你要的ROI到底该怎么达到？

对于小卖家来说直通车一定是一个非常有用的工具，也是一个必须掌握的工具，那么你玩直通车的思路是怎么样的呢？

也就是说当你通过直通车去推广的时候一定就需要有一个很好的才出发点和思路！

那你对于你来说你是如何安排的呢？

最近秋款的上新预热是众说纷纭，有的在上新款，有的在装修店铺，有的还在做夏装，有的竟然货都断了，反正是各种问题，直通车也是如此，我的质量得分不行，我的PPC 又高了，但是做这么多的目的就是为了提高直通车的ROI，扩大自己的利润空间，这毋庸置疑是小卖家的一个必经之路！

ROI是一个所有卖家高度关注的指标，ROI直接反应了一个计划的好与坏，直接关系到商家们是否赚钱，对于大卖家大多会有推广预算，可能短期不太重视ROI，更在乎长远的利益，可对于中小卖家而言，这个指标就尤为重要了，小卖家没有太多预算在直通车上耗着，所以小卖家都希望宝贝上车就能看到投入产出，那么怎么做才能看到理想的效果，今天就深度的和大家分析下你要的ROI该怎么破！

ROI=销售额/花费 客单价*转化率/PPC

从这个公式我们可以看出，在总成交不变的情况下，总花费越小，ROI就会越高。那么，我们首先要考虑哪些因素会影响总花费：

1、点击率=点击量/展现量

2、PPC(平均点击花费)

点击量，我们肯定是希望越多越好， PPC作为一个车手从某种程度上来说，直接改变转化率和客单价是不太容易的，所以想要提高ROI，按公式来，最有效的办法就是去降低PPC，但是降低ppc绝对不是单纯的拉低直通车出价就可以了，我们降低ppc是要在保证流量基本不变的情况下来操作的，如果拉低ppc整体流量降低，那就完全不是我们的操作目的了。所以下面分享下降低ppc的三板斧，这三板斧相辅相成，只有三板斧都劈好了，才能保证流量不减，ppc能够逐步降低。

（1）提高点击率

点击率是推广中一个非常重要的指标，因为它直接影响到关键词的质量得分，而质量得分又进一步影响计划的PPC，所以点击率是至关重要的优化指标，那么怎样才能提高点击率呢?

a.测试推广图：

我们要做好几个推广图进行测试，不要只用一个图片进行测试，这样很难做出比较，做几个角度不同、风格不同、文案不同的同时进行测试，观察哪个数据更优，及时换掉数据不好的图片，图片做得如何更新颖更吸引人，多去参考优秀的创意推广。

b.测试标题：

标题会影响宝贝的搜索，要注重跟产品的相关性，结合促销性文字，组合一个最佳的标题，吸引买家。

c.过滤关键词：

计划中长时间点击率低，转化率比较差的关键词要及时进行删除，否则会影响整个计划的点击率拉低，对于点击率低，如果成交还可以的关键词，可以尝试修改匹配方式、提高出价来获得更多展现，提升点击率。

d.展示位置：

不抢首位，避开强大的竞争对手，适当出价使位置在第二页或第三页获得足够的点击，这样做更适合中小卖家。

（2）提高质量得分

质量得分是影响ppc的直接因素，只有质量得分提高了，出价才有可能降下来，质量得分上不去，想如何降低PPC太困难了，提高质量得分是有技巧的，现在和伙伴们分享一下：

a.添加精准长尾词：

前期多添加竞争度相对较小的长尾词，这种词会引来更精准的流量，卡住排位，使质量得分短期迅速上升。

b.单独建计划：

添加主推单品，只投放站内搜索和无线端，关闭定向和站外平台。先投放相对精准的站内培养质量得分，无线端的比例可以设置的较高些，设到什么比例，这个不同类目要根据自身实际情况测试。

C.时间地域的选择：

生意参谋查看一周数据，选取点击和成交比较好的时间段和地域进行投放，靠精准时段和地域先培养质量得分，分值上来之后再逐步开放更多地域和时段。

d.利用流量高峰：

提升质量得分，把握行业高峰访客时段，提升关键词的排位，使关键词点击量迅速增加，这样质量得分会很快提升，质量得分提升之后再逐步降价。

e.属性、类目、标题：

这三者决定质量得分的基本因素，所以看属性是否最恰当，类目要选择正确，标题按照优化原则修改到最好。

（3）控制日限额和PPC,获得最大点击量

小卖家直通车操作要比大卖家考验车手技术，因为要用最少的投入获得最大的产出，日限不够花是常常的遇到的情况，如果对你来说这个日限已经足够高了，在计划中期时就应该考虑降价，降到一个什么样价格合适，要找一个平衡点。具体怎么操作，我们来举个例子：

目前有一个计划A,日限是100，点击率、词的质量分都还不错，每天上午就烧完了，PPC是1.2，这个价格在此类目里是比较高的了，日限额不够用，证明PPC太贵了，我们把关键词的出价适当往下调，这时我们会发现，计划烧的更持久了，PPC也下降了，原因是我们降低了出价，排名靠后了，但是由于展现的时间增长了，这样我们以同样的花费获得了更多的点击，这是小卖家希望看到情况，以最少的投入获得更多流量，流量大了转化的机会就多了。

重要的影响因素而且是车手最能直接把控的花费，我们通过提高点击率、提高关键词质量得分、控制日限额等优化到最好，紧紧做到这些只是提高ROI 的一方面，还有车手不太好控制的转化率和客单价，这两个方面也是必须要考虑的，否则ROI想要提高就会受到阻碍。

从前面提到的ROI公式看，我们可以知道，如果在花费不变的情况下，把客单价提高，也提高ROI，把客单价提高从店铺活动、关联销售、提高客单价。