旺季打造爆款，提升直通车权重是关键

这两天大多数朋友加欧阳，一上来就说店铺没有流量怎么办？“大神我的产品8月份就到旺季了，我该怎么办？账户权重低，宝贝拿不到展现，只能出高价，点击花费高，有展现了又没点击，有点击就是没转化率，太烧钱了，开一天车有几个点击就停一段时间，然后过一段时间又接着开一天车，不然真心烧不起，真是肺疼，我该怎么办？能帮帮我吗？

首先开开停停会拉低直通车权重，最后造成恶性循环。

关键词影响推广宝贝，推广宝贝影响整个计划，计划影响整体直通车权重

什么是直通车权重？

有的朋友会很奇怪，我和某某店铺里宝贝款式、关键词和质量分都是一样的，放到他店铺的账户里，为什么我的宝贝没有排名，扣费还比别人的高呢？

答案就是你的直通车账户权重太低，想要降低扣费先得提高账户权重，权重提高了才能出低价获得不错的排名。

为什么扣费比别人的高？

看下图

直通车权重是一个店铺数据的综合呈现，质量分是10分， PPC才几毛就能拿到不错的展现。这样的稳定的权重才能获取低价流量，拿到大量展现，最主要的是点击，有转化都有保障！权重不同，关键词质量分的分值也不同，这也就是为什么同样的关键词，同样的款，同样的质量分和关键词，为什么它的扣费不同。在操作直通车时，权重直接影响着质量分，权重低质量分低于10分，而权重高的则高于10分。

质量分=账户权重

通过优化关键词，出价，提高展现量，点击量，点击率，转化率观察每个数据及时优化到位，才能提高直通车权重。

优化关键词提高直通车权重

关注点击率，如果点击率比较高的，看排名如果排名比较好了，可以保持，排名比较靠后可以适当提升一些出价，增加展现量。

如果点击率比较低的，看下关键词和宝贝的相关性，相关性比较好的，排名靠后的可以考虑提升出价，如果相关性不好的，则可以替换关键词。

多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整

高转化的关键词：出价得按关键词的效果， 有转化的关键词重点优化，才能提升ROI，高转化的词位置要靠前，提高靠后的关键词出价，提升排名引更多的流量，已经在首页了调整到点击率好的位置，保持位置稳定再引流。

高点击低转化的关键词：这种词如果长期都是低转化可删除。短期低转化可减少花费降低出价，降低出价再没有转化，但是有收藏加购，再观察几天，有转化了提高出价，没转化可降低出价。

低点击的关键词：关键词直接影响了点击，删除相关性差的关键词，如果相关性好展现量也不高，先提高出价获取展现，观察点击，有展现没点击可直接删除，不然会拉低整体计划点击率。

展现量提高直通车权重

想提高展现量，选好适合自己宝贝的关键词再进行优化，才不会走错路，不同的关键词，市场的搜索热度是不同的，它能带来的展现也是有限的。所以出价之后，选有一定热度的词才能获取不错的展现。

直通车系统推荐的词

首先要确定关键词和宝贝相关性没有差异，选词时不要看别人用什么你就用什么，点击转化结合展现选择数据好的关键词使用。

系统推荐词是根据数据分析得到的关键词，淘宝搜索下拉框的关键词是搜索度高的关键词，生意参谋店铺引流关键词是本店的数据，从宝贝属性词、淘宝类目词，找词的方法有很多，找到适合自己的关键词。

转化率提高直通车权重

点击率=点击量/展现量

有一定的展现量和点击量才能有点击率。提升直通车的权重一定量的基础之上。

推广图

优先推荐买家需求和喜欢的产品

推广图应该具备的条件：清晰的图片，产品有风格能突出卖点，产品促销信息

好的主图是点击率提升的一个开端，一张好的推广图影响最大的就是点击率，首先做一个能让买家关注的图片，如果图片做不好，没有吸引力，反而会给竞争对手一个提升点击率的机会。

想推广一款宝贝，如果没有大量的点击量，宝贝没有曝光度，会直接影响后期转化。

欧阳做了三个月的店铺

刚接手时的店铺

最近标品类目真不少，这个是前段时间做完的车品类目，对于车品类目，客单近300，大家会觉得客单价是不是很难？很多卖家一定说我做的是标品，降价空间也有限，差异化也做不出来。直通车引流成本高，同行竞争大等。

这个4钻店铺卖家当初也是这么想的。找对方法才能解决困难。做起来其实没那么难，重点是找准切入点，所有的一切最终要归结到产品上，你只要解决一个问题，当顾客同时看到5家店铺，同样的产品，为什么要选你而不选择另外四家？ 如果这个问题你没想清楚。那所有的投放都是打水漂！因为你都不了解你的顾客想要什么！

操作第一个月

之前一个月6万的销售额数据，直通车质量分起不来，有展现没点击，有点击没转化，店主也是对这个问题纠结了很久。直通车基础权重太低，所以店主之前也没少花钱，问题的关键知道了，直通车权重太低，所以首先解决的就是提高权重，开车才能一路顺风，不然随时面临翻车。

