拿什么拯救你的店铺,带你玩转无线手淘流量

锄禾日当午，进淘深似海。

汗滴禾下土，数据来剖析。

谁知盘中餐，寝食夜半难。

粒粒皆辛苦，产出总白忙。

说的是不是你此刻做店铺的现状呢？！

指间太宽，岁月太瘦，年底将至，2016就这样在指缝间悄然溜走，你此刻有什么感慨吗？2017能否绝地逢生就看你现在怎么行动了？你是否已做好准备？小伙伴们带着你们的激情与梦想跟着欧阳一起漂洋过海吧。

下面是欧阳上个月的奋斗战果，一分耕耘一分收获，付出总是会有回报的，小伙伴们2017要努力了！

好了不跟大家在这寒暄了，下面欧阳开始分享今天的主题。

众所周知，淘宝移动端的流量占比越来越大。今年2016的双11当天成交额突破1207亿大关，这是一个庞大的数字，其中高达82%来自无线端。这个比例足能让各位掌柜重视起无线端的流量。移动端的趋势已成定局，就看我们如何把握争取自己的一席之地。

我们看到上图的趋势，自2015年开始移动端开始跳跃式增速，比例高达50% 以 上，今年的双11稳步上升至80%以上。这些数据值得我们去深思。

下面欧阳就和大家分享一下如何提高你的无线手淘流量。

一、无线手淘端首页“猜你喜欢”

首先访客是通过手淘客户端的首页产品，除淘宝首页“每日好店”、“特色好货”及淘宝促销banner位等，其他可以直接进入你店铺页面或者宝贝详情页的入口，如”猜你喜欢“这个入口。

我们今天首先分享”猜你喜欢“的入口，因为这个入口是根据一些买家比较喜欢的宝贝及最近购买的宝贝人群的精准投放，系统会根据千人千面的影响，根据个性化标签推荐人群，系统推荐每个人的宝贝各有不同，把精准人群推荐到这个入口，促成效果是比较好不错的。

手淘首页流量的展示位置及展现形式

手淘首页”猜你喜欢“在手机淘宝首页往下拉，你就会看到。如下图：

下面的几种展现形式：

“猜你喜欢”的构成是淘宝个性化推荐。那我们的宝贝如何获得“猜你喜欢”的推荐呢？

1、卖家服务质量良好，包括售后评价等。不存在违规操作，有信誉保证。宝贝有人气，有一定的销量基础，符合相关属性的描述。再者就是新品相对比较容易被推荐到“猜你喜欢”这个流量池。在我们统计数据时候就会发现，入池“猜你喜欢”的宝贝大部分都是新品，我们可以发现每天都有很多新品入围，打造店铺新品来冲手淘首页“猜你喜欢”是一个不错的方式。那什么样的新品更容易入池呢？

a、定位精准，属性相似(所以属性填写完整非常重要)，标题和宝贝吻合度高;

b、人气不错(转化率高、跳失率低，收藏加购、访客等)

c、宝贝价格及风格相似

二、宝贝标题关键词

现在大部分掌柜们都有一个误区，那就是做标题还是停留在以PC端数据为基础。我们以“毛呢”举例，下面是PC端的词：

下面是手机端的词：

我们可以发现，淘宝推荐的下拉词，在手机端及PC端不是完全一样的。

所以，我们给宝贝做标题的时候，一定要以移动端为准，最好选PC端及移动端都有的。

无线端跟pc端用户的搜索习惯不同，选择符合无线用户搜索习惯的关键词才能有更多的展现机会，提高点击率和转化，我们可以通过以下几种方式去选择，也可以使用省油宝好词推荐，有关于无线端更优质的关键词推荐，成交词、飙升词都有，找到更多优质关键词，下面欧阳给大家分享几种无线端常用的，选取更符合移动端用户搜索习惯的渠道：

