传统电商老兵转战生鲜电商的实战经验2

　　我相信大家都在想如何做企业的系统，我们现在在做微博微信公众号，做了一些文案，内容营销，我们在做一些短视频，很多东西大家没看到过，给大家介绍一下，并且尝试着对大家进行一些培训，场地的直播，对品牌进行传播，我们有产品新品试吃，构成了一个金字塔形状。

　　我们一直在完善分销商的维护和管理，分销商的方向必须和公司一致，我们要成为利益共同体。第二个，我们要进行分销管理的原则，实现管理，以防出现问题，我们通过这种方式，传播比较快，我们也要更多的回到服务这一块，营销上，我们要做流量最低的自媒体，我们希望之后能做到，自己的流量大于其他渠道来的流量，本质上是一样的。

　　关于社交电商，去年的时候，很多人都在提电商这一块，他们都说流量比较贵，而社交电商这一块流量是相对便宜的，原来淘宝是一个平台是一个网站，现在每一个淘宝客都可以成为你的分销商，所以我认为，大家几乎都把钱花在引流这一块，我认为目前有一个很大的问题，大家都在考虑流量很贵的时候是赚不到钱的，个人微商是第一个泛滥起来的，然后是拼多多，然后是微信商城，分为多级代理，然后是微商平台，品牌微商，大家关注的是个人体验，很多品牌的微商起来的非常快，电商做到一两个亿是很难的，一年之内，做到几个亿，调研是行不通的。所以他的生命周期是非常的短，社交电商的发展趋势就是随着微信的交易平台的完善，三无产品的个人微商会被淘汰，品牌产品的B2C直营或者品牌会成为主流，微商不再局限于朋友圈和微店。

　　现在的电商往往区别于传统电商，做自媒体也好，平台也好，都称之为传统电商，如果面对这个社交电商，我认为我们可以积极学习，不要盲目跟风。我认为，最重要的一块，就是把主要精力放在主营电商上，阿里电商目前占比超过80%，微商未来取代电商是不可能的，微商要成为电商是很难的。

　　我们要考虑我们的产品适不适合，我认为哪些产品适合做呢？第一个，女性小孩的产品，第二个，家居日化产品，第三个，产品复购率高，第四个，有点特色，不太好买，有稀缺性的产品，还有就是标准化程度较高的产品，客单价最好也要适中，否则用户很难接受。

　　然后就是要想好，你的目的是什么，你要想好你是要做成交还是一个互动的渠道，我认为大多数人想通过这种方式给自己的产品新品做促销，推出你的品牌，然后提升转化率。所以也就是说你的宣传在微信，可你的交易在淘宝，因为你要考虑你的转化率，在微信上成交，其实是很难的。第三种就是天猫微信独立运营，产品线独立运营。

　　然后是独立运营，我刚才说过要通过社交平台这种方式，第一个，是要搭建技术团队，借助第三方平台。而且在你要想好你卖的东西适不适合，适合社交电商的产品线或者售卖规格，一定要和天猫产品线区分开来，店铺一定要比天猫便宜。第三个就是说内容及营销，要保持你的性价比比较高，然后就是要通过一些软件和促销去找到引爆点，你可以去思考一下，你可以考虑一下你的行业，今年五月份，笨鲜生助农自己倒闭了。生鲜电商目前只有百分之二的社交率，这是一个非常大的市场，去年有了百分之九十五的增长，一八年生鲜电商交易预计达到2300亿元。每个人对产品的理解不一样，用户的标准化，产品的标准化是很重要的，第二个，就是损耗率居高不下，最后就是物流的问题，我们的售后都是二十四小时，并且我们要在各区域建仓，我们要看未来两到三年的发展。然后就是供应链，我们所有的流程的我们已经全部做好了。

　　文/绿色家园CEO 老严

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