实操：点击率做到5-8%，ppc下降到3-5毛

年味渐行渐远，放假的心情都慢慢收复了。开始为自己的梦想，为自己的目标而奋斗。现在的市场竞争是越来越激烈，马云爸爸说了：未来5年是比较艰难的5年。我们用过有准备去应对。首先要从做好优化工作做起来，提高我们的竞争力。

推广3大爱好，直通车钻展淘宝客，现在还有其他新颖的异军突起，比如微信营销，直播等等。这些都是为店铺拉近流量的方式，但是没个推广方式都离不开的是点击率，点击率是反应推广状态的一个数据。我们要因地制宜的去利用他们。下面我们说说推广方式里点击率优化和技巧。这里先晒一张图，小车图。

很多人的账号，权重很低，观察他们的账户，基本上都是点击率特别低，或者说很低。像这样的车子的权重肯定是很低的。而且账户的权重也会很低，这里也可以细分为计划权重组成账户权重。17的直通车权重更偏向于计划权重。也就是计划的权重是越来越独立。我们会发现，直通车里有的计划宝贝效果很好，有的却是特别低？这样的现象是因为账户权重减弱的原因。根据这个规律，我们去集中优化计划的点击率，提升计划的权重。直通车盈利是靠点击量，点击量越多，淘宝收入越多。那么也不难理解，如果给你的展现很多，你的点击率很低，这说明什么？说明你的图片点击低，这个低也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说，你这个是浪费了淘宝的展现。那么你说淘宝还会给你更多的资源吗？肯定不会再多给了。那怎么才能让淘宝给予更多的流量呢？这就要求我们提升点击率？大家都问权重是什么，这里我们可以这样理解，点击率高，就是权重。这个很简单来理解吧。说到这里，大家也理解我要做的目的了，就是优化提升点击率，是计划的点击率。怎么来提升呢？影响点击率的因素，产品是王道，图片最重要。

那么如何做一个张点击率比较高的图呢？首先先拍照。给宝贝拍照一点要排出感觉来，排出宝贝的属性来，融入买家体验的感觉，要区别市场上同行的图，才能凸显出我们宝贝的特点。拍照之后，就要测图，测试一下图片的效果。测图的具体步骤我这里不做过多的介绍了，直通车创意放4张图，用轮播的形式去测试。那么测试出什么样的结果是好的呢？依照什么标准来选中比较好的图片呢？可以根据展现来选着，也就可以理解，淘宝给你了展现，图片点击怎么样呢？我们可以参考一段时间在2000个展现状态下，该图点击率情况。要是在3-5%算是不错的了。主要要无线端的。Pc端的可以单独测试。这样的效率会大大提升。尽快测试出来要好的图。另外要选择好词。

在测试图和选词都做好之后。我们确定用一个比较好的图，来做为车的主图。这个时候可以把轮播换成优选，此时你会发现，分数会有一部分上升。

图片和词都确定好之后，我们要做的是不断优化词，选择比较好的词，什么样的词是好的呢？有人说只有转化的词才是好词，这样的状态我们谁都想要，但是很难面面俱到。所以我们要选择维度表现比较好的词，什么意思呢？就是点击点击反馈比较好的词。词除了转化，还需要有购物车，收藏，点击率，这些重要的组成部分。购物车和收藏多的词点击也不会差。点击率高的词也不一定转化就高。那么这样的词我们怎么处理呢？我建议是给自己的计划规定一个点击率标准。比如词点击率小于多少删除。这个可以参考词的流量解析。有人问那计划里10-9分的词，没有点击，或者说低点击率很低的词还需要保留吗。这样的词点击率率没有或者低的直接删除，计划的不是说有这些10分词就能提升了，需要点击率。这个是王道。所以要点击率不要分数，但是点击率高了分数也自然起来了。

词选择上我们做了优化，这些就够了吗？就可以做好车子了吗？还不行，我们还需要给你直通车做好人群选择？有人说这个是什么？这个简单理解就是给自己的客户贴标签，打标签。使得人群更加精准。比如我们做的女装T恤，那么人群方面我们可以关闭男这个维度了，这样就不会展现那些搜索T恤词的男人们了。比如我们做的是雨衣，我们的维度就可以关闭那些干旱少雨的地方了。没有人大白天穿着雨衣来遮阳吧！根据这些天气维度，我们能更加精准的圈定我们的人群。

人群设置的强大地方还在于他可以大幅度提升计划的点击率。我们通常的玩法是关键词低出价，溢价高。这样可以优先给我们想要的客户群体展现，才能有比较理想的点击反馈。这样也是比较容易提升质量分。那么问题来了，质量分提升之后，我们的溢价是要下调还是继续保持现在的状态的？这个我们下期再细说。

在我们设置了测试好的图片，优化了精准的关键词，打好了直通车标签之后，下面要做的是优化地域和时间投放。这个也是比较重要的，什么地域是我们要的，什么时间是需要我投放的。地域投放可以参考流量解析和报表里地域投放，选择点击率比较高的地方，进一步提升计划的点击率。时间折扣可以根据行业标准来修改，但是晚上9点-12点这个是必须要有投放的，因为这个时间段是黄金时间。

总结，在我们开直通车的时候，一点要重视什么才能带起来权重，什么才能让你有信心继续做下去，要是车的表现很差，我们想大家看着也是没有信心的。根据淘宝的商业规律来做直通车，利用好直通车这个工具，提高自己店铺的排名，才能获得更多的流量，带来成交。平时的工作里也要多留意自己车子成交的城市，进行总结，也可以围绕城市来更加精准的做产品，喜欢自己宝贝的城市人群，我们可以提升宝贝的等级带来更高的利润。下期见，交流的朋友加我企鹅或者派代邮箱找我。

作者：梵高哥，职业直通车托管 交流qq1078838811 （备注：网络）

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