PPC越低越好？把握适当，物极必反！

大人物最近发布的标品文章，受到了做标品朋友的广泛关注，但是我想在这里说明一下，大家不要习惯性的给我只贴上一个“标品”的标签，请记得还有 “千人千面”这个标签！为什么这么说呢？因为我这么多年的运营经验，怎么可能只操作一个种类！多年来操作的宝贝，涉及种类广泛，也造就了我，拥有相当丰富的实操经验！

大家来看下大人物操作的家居服类目

稳稳的高权重，适当的卡位，合理的PPC花费，让有限的资金发挥最大的作用。

上图图表，数据一目了然，那我操作的家居服类目的月销售额是多少呢？接着在看一个数据：

想必大家都知道，家居服只是服装行业里边的一个小类目，月销售额做到150多万还是相当不错的。

到了这里，会有人问，大人物，你现在说的和文章题目有什么关系呢？

似乎话题是有点跑偏，但也不完全是，这里先卖个关子，后边的文章，我会说。

我今天要说的话题，就是针对上一篇文章，大家反馈的问题来说一说。

大家都知道，由于标品的特殊性，它的PPC相对来说比较高，烧的那叫一个心肝肺疼，各位标品店主束手无策。所以，前来咨询的朋友，无疑最关心的一个问题就是如何降低PPC！

我想告诉大家的是，不管是标品还是非标品，如果我们直通车的数据没有优化好，你来跟我谈怎么把PPC降下去，我洗耳恭听。如果说，数据已经优化的很到位了，PPC依然居高不下，那么，强烈的竞争是我们无力改变的，这时候，你还在这里要求我把PPC降下去，这不是扯淡吗！

请大家不要只盯着你的PPC，同时也要好好看看你的点击、转化和ROI，这才是重点！

下面大家一起来看下，下图的两组数据

同样的账户权重，对比图一图二，尽管图二的PPC比图一的PPC花费要高，可是大家对比展现量和点击量还有ROI来看下，图二的花费是不是值得的？图二的PPC比图一的PPC花费只高了4毛7，可是获得的展现和点击比图一多了大概5倍左右，而投入产出比却高出了小7倍！如果让你来选择投入，综合各项数据来看，你的选择是？相信大家都不是傻子，答案毫无悬念，当然是图二！

由此可见，并不是PPC越低越好！

即使你直通车优化的杠杠的，但是你出价5分，PPC是低，但是能引来流量？来不了流量，怎么能有产出，没有产出，那还不如不开，直通车又不是仅仅只看PPC一个数据。所以，大家不要盲目的追求低PPC，毕竟类目的不同，竞争也不同，PPC花费肯定也是不同的。

既然，PPC不是越低越好，那是不是越高越好呢？

凡事都要追求一个平衡点，物极必反的道理，相信大家都懂！

当然有人会跟我说，我有钱，不怕烧，那我就想问问了，你既然有钱，还用在这里开车吗？

我们开车的最终目的是什么？不就是为了前期能够引入精准流量，可以为后期带来更多的自然流量吗，用有限的投入，获取无限的利润吗？！

投入的太少，带不来想要的效果，毫无意义。投入的过多，一味的烧钱，最终的结果只有一个，那就是翻车。

适当的投入是必要的！那如何去把握 “适当”’二字？那就需要卖家在尽力优化好自己直通车的情况下，根据自身的经济实力去把握了。

以前，十个淘宝九个刷，一个不刷搞批发。但是，现在淘宝大变天，刷已毫无出路可言。大多数卖家主要的推广方式就是通过直通车来引流，提到直通车大家第一个反应就是烧钱！开车，烧钱；不开车，店铺无出路。其实不然，有钱有钱人的玩法，没钱有没钱人的玩法，关键是看车技。俗话说：“八仙过海各显神通”，所以，把车开好，成了一大难题！

大家自身的经济实力大人物是无能为力，我能帮助大家的就是教大家如何开好直通车。想要开好直通车，首先要确保我们直通车的账户，必须是稳稳的高权重。我们大家都知道，直通车账户权重的高低直接影响了你PPC花费的多少，而影响直通车账户权重的关键点就是质量得分，如何提升质量得分？应该从哪些方面入手？请看下图，简单直观。

由图可见，影响质量得分的三大要素就是点击率、转化率、还有买家体验。那下面我就从这三个方面给大家来简单的说一说。

点击率

点击率=展现量/点击量。由公式可以看出，要想获得好的点击，首先必须得有展现。即使你的宝贝再好，可是没有人看的到，那也是白搭。获得展现的方式有关键词推广、店铺推广和定向推广。因为，店铺推广的效果已是鸡肋，而定向推广流量又不是很精准，所以现在我们主要用的推广方式就是关键词推广。关键词推广引来的流量，一是更多，二是更精准，因而转化率就会更高，质量分提升的也会更快，对直通车账户权重的提升就越有利。当然，后期店铺需要拓展新的流量入口，我们也可以做下店铺和定向推广。

