直通车如何做质量分？

　　#老高电商知识#从直通车整个的运营环境上来说，怎么样去拥有好的质量分？我们要知道质量分所呈现的是什么，是在关键词上才去呈现的质量分，“词”是非常重要的，所以怎样去提升质量分就从三个点去提升，找词、操作提升和图片提升。

　　一、找词

　　质量分是在词上面体现的，所以我们要先找到好的词，是可以影响质量分的。找好的词要怎么去找？第一，相关性强，非常重要的一个点，一般质量分好的词的相关性基本上是3到5格，很少会有低于3格的，因为他的相关性就注定了这个词跟这个产品到底是不是匹配。

　　第二，选择体量小的词，在账户权重整体不高的时候如果选择体量小的词分就会相对高一点，因为体量小的竞争力小，波动也不会大。

　　二、操作提升

　　我们可以从操作的角度上去提升，质量分居然是和创意质量、相关性和买家体验这三个点相关，那么把这三个点去分解开来，来解决我们所能解决的。首先是点击率，要从操作上去提升点击率，无非就是从计划、宝贝、关键词的这些渠道上面去提升点击率，那么下面就一步一步来看：

　　1.计划层面

　　计划层面要怎么通过操作来提升点击率呢？这个时候我们该想到的就是，我们的核心目标就是点击率，那么就看看直通车计划里面设置的按钮哪些会影响到点击率。首先看日限额，大家都认为，日限额没什么用，好像就是用来烧钱的。

　　首先分析一下pc站内，他是我们主要的投放渠道，他是一个搜索的流量来源，即使pc的点击率会比无线差，但是也不会太差，因为他毕竟是一个主动流量入口，则个时候如果点击率太差一定是后面的一些东西出了问题，一般来说和站外相比，站内的点击率肯定是高的。

　　第二个渠道，关键词和定向，关键词同样和站内一样也是主动的流量入口，是别人主动搜索了才会进来的，耳钉想不一样，定向是一个被动的流量入口，这个时候我们就可以先不考虑定向。最后就是pc和无线的取舍，这两者对于大家来说是最难取舍的，有很关键的一点就是pc端的点击率天然低于无线端，因为屏幕所呈现的宝贝数量不同，无线端的点击率和宝贝所在的位置密切相关，一个位置的差异点击率可以有几倍的分别。无论每个点对于点击率的提升是不是大，但是我们要考虑整体，如果每个点都可以达到标准，那么，整体的点击率就会提升。

　　所以经过以上的分解我们就可以知道各个渠道对于点击率的影响，从而我们可以更好的来操作，提升我们的点击率。

　　接下来是站在地域投放的层面，里面分为两种情况，第一种是直通车已经投放了，有好的数据基础，在直通车后台我们可以在地域列表里面进行筛选，然后按照我们所需要的点击率去往下排序，找到点击率最好的5到10个地区，不好的暂时咔嚓掉，不要让他们影响到我们整体的数据。另外一种情况就是第一次开直通车，这个时候就是完全没有数据的，我们可以在流量解析里面输入相应的关键词，从而来观察数据透视，里面可以看到最近几天的地域的点击量和点击率，我们可以找到点击指数和点击率重合的地域，逐步分析，找到5到10各地域。

　　2.宝贝

　　从宝贝的维度上来分析，这些宝贝不在是底价引流作用，我们所需要的是点击率，我们需要做一个测试和筛选，这个时候我们要明确我们的目的和根据这个目的所需要做的事情。第一个是测款，测款的时候有很多的数据可以供我们参考，点击率、收藏、加购、转化、点击量，这些都是我们用来明确数据判断的一个基础。第二个是测图，也是一样的道理，选出好的宝贝的图片的点击率同样重要。第三个是养分，养分是最关心点击率的，我们也一直为让着这个在讲。最后就是冲销量和ROI，但是这两个并没有那么重要。

　　3.关键词

　　从关键词的维度上来分析，分了四个细分渠道，词本身、人群、定向、创意。第一个就是词本身，我们在养词的时候我们不需要太多的词，5到10个就够了，在选词的时候建议大家尽可能的选择二级词，二级词代表的是产品词（类目次）加上一个属性词，不能再选过小的词，否则会无法支撑上面的大词，所以建议就是二级词或者三级词去养。但是选择的词不是一劳永逸的，一定要经过筛选，要不停的进行删除补给，优胜劣汰。词上面所涉及到的内容还有价格，建议就是初始价格要高一点，如果后期表现不如人意，就先降一点价，如果还是不好，那就果断的删除。词上面还涉及到匹配方式，在养分的时候我当然首选是精准的。所以从次本身出发，又是这么多的方法。

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