双11前的考核就要来了，你的店铺是否准备妥当？

都说七月八月九月是销售淡季，那这句话到底对吗？首先来说，也存在一定道理，那是不是就是说，这期间我们就不用管我们的店铺了？要是这么想，就就大错特错了，那你别忘了金九银十，别忘了双十一双十二，而且任何大促到来之前，基础肯定要打好了之后才可以很好的去上活动，因为没有一个活动是明天开始，今天才考核你的店铺合格不合格的，所以我们在这期间完全也不能放松，而且也不是说没有生意可做！

直接的说，我们做电商，最终的目的是还要挣钱，没有利润，谁也不会白费劲。所以，想要利润，前提必须要有流量，虽然这段时间的流量转化都一般，但是现在的拉来的流量，也是一个积累，可以为后期的大促助力，取得更好的战绩。目前也是马上就要换季了，所以正好趁着这个时间段，提前测好款式，备战双十一，当然，目前主推的款还是要继续加大去推，要不然只是单纯的测款也不行，我通常七月份就开始准备测款的事情了，

所以，双十一考核开始之前，我们应该做些什么呢？肯定是要利用直通车引流，把店铺提前热起来。我们今天就来说一下，怎么利用直通车来低价引流，打造多个爆款在市场来到之前提前预热店铺。

为什么是多个爆款呢？因为我们要的不是一枝独秀，我们要的是持续稳定的流量，所以单个爆款只是第一步，我们想要的是多个爆款，百花齐放！这才是王道！

给大家举个例子，两个店铺同样都是销售额10万，其中一个就是主靠一个链接打造起来的，另一个店是靠多个链接一起起来的。从长远来看，肯定是后者更加持久一些，因为现在流量碎片化再加上千人千面的影响，这就是我说的百花齐放的道理。这也是为了避免万一你的一个爆款出了什么问题，但是还有别的爆款顶上，店铺不至于死掉，这就是一个店铺有多个爆款的好处了。

下边重点来了。

多个爆款怎么玩？

我做过很多类目的规划，按照当下的市场来说包括，毛衣、针织衫、羽绒服等等。所以我给大家几个建议：

1.以主要类目为主，抓大放小

2.利用好当季的爆款带动后期的预热款

3.一些销售周期比较短的，可以适当的放弃

就好像我前段时间和朋友在聊天的时候，他就是这种情况，主推连接出现问题，店铺立马就没有访客，所以你们知道应该怎么做了吗？

任何一个款式，都不可能经久不衰的爆下去，都会有一个过程，预热——成长——爆发——衰退，所以为了店铺的安全，我们必须有多个爆款顶住，而且也要找好款式补充，要把换季的时候，衔接好。这样做的目的就是为了让爆款更爆，使店铺一直处于活跃的状态，不断地有访客进来。

前边说到任何一个款式，都不可能长久不衰的爆下去，那么这又是为什么呢？无非也就四点原因：

1.季节性

季节性是对服装行业影响最大的，因为季节性的原因，卖家基本上就是处在选款测款——养款——爆发——衰退——选款测款......这样无休止的循环之中，所以，这也是决定了一个爆款为什么没有办法长久不衰。

2.同行竞争

现在天猫还好一些，c店的竞争是特别的大，打价格战，不要盲目的去打价格战，总有比你低的，拼的就是看谁掌握了先机，还有就是谁的卖点突出，谁的内页更有看头。

3.商品评价

太多的差评也是给你的爆款拉后腿的，再好的服务也会有挑剔的客户，这是肯定的，所以，我们尽我们最大的努力去解决客户的问题，客服是造成差评的原因之一，同时，产品的质量也要把握好，这是造成退货率，差评率暴增的主要原因。

4.热点时间冷却

比如《我的前半生》大结局了，很多商家都在蹭热点，但是，等再过段时间呢，这波肯定就过去了，会有新的热点来顶替，所以，热点时间冷却，的确是影响款式持久的一大原因。

在这里，慕容教大家一个好的方法，能够最大限度的发挥自己的爆款，同时延长爆款时间，当然公布出来之后，可能会影响到一些人的利益，但是，不能怂，就得干！拿起小本本来，记下来：一般人我不告诉他的！当然也不一定适合所有的店铺，要学会借鉴！

