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2024-07-22
淘宝卖家如何精准分析人群客户和消费场景？
对于淘宝卖家来说，当然是越精准的流量越好，我们说精准客户人群，包含男，女，未知，一般我们可以设置男，女这样的人群条，进行投放，看看他的表现效果，也可以不选择性别进行调整，在投放一段时间，可以得到，适合我们的人群性别。当然，有的类目明显是男，女分比清晰的，就可以省略这一步。
我们平时和客户旺旺交流的时候，可以随机询问年龄，工作，消费水平，在日常积累之后，也是比较容易把握我们客户的可观情况，也可以运用到我们自己店铺里，大数据毕竟是比较泛泛，还需要我们进行验证。同样也得结合店铺人群画像，进行数据匹对，对直通车人群投放进行参考。
消费人群，我们得出不同消费水平的人群和我们的客单价进行对比，从而选择适合我们的，从单笔消费水平，到月消费水平，这些投放也是一个比较直观的投放方式，也是人群投放里点击转化率比较高的地方。不过一般覆盖的人群是比较少的，这些地方的人群条，是可以做比较细化分解。
这些人是愿意花这些钱，购买这些商品的。也就说他们认为，这个产品就值这个价。心里是接受的，成交率比较高。
消费场景我们这也做做简单的说明，这个人群条也是最近才从新启动的，大概在2017年的11月中旬从新启动的。之前的时间停了一段时间，没有了天气人群。现在又回来了，天气人群，是比较适合特点属性的产品，比如雨伞，防寒，防护等用品，加厚类服装类的一般也是比较适用，冷大家一般都有一样的感觉，热的话，有的人不怕，有的人怕。
这个天气投放，在测试之后，溢价不需要太高，本身天气变化无常，溢价水平合理就行。根据roi来调整。
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