淘宝新店铺如何推广成为一个小而美的店铺

　　淘宝现在不缺有特色的商品，缺的是有特色的店铺。这就是为什么要去爆款化，因为爆款时代，流量太集中了，那时候淘宝上的商品还不像现在这么丰富。下面来看看老高皇冠俱乐部为大家带来的，淘宝新店铺如何推广成为一个小而美的店铺？

　　全店没有滞销商品，所有商品都畅销，所有商品都是小爆款，这听起来是一个不可能实现的任务!但恰好，这是淘宝希望看到的，也是你应该努力追求的。在看干货分享之前，先聊几点，看看能否改变你的看法，如果你还是固执的认为：这不可能!那也可以直接不看这篇文章了。

　　你的店铺层级越高，对全店热销的需求就越迫切。在你店铺层级还低的时候(第一和第二层级)，单品爆款很重要，这是合乎常理的，不管是线上还是线下，都要先有一两个突破口，现有一两个爆发点，这个不用举例了吧，随便一个大公司都是这样的。但是随着你规模的扩大，层级的上升，单品肯定不足以支撑，必须去思考全店爆款的问题。

　　流量碎片化分配。如果不是你的产品非常的有竞争力，非常的有优势，你很难大爆特爆了，换句话说，就是爆款的规模越来越小了。那么，你就必须要更多的热销商品来实现以前大爆款的效果。但是现在，淘宝着力打造的是有特点的店铺，而有特点的店铺绝对不是一两个爆款就能决定的。因为产品的增多，导致爆款的周期越来越短。以前，一件衣服可能连续一个季都爆，但是现在你很有可能只爆一个月，甚至是半个月，然后就趋于平庸。

　　1. 全店热销建立的基础是风格明确、定位清晰

　　店铺的风格是明确、统一的，这样有利于店铺标签的形成，而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量，是非常有帮助的。其实全店热销就是“小而美”，这是淘宝非常追求的东西(注意，是淘宝非常追求的)。给大家举个例子，比如说卖“床上用品”，我接触过南通那边很多做床上用品的淘宝卖家，有几个还一直保持非常不错的关系。他们跟我聊天的时候，普遍反映就是：这个行业竞争太激烈了，基本是同质化竞争，大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么?

　　2. 打造全店热销，一定要学会有计划的持续上新

　　所有的商品都是有生命周期的，爆款也一样，只不过在以前的爆款时代，周期比较长，碎片化分配流量的趋势下，爆款的周期比较短而已。我想很多人都碰到过这样的情况吧：自己店铺内的爆款也没有违规，也不是季节性因素，突然莫名其妙的流量就减少了。

　　其实你不用担心，不用纠结，除了一些特殊的类目，或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了，否则产品是一定要更新的，自然会有新的东西替代你。那么，为了保证你的店铺业绩，你就需要不断的去推出新品，打造新的爆款。

　　3. 全店热销的核心环节：关联推荐

　　想实现全店热销，你一定要会做关联推荐，这种关联推荐不仅仅体现在详情页面的关联销售模块，还要包括比如客服的关联推荐，售后的关联推荐等等。举个例子来说，我前几天的时候看了一个店铺，卖海鲜零食的：

　　我给他的一个建议就是这些东西做一些小包装，然后在做一个宣传单，宣传单上是这些商品的介绍和二维码的购买链接。然后每个包裹，都放一些试吃的小包装，然后放一个传单。这样用户在收到商品后，试吃包如果觉得不错，就可以直接扫描传单上的二维码购买，促进全店热销。你不要怕传单没人看，线上和线下是不一样的。

　　4. 多渠道全方位推广为全店热销保驾护航

　　我看过很多的店铺，有一个共性问题经常会出现：流量结构单一、不合理。要么就是几乎全部依赖于自然搜索，要么就是直通车，更有的店铺，流量几乎全部来自于活动。这都是不健康的。为了能够实现全店热销，你就应该多渠道全方位推广，每个渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。

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