母婴市场万亿红利关键挖掘点在哪里？

　　近10年数据显示，我国母婴市场的平均增速为10%。随着二孩政策落地，消费需求升级，母婴市场需求将持续增长，其年增长速度将达到15%，到2020年其市场规模将达到3.6万亿。

　　在此机遇面前，如何解决行业难题，抢到属于自己的大蛋糕？如何打造核心优势，成为母婴行业的佼佼者？如何节约成本、高效运营，充分分享市场红利？笔者认为，了解母婴产业的内在逻辑，对母婴市场面临的种种问题有清晰认知，是有志母婴行业的从业者必须要考虑的问题。

　　1、二孩政策释放人口红利，居民可支配收入增加，母婴市场潜力增大

　　社会财富的增加加剧了产业的专业化分工，原先妈妈们费力解决的事情逐渐由更专业的母婴市场提供解决方案。母婴市场进入新的发展期。

　　随着改革开放红利逐渐惠及整个社会，社会财富快速增加，中国人民飞快解决了温饱问题，各大品牌的尿不湿迅速替代姥姥们用旧衣服为宝宝们剪出的尿不湿，营养更丰富、口味更佳的各类进口奶粉代替了偶尔加糖的小米粥，各类设计精巧的母婴玩具更是成为宝宝们新的童年回忆。

　　另一方面，二孩政策落地，在可预见的未来，新生儿将持续增加，就增速而言，一二线城市母婴市场虽然增速放缓，但市场更广大的三四线城市开始迎头赶上，未来其在总增长中的占比很可能超过80%。快速扩大的母婴市场必然带来巨量的市场需求。

　　2、消费升级，为母婴行业带来新的发展契机

　　成长于消费经济时代的80、90后爸爸妈妈们，是被品牌概念持续植入的消费一代，他们的消费观念不同于上一辈爸爸妈妈，他们习惯于高频、高渗入的消费营销，更看重品牌，更看重情感，更看重消费体验，对于他们来说，忠诚于喜欢的母婴品牌是一件自然而然的事情，同时非常愿意为喜欢的品牌付费。

　　质量、专业性以及个性超过价格成为80、90后爸爸妈妈们新的关注点，他们越来越愿意为高品质母婴产品、服务付费。

　　另一方面，消费需求多元化成为新的趋势，80、90后爸爸妈妈们不再满足于传统的吃、穿、用，开始对母婴服务提出更高要求。随着消费升级的深入落地，母婴服务有着很好的市场想象空间。

　　3、新零售实践，为母婴行业带来新的发展活力

　　自马云提出新零售，融合线上线下，运用高新技术、创新营销理念打造更好的消费体验，建设更高效的流量入口，搭建更贴近消费者的消费生态圈成为所有人都在努力的方向。远有亚马逊正在试验的Amazon Go 近有阿里巴巴打造的新零售急先锋盒马鲜生，，都是对新零售的探索实践。

　　新零售将逐渐消除商家消费者之间的阻碍，使消费变得更加快捷方便，消费体验变得更加有趣好玩，买卖关系变得更加融洽和谐，同时为消费者反向定制丰富的个性化产品。

　　新零售对母婴行业提出更高要求的同时，还能为商家、品牌商反馈更多消费者信息，建立高效的沟通渠道，以创新营销手段赢得消费者信任。

　　4、中产阶级的不安是母婴市场的核心驱动力

　　任何业态的成功都离不开消费者的需求。母婴市场的巨大潜力归根到底是消费者需求在驱动。

　　数据显示，母婴市场的主要消费群体是目前中国逐渐成型的新中产阶级，对于新中产阶级，更好的生活品质是他们的主要消费目的，而在母婴方面，看重牌子货、偏好海外代购、看重产品质量、喜好产品设计感是主要特点。

　　对于他们来说，在母婴方面的花费，不仅仅是为了孩子，还是为了打造自己的阶级壁垒。

　　中国近30年来始终处于高速发展期，阶层流动远远高于像美国这样阶层稳定的社会，同样的，中国的精英阶层也远远没有美国同行们那么惬意，他们感到了不安，他们迫切需要用新的手段来维护自己的优势。

　　同样是富有，土豪和精英之间的区别，不在于谁的房子大，谁的车子好，谁的资产多，而在于后代的教育。

　　想要下一代更好逐渐成为中国中产阶级的统一诉求。

　　母婴电商的出路在哪里？

　　更大的市场潜力、新的发展契机、新的市场活力、更强劲的消费驱动使得中国母婴市场持续变好。这样一块大蛋糕所有商家都想要抓到手。但如何在母婴市场的竞争中游刃有余？如何快速解决一点也不简单的行业难题？

　　流量天花板逐渐到顶时，在现有流量基础上提升成交率成为所有商家在研究的课题。如何吸引消费者眼球，破除流量困境？

　　这个时代，只有有故事、有情感、能引发消费者内心共鸣的商品才能活下来。

　　移动互联网时代，消费者成为世界的中心，借助移动互联网、社交媒体、人工智能、云计算等新技术，全天候、全渠道、个性化的顾客群诞生了，他们不仅仅关注产品本身，更在意传播口碑，他们购物不仅仅是为了满足实际需要，更是为了情感宣泄和情感链接。

　　竞争的本质永远关乎效率和成本。现如今不论实体店还是电商企业都面临寒冬，倒闭潮、裁员潮、流量天花板、资金链断裂等故事在全球零售行业不断上演。即使在还没谁明确知道新零售是什么的时候，各路新零售就已经粉墨登场。

　　阿里的盒马鲜生，雷军的小米之家，亚马逊的Amazon Go，以及最近国内正火的无人便利店，无不是对新零售的探索，所有人都知道，时不待我啊。

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