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2024-07-22
店铺开展促销活动，如何做好电商节日促销
马上就到了国庆，双十一，双十二等电商重大节日了，对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。
一个网店不做促销基本很难在平台上生存，但是怎么促销确实一个很大的学问，促销做不好等于没做，既然做了肯定是希望销量各方面有很好的提升。那么怎么做才能做好电商节日的促销呢？
我们举个生活中常见的案例：免费送，只需付邮费
短袖热天相信不少人都需要购买，但是你有见过免费送嘛。如果是免费送，但需要承担快递费18元，你会要吗？说完相信已经有不少客户心理打小算盘了，这件衣服到底值不值18元，值不值得自己花18元去拿。是的，你没有告诉客户这件衣服的价值，自然客户就心理范低估，但是如果你最开始就说价值166的短袖免费送，只需承担一个21元快递费就能得。看到这样的广告，相信10个有9个都心动了吧。但是其实这件产品真正的成本才7元，快递费8元，还能有6元的盈利。
我们从整个案例中可以获得哪些促销关键性思维呢？
1、让你有观思维进入
首先告诉客户价值，那么自然就会把主观思想带入进去，会想自己之前自己见过的166的短袖是什么样的，自然就转移到这个产品上了。
2、产品中“免费送”的词，让客户心理有捡到便宜的感觉
基本面对免费送，很多人都没有这个抵抗力，就算不购买也会点击进来看看，哪怕知道世上没有免费的东西。
3、带入副产品
是的，这就是应征了客户的猜想，世上没有免费的东西，快递是需要付费的。此时客户自然就会开始衡量副产品的价值是不是远远超过产品的价值，如果客户认为是，那么客户自然会果断选择购买产品。
不是说教你要这样去做，而是告诉你这个一个方法，你也用这个方法举一反三，甚至能将促销运用的更好。
只要我们在电商节日促销把握住机会，那店铺流量以及销量定会有很大的提升，这样对我们打造店铺爆款以及店铺整体质量都会有很大的帮助，所以促销活动不能马虎，如果促销做不好，不仅仅浪费人力物力财力，更多的是浪费店铺运营的基础。
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