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2024-07-22
3大技能让你成为一个优秀卖家
每年电商都在变化，随之而来的就是各个运营技能也都发生变化，那么在2017年，一个优秀的卖家开淘宝店应该具备哪些技巧才能够存活下来？
一、内容营销是首要
谈到内容营销的时候，大多数淘宝卖家都会觉得：难！因为自己不擅长写，因为自己不是美女不会做直播……，但是，淘宝现在越来越多的流量通过内容营销来匹配，比如说淘宝直播、淘宝达人、淘宝头条、微淘等等。因为要让消费者“玩儿”、“逛”、更多的时间呆在淘宝上。我们就拿淘宝达人里面的图文来说。很多的淘宝达人写的图文都是植入产品的广告链接，希望通过软广告的方式来吸引消费者购买。不少人觉得，这种软文很难写，我们要知道，我们不是写散文给文学家看，而是给消费者看的。如果我们的文章能够触动用户内心的情感，唤起共鸣，就能够达到不错的营销效果。
二、老客户的潜力要善于挖掘
怎么去挖掘老客户的潜力？首先，让老客户在可预见的时间之内，重复多次的购买；然后，让老客户能够去影响其他人；最后，是需求多面化，比如你是卖女装的，那么你的老客户可能还需要女包、女鞋等等，当然，这里会涉及到一个主营类目占比问题，以及你本身有没有这方面的资源。
淘宝这个平台会越来越成熟，随着他的成熟，有一个跟线下一样的事实必然会出现：搞定一个新客户的成本会远远的高于去维护一个老客户。
三、能够制定有效的计划
有了计划了，你才有工作的重点，你才会知道自己应该干什么。有了计划了，你才有工作的重点，你才会知道自己应该干什么。
我们举个简单的例子吧：
比如你根据自己的库存情况，当然了，前提选款测款这些都是必须的。再加上你对以前的销售的一个分析，你预计自己在6月份，整体销售额准备达到50万元。然后基本你的客单价在100上下，也就是说，你需要5000单。然后你根据自己的一个正常配比，差不多有20%来自于老客户，40%来自于付费流量，40%来自于免费流量。付费流量主要就是直通车，你直通车的转化率基本就是2%左右，所以得到多少个流量，预计花多少钱，这些东西你就都出来了吧。然后呢，20%的老客户订单，你现在有多少老客户，你老客户的购买比例达到多少，才能实现这20%的订单，那么你这块儿的工作就变成了：你要做到一个什么样的活动力度，怎样去通知老客户才能实现这样的目标。接下来剩下的40%就是免费的流量，这40%免费的流量主要通过自然搜索来实现，而自然搜索这东西不像直通车，只要你花钱了就有流量，所以这40%的流量可能偶然性比较大，那么为了尽量的去把这种偶然性的影响降低，你就要尽可能的去考虑如何去提高你的排名。
做电商是一步步来的，每一步，每一个环节都很重要，一个优秀的卖家，会注重每一个细节。
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