经过测试之后，利用自己敏感的嗅觉，选出爆款来之后，先把爆款信息隐藏，当然自己有工厂的，肯定没问题了，都在自己的控制之下，对于没有工厂，是属于供应商供货的，这个时候也要尽可能对供应商隐瞒，不过可以提前沟通好面料，这一招对双十一很有效果，因为一般来说，在八九月份测好款之后，很多人就会去做基础销量，打基础了，这个时候，就很容易出现模仿抄袭的情况，十月一之后，再主推你隐藏的这款，这时候，同行也不清楚这款什么情况，不要出现违规的情况，不出意外，这个款，双十一就爆了，这个时候，就算其他竞争对手反应过来，也来不及了，就算模仿我也不怕了，市场已经被我占领了。

这个办法也有风险，也要慎重，也有可能被别人抢占了先机。

还有一个其他的办法，能够让你的宝贝更能长期的下去，就是把测试的爆款，图片都自己去拍，拥有版权，别人没有办法抄袭，然后多角度去拍照，然后去优化点击率，然后再把握好时间点，控制货源。

淘宝最近开始定向分流，说白了，也就是越来越千人千面了，把一些大的流量分成小碎片流量，通过类似韩版、欧美这类的属性词去进行分类引流，根据千人千面的影响，系统匹配更合适的产品推荐个买家，像这种的已经是足够精准的，所以转化率也会很高的，所以看似是流量碎片化越来越严重，实际上是更加精准了，也提高了转化率。可以看一下我操作的车品的这个宝贝的数据情况，这种重点看转化的数据，引来了精准的流量，转化才能更高。

双十一考核之前以及双十一的准备

双十一考核也就马上开始了，整体来说，对于不同的店铺所做的计划也是不同的，需要考虑的情况也不一样，有些类目来说，更适合无线，那pc 的就可以暂时不用花那么大的精力去做，如果无线做不起来的话，你就要分开去做，尤其是高客单的宝贝。

对于无线端的计划来说，可以把无线端的折扣调高，当整体的权重提升了之后，可以把站外流量打开，有些人对于站外流量不是很明白，说为什么要开站外流量，那样不就会把推广做的比较杂乱，影响对店铺的整体的判断？我说的也不是一开始就开站外流量，也是要看店铺的基础和流量数据反馈。拿双十一来说，前期基础打好了，考核也顺利通过了，到了时间点之后，可以把站外流量打开，去争取更多的流量，当然也是要测试好了之后再开！

然后对于人群溢价这块，当遇到优质人群的时候，可以提高你的人群溢价，你也不用担心在这期间你会多花太多钱，因为你面对的是优质人群，回报也不会让你失望，同时，高溢价不是为了让你看你的roi，主要还是你的点击率，你的质量分，还有你的计划的权重，同时你也可以主要针对你的老客户来这么去做！

针对双十一这块，大家也要考虑好季节的问题，在双十一之前有很长的一个预热期，我们可以好好的去做，包括进入十月份之后，也主要是以秋款为主了，所以双十一过后，不管你是哭还是笑，都不要在犹豫了，该给冬款做准备了，所以一定要把握住这个时间点，再晚就不合适了。

另外，对于想做多个爆款的商家，除了上新之外，还是要把重点放在主推款式上，选出表现好的3-4个款去操作，当然，折扣力度可以大一些，有舍才有得！在我去年双十一期间，我操作的店铺在花费和流量是在全年占比最大的，流量的累计并非是一日之功，前面几个月的积累也是至关重要，正好的到双十一达到一个饱和点，迎来爆发，在双十一期间，流量会比平时扩大3-4倍。

直通车和钻展相结合

大家不要以为钻展没什么玩法，在钻展，也有一些操作点，比如店铺定向、落地页，位置测试等等，钻展后台这些方式投放，我们可以多做测试，通过测试了解到新变化。

我相信，大家对直通车和钻展的理解就是，直通车拉新，钻展维护老客户。但实际上不仅仅是这样，直通车不仅可以拉新，也可以维护老客户；钻展也不仅可以维护老客户，同样也可以拉新。直通车可以做推广，人群溢价，通过前期维护关键词最终找到最精准的关键词，随着我们不断地去优化直通车账户，可能会有80%的词都没什么用，但是我们要的就是剩下的那20%，这些是对店铺最有用的，对账户的权重标签的提升也是最有利的。

方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。

作者：慕容端木 直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号murongduanmu 公众号：轩邦电商

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