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2024-07-22
电商运营之京东商城运营
电商运营之京东商城运营？京东运营怎么去做？相信很多人只是说在京东开店，其实开店只是第一步，重要的是店铺开启之后的运营，运营就像船舵一样，没有领航员就不会走在正确的方向，可想而知电商运营对于店铺的重要性。那么京东商城运营我们需要做哪些呢？
京东运营框架：产品、流量、转化
一、产品分析。确定爆款、利润款。
1、分析京东同类型产品的主关键词排名、好评数量、产品价格、主要分析京东首页的产品。
2、确定产品的主营类目。正确归类。
3、确定产品的主推一级关键词、长尾关键词。京东的标题越精准越好。标题中靠前的关键词权重越高。
4、主图按规则来。增加透明主图PNG格式。
5、详情页的制作按手机浏览的审美设计。移动端销售占85%以上。
二、流量来源
1、免费流量：京东搜索。
主要通过优化关键词来获得排名，以获得京东免费流量。
2、付费流量：京东快车、海投、品牌聚效、京挑客、直播等。
三、转化
1、影响转化等因素：促销、详情页、好评、问答、关联销售、京东好店、京仓。
A：设置好副标题，含有促销内容。
B：利用促销工具，做好优惠券、赠品、满减、直降等促销标签。
C：高质量的详细页一定让人有购买欲望。
D：好评内容体现在详情页里面无法描述的内容。
E：问答互动，针对性解答问题，增强购买信心。
F：关联销售，增加客单价，增加浏览量和顾客停留时间。
G：提高DSR评分，打京东好店Logo。
F：京东入仓打京东配送Logo。
四、运营
1、新品上架有30天的红利权重。上架第一天就得补一单。一周类按100个好评的目标去做。
2、通过秒杀来积累好评。
五、商智工具
1、行业大盘分析
2、关键词进店分析
3、店铺基本数据分析：Pv、UV、转化、停留时间、加购、转化。
各种数据分析的目的是为了针对性优化调整店铺运营。扬长避短。
六、DMP人群定向的定义
1、核心人群。近6个月购买过你输入的SKU产品所属的三级类目+品牌商品人群
2、意向人群。近30天浏览过你输入的SKu 产品所属的三级类目+品牌商品人群
3、竞品人群。未购买商家输入的SKu所属的三级类目+品牌商品，单购买了你所输入的竞品SKU所属的三级类目+品牌商品
4、潜在人群
上面6点大概总结了电商运营之京东商城运营的一些方法，我们只有不断的总结，不断的学习，才能做好电商，才能把自己的店铺真正的做出效果出来。推荐阅读：2018年京东开店流程及费用—干货来也
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