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2024-07-22
抖音欲进军电商：道路会是一片平坦吗
5月18日消息，近日抖音悄然上线了店铺功能，用户可直接在抖音达人的店铺购物。实际上不仅是抖音，还有今日头条也在试水自己的电商平台，并且起名为放心购。作为国内知名的短视频平台，抖音平台已积累不少粉丝和用户，现在想让粉丝迅速变现，这是抖音开始进入盈利模式。但不管是头条，还是抖音，资讯平台进入电商领域，未来是一片蓝海，还是前景渺茫呢？国内电商平台有淘宝和京东，后起之秀已全部死在路上。
粉丝用户能否转化为产品消费者
抖音和头条两大平台上的用户，几乎都是为了阅读或观看视频、文字的。要让这些用户或粉丝转化为消费者实属不易，大部分消费者没有边看视频边购物的习惯。如果想网购就会直接上淘宝或京东，当然假如是某个抖音达人的忠实粉丝，可能会去偶像的店铺看看，甚至购买一些产品。但抖音平台上的热门达人数量有限，所以整体的转化率不会有多高。对于电商平台来说，消费者更关注的是价格、品质，以及快递服务。
抖音是否会演变成电商引流入口
日前抖音方面已解释，现在达人店铺的购物车功能只是淘宝链接的聚会，也就是为淘宝平台引流的入口。类似于曾经的美丽说和蘑菇街，抖音可与京东或淘宝达成合作，为其提供流量的入口。虽然抖音人气高涨，但真正流量的转化率有多少，恐怕是并不理想，这方面微信和京东的合作就是例子。在微信社交平台上直接植入京东的链接入口，然而并没有多少微信用户关注这个功能。社交电商还并未成熟，资讯类平台更是如此。
短视频平台进军电商领域或没戏
抖音、火山等短视频平台深受年轻人青睐，主要原因还是短视频内容个性张扬、幽默诙谐，符合年轻人的价值观念。试想一下，在短视频中植入电商广告会如何，内容本身就短小精悍，笑点或者画面必须能够吸引观众眼球。广告植入会失去很多用户和粉丝，当然在视频页面上可以展示一些广告。作为一个内容平台，抖音、头条等应该努力优化平台上的内容，远离那些低俗、无聊的垃圾内容，这一点两大平台都有很大的提升空间。
国内电商领域早已被垄断，要挑战京东和阿里的霸主地位太困难。在品牌影响力方面两大平台已做的很好。但类似美丽说、蘑菇街这样特定人群的导购平台仍有存在的价值，只是短视频平台难以过渡到导购平台。
抖音是通过短视频获取了很大量的粉丝，并且群体的消费能力也是可屈一指，不过电商行业的搏杀不是简单的靠着粉丝就可以打赢的，不过还是希望抖音会越来越好。
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