关键词推广

关键词推广的第一步就是选词，选词我们需要注意一个问题，那就是关键词与所推宝贝的相关性。一是确保类目相关性，二是确保属性相关性，三是确保标题相关性。

选择什么样热度的词，决定你的出价也是不同的。比如“连衣裙”这个词属于一级词，展现高，点击量大，可是同时竞争也大，出价自然也就要高。而“连衣裙夏2017新款”这个词属于二级词，展现虽然不及一级词，但是竞争相对也小，同样的排名，出价要比一级词出价低很多。

选择什么样的词，就要根据我们的经济实力来定，如果资金实力比较欠缺的情况下，我们还可以选择长尾词来进行推广。核心词加上一些属性词【包括人群、款式、面料、风格、图案】，例如“中老年短袖雪纺连衣裙加肥加大”就属于长尾词，虽然展现、点击又下了一个台阶，但是我们同样的出价就能拿到更好的排名。不仅避免了无效点击，节省了花费，而且引来的流量也更加精准，有助于后期的转化。

选择什么样的词来推广，我们已经做到心里有数，如果还想进一步控制花费，那么，推广过程中我们可以选择精准匹配。这样，就能够通过控制展现来有效的控制花费。

如果是刚上新的宝贝，建议选择精准词，一是精准词竞争度相对小，同样的出价，精准词可以拿到更好的排位，获得好的展现。二是，有利于转化，提高宝贝权重和账户权重。如果是宝贝冲量阶段，那我们可以选择大词，大词可以引入大量的流量，从而增加成交的概率。

至于选词的数量，一是要看行业类目，二是要看花费。假如你就花费100，却选10个关键词，就会导致人群分散，点击转化差。

有了展现，我们接下来需要的做的就是提升点击率。如何提升点击率，上图已经明确给出了答案。主要从宝贝的款式、图片、定价、文案设计、销量、标题还有卡位来优化在来优化就可以了。关于卡位的问题，大家去看我上一篇的文章，里边已经讲的很清楚了，这里就不多说了。

转化率

影响转化率的因素有很多，很多点，上篇文章我也详细的说过了，今天主要从关键词精准度这方面来说一下。如何把握好关键词精准度，我们可以从投放时间、投放地域、投放平台、精选人群这四个方面着手。

投放时间

一般情况下，我们选择早上9点到晚上11点来投放。但是由于产品的不同，人群的购买习惯也不一样，这就需要我们贴近生活去分析，然后选择适合自己宝贝的时间段去投放。不同的时间段转化效果也是不同的，我们要时刻观察自己直通车的数据，根据不同时段的转化效果，在不同的时段设置不同的分时折扣，来控制直通车的的花费和流量。

投放地域

打开直通车报表，选择“地域列表”，按点击排率和转化率进行排名，然后，综合点击和转化的数据，在excel里做下数据统计，选择有一定点击又有一定转化的地区进行投放。如果是高点击低转化的地域，只会白白烧钱。

投放平台

投放平台一般分为PC端和无线端，由于当下无线端的占比越来越大，如果投放PC端的话，建议设置单独的投放计划。站内站外投放，我们一般选择站内投放就OK了，站外投放，一是流量少，二是流量不精准。

精选人群

如上图，你可以根据自己所推的宝贝，在风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度上进行条件设置，淘宝会根据买家标签和你的设置条件筛选出符合你宝贝的人群，这些人群就是你的精选人群，在自己想要的人群面前提高溢价，以便获得好的展现，提升转化率。当然，如果你关键词出价卡位已经是第一了，那就没有溢价的必要了。

做事，往往也需要逆向思考，如果我们的PPC很高，直通车花费已经很吃力了，那么我们可以在不精准的人群面前降低溢价，来减轻我们的压力。溢价的重点就是把花费用在刀刃上。

注意一开始我们操作的时候先不考虑溢价，而是要按照原来的出价推广，进行人群的测试。

买家体验

影响买家体验的因素有收藏率、加购率、跳失率和停留时长。收藏加购率越高，跳失率越低，停留时间越长，说明你的宝贝越受欢迎，转化的可能性就越大，对你的质量分就越有利。进一步，对你的宝贝权重、直通车账户权重和店铺权重的提升就越有利。

关于质量得分的思维导图，暂时就说到这里了，已经总结的很详细了，如果大家记不住，觉得图片对大家很有帮助，那大家可以保存下来，当身处迷局之中，可以看看这张图，或许会帮你走出困境，找到问题所在。

最后总结一句话，质量得分是影响PPC花费的关键所在，但是并不意味着PPC越低越好，我们在做好质量得分的情况下，根据自身的经济实力去适当把握，找到适合自己那个最佳的点就可以了。

由于时间关系，大人物还需要看个数据，做下调整，文章今天暂时就写到这里了，如果有什么不懂的地方，大家在私下找我沟通就可以了，感谢大家长久以来的捧场。

作者：我是大人物，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：529273972（备注：卖家网）

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