如何用直通车打造爆款？

　　N多人痴迷黑车，也学了也用了，但结果却是千奇百怪。“黑车”本身有没有问题呢？这要看版本，早期期的版本是靠刷点击率的方式提高质量分，降低扣费，具体方法就不去详解了，结果就是被淘宝全面封杀，再无抬头之日，所以这种版本的方法本身肯定是有问题的。后期延伸的很多版本，只要不是靠刷的方式提升权重的，虽黑尤白，意思就是方法本身是没问题的。但，为什么你的结果不好？怪方法吗？怪就怪你太痴迷方法，脑子少根弦去思考方法背后的逻辑是什么、本质是什么----即高点击、高转化、精准标签（权重具体能不能传递是另外的事情了）。

　　就本质而言，高点击、高转化的款，稍微有点脑子的人都能打爆！当然，懂技巧的人会更快更安全更省钱的打爆。从这个角度说，根本不是直通车打造爆款，绝对是爆款成就直通车，所以，就别吐槽这吐槽那，怪就怪自己少根弦，没去思考本质，你产品或者图本身出了问题。

　　1. 产品本身

　　A、产品是由N多属性组成的，每个属性都是一个独立的流量来源，就爆款而言，必须是多个属性都是热销属性，他才有可能成为爆款。

　　B、如果有产品开发能力的商家，前提是比较聪明的，又没有原创情愫和追求的，只是把淘宝简单理解为一门生意，这样的商家我最喜欢，我的建议是修改某一个热销属性即可实现差异化爆款。

　　C、对于不想抢类目词流量的商家，前提与B一样，策略是多款做动销，以爆款群的模式呈现，你永远在销量排序靠前的位置发现不了他，但他可能是一个巨无霸，淘宝N多神店都是这个模式，活的很滋润，利润也高，也有自己的小调性，我也非常欣赏这类商家，如果你想成为这样的店铺，我的建议是多修改1-2个热销属性即可。

　　D、以上B和C的模式属于微创新，从某种意义上来说他也属于原创，对于完全原创的店铺我是没什么建议可说的，我敬佩这类型店铺，真心的，因为我做不到，如果谈谈“伪原创”我还是有点心得的，对于又想赚钱又放不下那份情愫的商家，我的建议是做“伪原创”。

　　E、对于实力较弱的商家，我建议你首选做品牌代理，如果能一件代发还有不错的利润最好，这样的单品竞争不用考虑外部因素，因为有品牌，品牌就是差异化，只要有差异化，你的对手就不在外部，竞品爆款全部再品牌的内部其他代理商，直接搜索品牌词，点击销量排序，看前面的都是什么，找到你有实力干到第一的爆款开干就行，标题都可以全复制他的，非常简单粗暴。

　　对于，毫无选品思路，胡乱搞搞就想做爆款的卖家，我劝你还是洗洗睡吧，爆款与你无关，话不投机半句多。

　　2. 定价

　　理论上来说产品定什么样的价格都可以，消费者卖的是性价比，只要你能体现产品的价值总会有相应的人接受，但是我们谈论的是爆款，所以定价就没这么简单了。

　　淘宝上爆款定价，讲究的是流量渠道，必须是大的流量渠道才有可能打造成爆款，所以你必须满足的是在你要竞争的流量渠道里面有竞争力，要秒杀竞品，这才是我讲的定价的核心精髓。

　　3. 创意图

　　直通车创意图点击率的高低，直接决定你上分、加权的快慢，和PPC扣费的高低，放到搜索上来说，直接决定搜索引擎喜欢你的程度，猜你喜欢收不收录你，手淘首页给不给你流量，很多人店铺做的很大，手淘首页却一个毛流量没有，核心问题就出在这了。

　　什么swot分析法、刚性柔性分析法、唯一性权威性组合法。太多理论性的东西我都不想去讲。对于这个问题我只想谈论我的经验，理论不一定对你有用，但我坚信经验是一定可以借鉴的。

　　4. 详情页

　　如果用程序员的思维来思考这个问题就简单了，在程序员的脑子里，世界万事万物都是遵循着固定的逻辑在运行的，既然是有“逻辑”的，就一定可以被编辑成为固定的流程构架。

　　那购买行为呢？是不是也遵循着固定的逻辑在运行？这是必然的，既然是必然的，那购买行为一定是可以被编辑成为固定的流程构架。　　5.  基础销量、好评、买家秀、问大家与客服

　　A、基础销量10来个是很正常的，很多童鞋傻乎乎的，零销量的就直接上车开干，真实钱多烧的慌，你做1个销量也叫有人买啊，所有人都不愿意做第一个吃螃蟹的人，因为弄不好就会被别人取笑为“傻子”，大部分人还是更愿意跟风的，这是人性，千万不要跟人性做斗争，所以破零是一件很艰难的事情。

　　B、好评数量至少5-6个，道理同上，而且评价一定要认真一点，必须卖家自己写好发给别人上传，因为只有你才最了解你产品的卖点，和卖家最担心的点是什么，通过文字的形式再次坚定用户下单的决心，千万别让随便评价，会让用户觉得很假，就像是拖，这还算是好的，有的评价内容根本就不是你这个类目产品应该有的，闹出很多笑话，这些都不算什么，最严重的是有的评价还不如不评，尼玛想买都被这个评价给说走了，什么“物流很快，店主态度很好，服务很周到，就是东西有点吱吱响，不过没关系，折叠半张纸塞进去就好了，不用担心”，尼玛能不担心嘛！！！都吱吱响了，会不会塌掉，会不会断掉，质量是不是有问题、、、、什么想法都能有。

　　C、买家秀的笑话相信不用我说了，弄个大腿穿连衣裙，好好的一款性感小短裙，就这样被无情的糟践了，虽然是个笑话，但很多买家秀多多少少都存在这样的问题，即便产品本身不存在，说不定会死在场景里面不起眼的小角色身上，最保险的动作是自己找专业的制作公司，制作好满意的再发给别人上传，全方位考虑到自己的产品卖点，多角度的去印证，有多了一次打消消费者顾虑的机会，买家秀的数量至少也要3-5个。

　　D、问大家非常关键，产品还没开始，必须自己把能想到的问题全部都问完，让用户无从下口，而且让人全部回答一遍，字数多一点，同样的道理，必须自己编辑好之后发送给别人上传，别傻乎乎的任其发展，任何事情的发展都是要有一个良好的规划，尤其是在初始阶段，打基础跟需要扎扎实实，这会费点事没关系。

　　E、关于询单客服，初期过来的单子务必争取100%成交，如果客单价低的产品，送都要给他送出去，别小看初始的几单，直接决定这款宝贝能不能3天就被主搜收录，直接提到首页，对于直通车来说，这是提升权重最快的手段，我们以前上新品前3单给客服是全额产品奖金，有时为了提高客服积极性，谁出前3单，按时间都有相应的奖金，不管是不是送出去的，也不管成交金额是多少。

　　今天啰啰嗦嗦说了这么多，目的只有一个，不要盲目的打爆款，所有成功的爆款都不是直通车打造出来的，而是反过来是爆款成就了直通车，所以，打直通车之前的准备工作直接决定是否可以成功。

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