老干妈凭什么带动800万农民致富

2014年，老干妈集团获得政府奖励的“A8888”车牌，原因则是其创下了3年缴税18亿、产值68亿的成绩，直接间接带动了800万农民致富。

老干妈可谓是中国商业史上的一个奇迹，太多人研究它，太多人学习他。我的看法是，老干妈的成功之道在一个“纯”字，其他枝枝蔓蔓的经验、法宝都服务于这一个字。

1、极致的产品思维

老干妈这么多年只做了一件事：把辣椒做好。辣椒是个门槛很低的行业，竞争非常激烈，但老干妈硬生生的在这个没有门槛的行业建起了门槛。很多竞争对手不是被老干妈打败的，而是被自己打败的。老干妈只专注做辣椒这件事，不胡乱开发新产品、不盲目扩张、不投机。

产品上新很容易，但新产品能不能立住脚才是关键。

扩张太容易了，有钱有人有产品就行，但占了地盘能不能收住才是决胜局。

投机能赚大钱，但投机也能血本无归。

诱惑很多，但老干妈很单纯，坚守匠人精神，专注、精益求精，只管把产品做好，这样的极致产品思维才能在腥风血雨的商业大战中屹立不倒。几十年一百年后，现在风风火火、熙熙攘攘的投机企业可能早就随风而去，但老干妈还是我们的老干妈。

专注产品

2、坚持不上市不融资

老干妈创始人陶碧华有一套著名的上市圈钱论，多年来坚持“不贷款、不融资、不上市，不让别人入股，也不去参股、控股别人”。虽然中国企业对上市抱有谜一样的热情，认为上市能够获得更多资金，使企业快速发展，但聪明的企业并不会把上市当成万能灵药，通常会审慎选择上市时机。事实是往往财务越糟糕，企业上市动机越强烈。

像老干妈这样的企业，专注产品，资金充足，发展道路明确，上市的欲望并不强烈。更何况上市意味着创始人股权稀释，企业决策要受董事会掣肘，这对于企业决策的连贯、企业文化的贯彻、战略发展的专注都会造成影响。乔布斯就曾经被自己一手创立的苹果赶出“家门”。

“他强由他强,清风拂山冈;他横任他横,明月照大江”,九阳神功的这句口诀用到老干妈身上倒是恰如其分，不管上市好与不好，不论商业环境如何变幻，把产品做好，自然都好。

3、奉行家文化的家族企业

老干妈是个纯粹的家族企业，这个“家”体现在两点，一是股份，老干妈集团大儿子持49%股份，主管市场；小儿子50%，主管生产—陶华碧本人，仅占1%。二是文化，陶华碧没上过什么学，也不懂现代管理，但坚持“靠心算管财，靠亲情管人”，时髦点说，跟西方管理所倡导的的情感化管理有异曲同工之妙。据说老干妈对员工一律包吃包住，员工结婚必当证婚人，所有从老干妈离职的人，如果在外面受委屈了，都可重新回来上班。（摘自《时代周报》）现代职业经理人制度固然有其先进之处，但走马观花的经理人们毕竟很难在忠诚度上和靠儒家文化体系下“家文化”所培养的“掌柜”相比。

企业有两大命脉：人、产品。用情感维系员工在保证员工极高忠诚度的前提下，能让员工把心放在企业、放在产品研发上，而不会像职业经理人，对产品不够虔诚，随时可能为了更高的薪水、更好的发展离开企业，使运行中的企业发展断档。企业发展尽可能少的受人事变动影响，专注产品，这是一种专注，一种纯。

4、坚守社会责任

2014年，老干妈集团获得政府奖励的“A8888”车牌，原因则是其创下了3年缴税18亿、产值68亿的成绩，直接间接带动了800万农民致富。一个企业是否成功，关键看他根系扎得深不深，而这个根就是他跟社会的牵绊，他对社会的责任。企业自己赚多少钱不重要，带领多少人和自己一起赚钱才重要。社会是很公平的，你对社会有贡献，社会自然回报你。为什么太多O2O创业被伪需求坑惨了，就因为他们对社会并没有多少贡献，不过是镜花水月罢了。

陶华碧作为人大带便参加两会

对比老干妈、滴滴两个企业，倒是商业范例的两级，滴滴多靠资本催熟，老干妈坚持不上市不融资；滴滴是开放性的扩张模式，老干妈始终坚持保守扩张原则；滴滴成了共享出行事实上的寡头，老干妈则基本做到了让中国人吃辣椒必选老干妈。但在企业品牌上，滴滴常伴的关键词是“补贴、优惠券、垄断、烧钱大战、各种事故”，反观老干妈甚至成了留学生口中的“亲妈”。究其原因，滴滴是一个资本催熟的企业，步伐过快急于收割市场红利是一方面，没能在消费者心智中烙印下滴滴的价值供给则是更重要的原因。

老干妈坚持不上市不融资的背后是中国商人的朴素商业观：产品好，顾客自然捧场。匠人精神、极致用户体验、坚守品质、注重口碑这是老干妈能够屹立不倒的法宝，归于一个字，则在一个“纯”字。

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