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2024-07-22
开直通车是为了什么？——老高电商俱乐部分享
说起淘宝店铺，就不得不说起直通车，在老高电商俱乐部七月例会上，有幸邀请到亿级天猫店操盘手toto汤，给各位夜谈会员说说开直通车是为了什么？
开直通车的常见目的
一、赚钱
做个小调查：你直通每天的花费是多少？ROI能做到多少？
直通车赚钱标准：1/ROI<毛利率 即：投入/产出<毛利率<>
1、只靠付费流量可以赚到钱吗？
2、赚多少才算赚到
二、烧香
卖家内心os：一点钱都不花，淘宝会不会不喜欢我？保护费总要交的吧，交一点心里会踏实一点，花了钱流量都不够，不花钱应该会更差吧？
对手每天直通车花多少钱？花多少钱才是合理的？
思考：你每天直通车花费是多少钱？一年下来总花费多少钱？以这样的花钱方式你得到了什么？如果把一年的钱15天全花出去，效果会怎样？
三、买流量
点击花费是多少？
行业转化率多少？
平均一笔成交需要投入多少广告费用？
有多少类目能承受这样的费用？
四、冲销量
怎样考核直通车手的工作？
转化率？那是运营和美工的事
任何单一维度的考核都容易导向极端；最好不用独立车手，直通车只是手段，它的开法是要以目的为导向。
五、测图、测款
直通车基础知识
一、引流是手段不是目的
真正赚钱的不是直通车，而是直通车带来的免费流量。
引申开来：靠付费流量去赚钱是不太现实的，真正赚钱的是付费流量带来的免费流量，用付费流量换取免费流量是最基本的推广逻辑。
二、正确的观念和思维是开好 直通车的必要条件
明确目标，提前规划
通病：
1、没有目标，不知道该调什么；
2、自我感动，调整纯属自我安慰；
3、每天调整无数次，最后把自己搞晕。
平台盈利模式
天猫店铺占比不到1成，营业额却占到7成左右，为什么？——佣金服务费
淘宝作为电商平台，他的竞争对手是谁？他最在乎的是什么？——贩卖流量
除了佣金和买流量，在座的卖家还有什么其他花费？——贩卖数据
直通车的设计逻辑
影响质量得分的因素：点击率、转化率、收藏、加购率、DSR、售后综合指标。
如何提高直通车质量分？
创意质量分-----点击率
相关性分------创意标题相关性
买家体验分-----转化率、DSR、服务综合
指标、页面加载速度
降低点击花费的最有效方法---提高质量得分
提高创意质量分≈提高点击率
提高相关性分：类目相关、属性相关、文本相关
提高买家体验：转化率、DSR、售后综合指标、退款率
直通车可以实现盈利吗？
直接盈利
间接盈利---换取免费流量对冲
正确的目的及方法
一、测图、测款
二、养分、打权重
三、冲销量、做爆款
四、做ROI、低价引流
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