电商其实很容易被打败

老高皇冠俱乐部每2月会在上海举办一次500人线下聚会，我会请到阿里小二以及做电商、做企业做得非常不错的大咖来分享。

其中，圆桌论坛是非常受欢迎的一个环节。几位业内大咖会现场解答会员的困惑，并提出自己的意见建议。

下面是其中一次圆桌会议的记录（全文有删减）：

李总：老高皇冠俱乐部的会员们大家好，我首先自我介绍一下，我是做住宅家具类的，我是做床垫的，我很不好意思和各位大神们在一起，但是我有个理想，我肯定会在2014年的时候更加完善自己，我们2013年通过一年的努力把数据做的还算比较不错，在住宅家具类目做到了前50名，在二级类目里面我们也是做到了前几名，仅次于有线下实体的大品牌，我们今年也被选为住宅家具的核心商家，我们今年也被天猫邀请到住宅家具类目，小二也问了我们今年的业绩是多少，我们今年是3000多万，然后又问我们明年想做多少，我说我们报的是5000万，小二说你们报的太少了，我说我们还是很有信心的，2013年我们一次活动都没有上过，像你们做这个类目是一定会经常上聚划算等等一些活动，我们一年也没有报上一次，但是到年底的时候我们很荣幸的也参加了聚家装这样的活动，然后我们做的成绩也还是可以，数据也还是不错的，我们有信心在2014年将数据做的更完善，实际上2014年我愿意在这个场合和大家更多的分享，今天就是来跟大家学习的，也是第一次参加这个俱乐部，我本身也是SNS的会员，谢谢大家。

老吴：大家好我是老吴，有些人应该听说过我，我们是做个性定制礼品的，在座应该都是我们的客户，就是专门做T恤衫鼠标垫杯子等等的，我们从06年开始做集市，08年开始做天猫的，属于一个很小的类目，截止到2013年底我们一直都属于类目第一，但是估计从2014年开始会有一个转折，老高一直让我过来给大家分享但是我一直没有来，因为我不像老高一样都是怎样从0到5000万啊，或者怎么从5000万到一个亿，我要分享的话都是反面教材，怎么从类目第一慢慢下滑到消失。

我相信每个淘宝卖家可能都会面临这个过程的，因为任何一个企业都是经历从无到有，从生到死的，跟人一样都是有生长周期的，就是看在企业的每一个生长阶段你是怎么样经历这些周期的，解决每一个阶段遇到的困境，我们现在经历的一个转折，这一段时间我一直在讨论这个事情，我以前做定制的时候，我旁边的一个类目看上了我这个类目了，觉得我们这个类目还可以，就进入我们这个类目了，就成了我知名的竞争对手，把我的市场瓜分了一大半，所以我说2014年是我的一个转折，也许以后有机会和大家分享，也许就不见了。

大家在笑的时候也应该反思一下，我了解了很多我们俱乐部网店做了一两年两三年这样的，可能一下子做到两千万有10%的利润，但是你现在还是没有遇到一个强劲的竞争对手的，在这种情况还没有发生之前，你一定要做好你的团队建设。

李总：老高皇冠俱乐部的各位会员大家好，我不是这个俱乐部的会员，但我一定是参加这个会感触最深的人，我说我很有可能一不小心喧宾夺主，我对于大家非常好学感到敬佩，电商我是不懂的，刚刚老金说我们这个旗舰店一个月做一百多万左右我是非常惭愧的，在座很多人月销量都是几千万甚至上亿的，在我眼里已经很了不起，我做电商非常辛苦，昨天我写了一张纸，我为了在电商这个领域突破天花板，我有三个不同的团队，单个不同的品牌在三个不同的地方办公，其实我是来取经的，我可能是来吐苦水的，但是我也有一些干货给大家分享。

林总：我也是带着学习的心态来的，因为我是做面膜的，一个月也就是几十万，我听了前面人的分享之后我有很大的感受，就是要做自己的品牌，以前是代理别人的品牌，我们在代理的过程中遇到了瓶颈，我相信很多人都会遇到这个瓶颈，一到双十一品牌商大量盈利但是代理商大面积亏钱，每次双十一我都要犹豫要不要做活动，不做吧店铺的热度下来了，做吧一年赚的钱一半都进去了，所以我坚定要走自己的品牌，所以我还要向大家学习。

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