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2024-07-22
2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍
眼看2016年就要结束了，也应该做一些总结了。今天拿出来一些干货分享分享。言简意赅，欢迎交流，互相学习。不喜勿喷。
【一】点击率和ppc的关系
点击率：点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
Ppc： 平均点击花费=花费/点击量，即推广单元每一次点击产生的平均花费金额。
我们可以理解，你的宝贝吸引程度越高，买家越喜欢，你的花费的成本就越低。如图所示，随着点击率的上升，ppc在不断的下降。【那么也就是说：直通车只要提高点击率，花费越来越低】
那么问题来了：怎么提高点击率呢？
有人说出价高一些 点击率就高了。出价越高，获得高点击率的机会越大，但是你的图片不够吸引人，这机会会被巨大的展现量狠狠的给稀释掉。其实淘宝就是卖图片的，图片的吸引力占比在50-90%。首先从图片出发，在开始的时候要优化，测试，再优化直通车创意图，因为这个太重要了。
那么怎么才算一个好的图呢？
1 必要的时候用模特图，这样比较直接体现宝贝的用途。
2 图片有自己的宝贝，至少占比60%。
3 有品牌，卖点，等。占比少量。
4 图片清楚。
怎么做一个好图呢？
可以根据店铺的信息做，一般可以参考评价，可以看同行销量多的。
加上对色彩的把控
做出一个效果比较满意的图
另外还可以做做创意图。这样的图就需要你发挥灵感去创作的。一个好的创意图，点击可以特别高。
【二】点击量和点击率的关系
点击量：推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，该数据未经反作弊过滤，仅作为参考依据，精准数据以直通车报表为准！
这里也是说，点击量越大，点击率越高。前提是展现量的数量不是他过分。有人会说了，没有展现怎么会有点击呢？这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢，展现给更需要的买家，而不是一些垃圾展现。
那么这里就是说到了人群溢价，人群溢价可以把宝贝图片更加精准的展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击，从而提升有效点击率。所以人群一定要做好培养，潜力巨大。
【三】点击量和成交笔数
一般来说，点击量越多，成交数量越多。这个是比较容易理解的，店铺人多，成交自然也就是会更多。这里分2种情况，
1 是你的ppc很低，点击量很多，成交的笔数也会越来越多。
2 是你的ppc高，点击量也多，成交的笔数也多。
相信大家更喜欢第一种。
大家可以根据以上的观点，总结总结，我们互相交流交流，取长补短，共同进步。当我说的也有不到的地方，还希望大家给我提出宝贵的意见和建议，在此也希望大家在2017年有个更好的提升。欢迎加我企鹅交流。
2017年共同努力，马大大保佑，祝大家2017年元旦快乐，四季发财。
作者：梵高哥，职业直通车托管 交流qq1078838811 （备注：网络）
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