商业变现还是产品体验？猎豹清理大师掉队的原因

以第三方优化工具为例，猎豹清理大师一直是佼佼者，360清理大师紧随其后，诸如腾讯手机管家、百度手机卫士等并没有把“清理”加速作为主推重点，其他优化工具大多品牌不突出、用户体量比较小。所以，在优化工具市场是金山系与360系两大安全厂商之间的角逐。

从“猎豹”名字上看，软件加速是其传统优势，去年下半年猎豹移动在媒体宣布以工具为流量入口转型做内容，以争取用户时长，大概是放弃“用完即走”工具秉性的前兆。

根据最新QuestMobile、易观千帆、TalkingData等多家权威数据机构发布的数据，360清理大师的用户规模排名已反超猎豹清理大师成为“优化”品类第一。究竟“用完即走”对产品是否适用？优化双巨头之争的实际是什么？

（左图是QM，右图是Anlysys易观发布的移动AppTop1000排名）

一、当为解决安卓卡顿而生的猎豹清理大师也做起了“头条梦”

苹果手机用户很容易忽视一个基本事实，国内的安卓手机的占有率近80%。但是安卓机一般越用越卡，有的是App安装多、缓存较大；有的是手机静默安装隐私权限开启较多，导致程序在后台运行而耗电快。总之，安装一款优化工具是正常使用手机的必备。

除了应用加速、资料清理、文件管理等基础功能外，猎豹清理大师、360清理大师还有专门针对微信和QQ的清理模板，以及启动管理、隐私管理、手机降温、软件下载等功能，可以说，优化工具是以“手机清理工”为入口，干着“大内总管”的活，留存度、活跃度极高。

拥有近6亿装机用户、6000万日活用户的猎豹清理大师在移动互联网下半场，其重点已从争夺手机覆盖率到“时间战场”，并不具备“媒体基因”的猎豹移动在2017年3月推出“猎豹信息流开放平台”，而猎豹清理大师转型做流量平台的排头兵。

（猎豹清理大师信息流内容及广告，且无屏蔽功能）

实际上无论是手机百度、万能WiFi钥匙还是UC浏览器等工具型产品，一上手就做UGC平台，很快就沦为做号人批量发布草根内容的天堂，猎豹作为内容赛场的后进者并未幸免。笔者使用猎豹清理大师“清扫”手机垃圾之后，被滑进“今日热点”，每刷约5条小内容就出现一条广告，而这些热点内容绝对令“UC震惊部”也自叹不如，微博上一些用户吐槽对Low逼内容不满。

（接入信息流之后的猎豹清理大师变了）

为了延长用户时间，猎豹清理大师还在“发现”版块加入了头条、小说、电商（链接到天猫商城）、游戏等项目，甚至带上猎豹全家桶。而猎豹的另一款手机管理软件“猎豹安全大师”在扫描资料后也会出现刷不完的信息流。

二、两个清理大师，一个向左做商业化变现，一个向右做产品体验

猎豹清理大师的内容与3年前的今日头条画风非常相似，并没有在每条信息流的右下角设置“精准屏蔽”反馈按钮，不可能实现千人千面个性化推送，这与猎豹自身的人工智能战略亦不相符，即便是做人工智能，也不能以牺牲产品体验为代价。

而360清理大师反超猎豹清理大师，不是靠捡漏当上第一的，360清理大师没有在产品里置放“糟心”内容收割流量红利，依然在解决用户手机内存相对不足的痛点上做一些“边角缝里”的技术创新。

笔者的华为手机安装了360清理大师一年多了，渐渐发现其傻瓜式清理动作背后相当有技术含量，比如我经常开一些媒体发布会会拍摄很多照片，使用360清理大师能自动过滤出一些重复、连拍、模糊、过亮过暗的照片；前段时间下载2G的《摔跤吧！爸爸》，手机运行起来明显有些卡顿，用清理大师竟压缩到了100兆，画质还算清晰；QQ里面有各种做行业调研的群，里面的消息处于接受不提醒状态，用360清理大师可一键识别和清理一些缓存、垃圾图片等等。