作为一个中小卖家，我们需要选的必然是长尾词。原因如下：

a、 大词竞争大，费用也不是一般中小卖家可以承受的，相对转化会低；

b、 精准长尾词的话，好竞争，而且转化率会高。

1、 直通车后台推荐的打标词

直通车系统推荐的词，是有打手机标的，这些关键词都是在移动端表现较为优质的，另外还有一些比如带有“潜”“锦”等字的关键词，可以优先选取，潜力词相对竞争较小，适合账户开始权重较低的店铺

2、直通车无线搜索下拉框

无线用户相对都比较懒，更习惯搜索系统推荐的关键词，会直接点击搜索下拉框有符合宝贝的关键词，而不是一个一个字的去输入，下拉框推荐的这些关键词都是非常优质的；另外搜索属性，比如品牌、选购热点、适用季节等，这些推荐的关键词都是比较精准的，符合宝贝自身属性的都可以选择使用。

3、直通车搜索列表推荐属性词

宝贝在搜索列表展现结果的页面里，有一些热点属性词穿插，这些都是系统推荐的比较热卖的属性，也是卖家需求量相对较高的，如果这些关键词跟你的宝贝相符，用于投放直通车效果是很不错的。

三、直通车精选人群

直通车后台普通计划中，首页有一个“精选人群”的功能，可以配合使用这个功能，点开对应具体的计划，在关键词旁边有一个 “精选人群”的功能，先选定人群后，然后做溢价。主要溢价浏览过同类店铺商品的访客。还有浏览、加购、收藏过的人群。精选人去溢价最明显的作用就是，点击率能明显增加，相对roi会高点，建议低出价高溢价，这样操作能带来大量的点击量，提高计划质量分的同时，也提高了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。

根据数据分析得出，店铺广告投放量多的，所带来的转化率是成正比的，也能提高无线端流量，所以想要让无线端流量飙升的话，广告投放量是很有必要的。宝贝的人气越大，“猜你喜欢”覆盖的人群就越多，也就是说覆盖的人群画像就会更广。对于新品来说，前期能通过老客户做新品优惠活动、直通车等广告吸引人气的话，“猜你喜欢”就会更容易入池。

我们不是单纯为了开车而去开车，想好我们开车的主要目的是什么？这是欧阳最近通过直通车操作拉起的免费搜索，上面手淘首页就是”猜你喜欢”流量来源。

四、无线端宝贝描述

无线端宝贝的描述掌柜们一定重视起来，很多卖家都是直接把PC端的产品描述同步到无线端的，其实这样是不行的，因为无线端的界面是比PC端小很多的，所以手机端宝贝描述是需要专门制作的。这是一个相对来说比较关键的权重，我们发现设置之后，一般比没有设置的同等情况下要靠前很多。设置好就能给店铺加分，不过大多掌柜们都没有注意细节化。可能很多店铺宝贝已经上传好了，或者宝贝太多了就忽略了，其实这是一个很重要的权重。重点强调一下，手机宝贝的描述停留时间和跳转率等 一样影响搜索排名。下面是做宝贝描述的一些思路，大家可以根据自己店铺的需要做一个参考。

五、微淘

2016双11的热袭大概掌柜们应该有所体会了，微淘在无线手淘的影响也是不容小觑的。你难以想象的是粉丝的力量是将会无限放大的，其次掌柜们可以利用微淘打标，也是一个提升手淘首页的曝光量操作方法。在这就不多说了，虽然简单，不过我们可以看到微淘在手淘首页下端的位置就可以看出，相对来说也是占有一部分主导权重的。

关于手淘流量增长的一些方法先跟大家分享到这，淘宝天猫移动端无缝的购物、支付体验，也让越来越多的消费者形成了“多屏浏览、手机成交”的新购物习惯，移动趋势已成定局，看你怎么把握时机来打个翻身仗了。付出总是会有回报的。关键看你怎么落地去执行。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：网络）

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