2017年天猫618大促卖家该如何应对？

　　天猫618大促是卖家和卖家共同关注的活动。2017年天猫618大促马上就要到来，今天老高皇冠俱乐部和大家分享2017年天猫618大促卖家该如何应对？

　　所有的活动不管是大型还是小型，基本都是分为这三个环节的，所以只要将这三个环节该做的一些内容都提前了解好，到了活动的时候按照事先准备的方案去执行即可，下面我们就先来说下第一块内容：

　　活动前我们需要准备些什么?

　　商家朋友们要报活动时，需要做的准备工作。现状我们不存在这个环节，因为我们的目的就是2017天猫618，所以这个环节的内容我们直接忽略

　　策划活动我们也是在活动前这个环节完成的，你不可能在活动已经开始的时候，再来规划和策划活动，时间节点已过，黄瓜菜都凉了，所以在活动前我们就需要将这些内容做完。

　　在策划活动中，我们主要关注的又是哪一块呢?

　　选定：待报名活动产品和布置活动任务，对我们来说是非常重要的。

　　关于如何“选定待报名活动产品”这个话题，你需要以一个信息点为轴心：

　　“上一次活动，你的店铺和产品的曝光即将曝光一次。所以在这个时候，选品非常重要，选的好，你的销量蹭蹭的往上涨，选的不好，你有的也只是流量而没有转化”。

　　那我们应该如何选品呢?

　　这里给大家介绍几个选品的维度，你们可以根据以下维度再加上自己的产品，综合考虑，然后得出的结论，这时你就生成了自己的选品。

　　就是几个考虑维度(仅供参考哈，不要深纠)，当然如果你想要借活动的力度，来发展你的新品，也是可以的哦，但前提是你要有测款，千万不要浪费活动的流量(就算你不是TOP商家，但在活动期间，你依然会有成交，就看你如何做好规划)

　　说完如何选取活动产品后，我们来看下后台报名活动的一些事项?

　　上过官方活动的商家朋友们都知道，活动报名成功后，会有官方活动承接页需要装修，这个时候，你们的美工就要出马了

　　如果你的美工就只会作图的话，这个时候就需要你将页面规划和要求给到他，同时告知这样做的目的是什么?想突出什么样的视觉效果?让他的思路跟着你的步伐走，这样做出的图就接近你要的效果。

　　当然最后还是需要你自己审核的哦。(建议有能力的商家朋友们，可以找一个会看后台和数据的美工，这样会很省心，虽说目前不太好找，但随着市场竞争，我相信具备综合能力的美工，他们的后期道路会更加长久。)

　　这些都是需要美工去做的，所以需要提前安排好美工的工作，以防出现少图、视觉效果不佳的现象。

　　除了以上说的这两点，上大型活动还有一点需要注意的就是“库存量”要“充足”，以前就有商家出现少货，结果当天卖爆，后续发货不及时，导致评分低、退款率上升等恶劣情况发生。

　　另外客服人员也是需要提前安排好，如有新人到岗除了要培训产品知识外，还需要培训平台规则，并进行考试，合格后再上岗，以免被差评师敲诈。

　　活动中我们应该做些什么呢?

　　很多时候，活动中需要做的事情商家都不会太关注，他们更在意：活动期间，卖了多少销售额，有哪些类型的产品卖了出去。对于大商家来说，上活动已经成为习惯，所以他们基本不用准备什么，只要备货充足，客服在线，并按时把货发出去即可。而对于小卖家而言，上了活动没有流量、没有销量后，才跑到后台去分析数据，去找自己店铺的问题点。

　　这里要强调一点：对于中下卖家来说，活动中你需要去做的事情，基本就两件：一是实时监测活动数据变化，二是活动时出现一些意外状况，当下即要做出应对之法。

　　实时活动数据因范围涉及的比较广，所以活动时要根据店铺的具体情况而定。

　　活动时会出现的情况不外呼以下三种：

　　1.转化少：

　　你需要去看下同类型产品的情况，看下整个市场行情的方向。

　　2.流量少：

　　则需要考虑策略的问题，现在活动基本都是赛马制，你没有排在前面，你的展现就比别人的少，所以你的流量相对来说也会少一点。

　　3.关联产品销售不理想：

　　这要看你的产品和你店内的产品搭配使用率是否高，建议不要关联同类产品。如果你的情况是既没有流量，也没有转化，更没有关联的话，那我只能说，你也许参加了一个假活动。

　　卖家如何应对2017年天猫618大促?以上就是老高皇冠俱乐部带给大家的卖家如何应对2017年天猫618大促的内容。从2017年天猫618大促活动中和2017年天猫618大促活动前做了重点介绍，希望可以帮到大家。

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