标品直通车质量得分

大家都知道标品质量分和非标品的不一样，标品类目质量分直接决定直通车权重，价格也不是所有人都能承受得起，展现量也不一样，有的商家为了抢排名，出高价，但是直通车不会让商家的出价扰乱市场，所以质量得分的作用就是平衡这个市场。

要做好精准人群，不然转化率会很低，而且拉低质量分，导致PPC过高，影响直通车权重。

操作第二个月

大多朋友认为这类目得分非常难做，首先设置2-3个关键词，关键词要少，出价拉到最高排第一，然后设置限额300，连烧4天。创意图过关一般很快三个词得分全部10分，然后再加词全部9-10分！

长尾词，商家用的最少，但是得分高，先高出价争取流量，一旦有流量有点击 拉高整个计划的权重。再添加关键词。

质量得分起来后再看点击率。类目原因，质量得分太低排名不会太靠前。根据行情优化数据，及时优化，每一步操作都要根据直通车的综合数据分析，质量得分太低不能提高出价

操作第三个月

质量分是重中之重，前期靠点击率后期靠转化率。质量得分和展现做起来后，再进行赛选，标品类目直通车我操作一般不会超过40个关键词，

流量大的词就8-10个，这个类目在直通车操作过程中一旦的个较好的排名，就不要随便去动。同时操作过程多关注流量波动的数据进行分析。

按照上面的方法去操作，抓住重点，提高直通车权重才能做好，不要抱怨成本高效果差，因为一开始就没找对方法思路，多想想转化而不是把精力放在直通车引流上，转化比引流更重要，转化基本功到位了，就不会流失有意向的买家，直通车最终的目的是带来有意向的买家，提高成交量的同时自然排名也靠前，也就有了自然流量。

新店卖家须知 店铺权重注意事项：

选 款

首先要看市场的需求去选款看看到底能不能推起来爆款，如果一个产品没有市场肯定是推不起来，不能随便拿起一个款或者拿几年前的爆款去推，几年前的爆款未必每年都会爆，款式该怎么推，能不能推得起来，值不值得推才是你要想的问题。

有的卖家一天烧着1000元的直通车，却在赔钱推广根本没有利润，利润空间足够大才能支撑推广的费用，对于卖家首先你要想的就是花钱就为了挣到更多的钱而不是赔更多的钱。

有的卖家经常性做的一件事就是刷单，而且不止一次扣分、降权，还很好奇地说，太奇怪了怎么没有自然流量了，建议各位卖家不要刷单，因为扣分降权的产品对你的推广有很大的影响，更会严重影响后期的自然流量和转化。

不要认为收藏加购不重要，收藏加购越多就说明喜欢这款产品的人越多，产品更符合买家的需求，当时没有付款并不代表以后不付款，可以适当促单，后期的转化也是相当大。

没有流量是因为店铺权重太低，对中小卖家来说这些都是要知道的重点，高权重不仅能提升店铺的免费流量还能提升直通车关键词的质量得分，淘宝会根据你店铺的每个细节决定你店铺的权重，权重也决定着我们店铺宝贝的排名，店铺权重越高排名越靠前，所以想做好店铺，就不断优化，脚踏实地，权重才能提升。

一个店铺以后的流量来源取决于店铺的权重，那流量越多店铺访客也越多，有访客才有销量，首先要搞清楚什么影响店铺权重

作弊程度：虚假交易指随便换宝贝，类目错放、价格和邮费、标题滥用关键词、重复铺货、广告商品、其中有一种隐形降权，刷销量，使用黑车，黑搜，这些不仅会给店铺带来降权而且影响店铺转化率，把握产品质量关，努力做让消费者认可自己的产品。

违规和扣分：店铺违反规定操作，一个店铺有不同类目的宝贝都会扣分，扣分程度越高权重越低，

店铺的宝贝的排名也越靠后

退 款 率：退款越多店铺权重越低，退款纠纷率和退款速度会影响服务权重，退款率低于同行，才能提升自己宝贝的排名和销量。

投 诉 率：投诉率越低宝贝排名越靠前。投诉率包括整店宝贝的投诉，单品及客服投诉

DSR评分：宝贝与描述相符分、卖家的服务态度分、物流服务的质量分。DSR越高店铺权重越高，

老客户回头率：维护好店铺的老客户转化率高，回头客越多宝贝排名越靠前，

旺旺质量：旺旺响应速度，很多店铺的客服长期不在线，或者响应速度过慢，导致客户流失，还得提高客户话术技巧也是卖家所关注的，转化越高服务权重越高

关键词质量：关键词质量分越高宝贝排名越靠前，店铺权重越高

宝贝转化率：成交量跟点击量之间的比值，比值越高宝贝排名越靠前。

宝贝收藏量：店铺宝贝的收藏加购量越高排名越靠前。

开车有风险，烧钱需谨慎。直通车是门技术活，精准投入，精细优化。才能烧最少的油跑更远的路。旺季到来，抢占先机，打造爆款，让直通车变钞票搬运工。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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