如今安卓手机的清理任务不断变化，比如面对用户的截图、拍出的高像素的照片，以及随时可拍的小视频、短视频的应用下，手机2-3G的内容相对不足，这就需要提供文件搬离、压缩、云储存等功能。在解决手机清理软件用力过猛的弊端上，依然需要优化工具在智能识别、智能拦截、智能清理等方面做技术突破，这本身就是人工智能的应用舞台，何必舍近求远做内容。

（360清理大师使用后无广告位，功能不浮夸）

不难看出，猎豹清理大师更侧重于挖掘产品的商业价值，产品设计的导向是延长用户时间以吸引更多广告；而360清理更侧重于产品工具的实用价值，安安静静地做一款优化工具。

QM排行榜推出之后，猎豹清理大师公众号推出了《QM报告：猎豹清理大师人均月度使用时长稳居行业第一》，猎豹清理大师的人均时长是107个小时，而用户规模排名第一的360清理大师的月度人均时长却只有28个小时，更验证了猎豹拖着用户“杀时间”（Kill time）；以及360清理大师坚持尽量帮用户省时间(Save time)，也算求仁得仁、各美其美。

三、重新审视工具产品的价值观：是用户至上还是广告爸爸至上？

客观来讲，任何工具产品最后的走向都是商业化，天底下没有免费的午餐。去年阿星还写过一篇《为什么广告模式是互联网公司救命稻草》的文章，为广告模式正名。小而美的产品有养活团队的苦衷、上市公司来来自资本市场的压力，但这并不是工具产品被标题党、广告及大杂烩塞满的借口。

排斥工具型“用完即走”理念的产品人，可能陷入这样的迷信：

（1）“产品时间长与产品商业价值成正相关”，实际上耗时最长的应用之一是视频及直播平台，但广告价值并不大，用户画像不清晰、精准；

（2）“内容的活跃度与用户粘性成正比”，用户只是无意或被算法机制操控去刷无意义的内容消遣，而用户更相信专业媒体平台或传统媒体所生产的信息，垃圾内容很难触发用户的决策机制；

（3）“广告放的越多，产品KPI越好”，短期内透支一个产品的流量，长期来看可能失去用户信任。

猎豹清理大师做内容之后，使其在关注手机用户在优化需求不再敏锐，比如手机短信分类拦击、视频及照片压缩技术、智能防误删技术的改进等，就给360清理大师赶超带来机会，从而丢掉在该品类上的核心优势。笔者认为，手机清理大师与PC端的杀毒软件一样不可能靠广告模式获得成功，而孵化其他产品的战略价值却不可低估。

其他工具产品做内容走广告盈利路线，需要考虑如下因素：

（1）推荐给用户内容是否与产品用户有关联度、匹配度？比如在美图秀秀推荐化妆品或女性电商产品等；鲁大师的内容版块“鲁讯”做手机硬件评测等；

（2）广告植入是否影响产品核心功能的使用，进而让用户的反感？一些用户卸载猎豹清理大师，不是由于厌烦内容，而是广告太粗暴、吃相太难看；而微信朋友圈的广告，用户还点赞并借地方做传播。

（3）平台团队是否擅长做内容？如果擅长做也不能一拥而上，平台的整体质量往往是编辑团队原创>专家型KOL的PGC>用户UGC，现在最不缺就是内容平台，比如360移动端多个产品与北京时间的导流合作等。

另外，内容本身也是信息“产品”，同样遵循“用完即走”效率原则。

结语：

同样要解决一个问题，你是会选一个臃肿磨叽的产品，还是“用完即走”的产品？如果张小龙在微信用户突破2亿时不抵制腾讯内部试图把微信变成游戏、广告工具呼声，或许就没有微信今日移动端的霸主地位，用完即走的长远格局还在小程序中落地了。

“优化”品类的双巨头之争，看似是猎豹清理大师在装机量上的下降，更深层的原因是急于把超级工具商业化、麻痹用户动态需求的恶果。

这给产品经理一个警示，对用户使用习惯的敬畏，呵护产品“初心”，任何企图以广告快速转化用户的冒进行动，本身已为产品在竞争中落后、创新力枯寂埋下了种子。

作者：李星，公众号：靠谱的阿星，科技专栏作者，靠谱汇创始人，微信号:1598145405（也是QQ号），欢迎交流

原创稿件，转载请注明来源网络http://www.zzx8.cn/