通过直通车定向让手淘首页流量爆发

手淘首页流量从2015年下半年我们已经意识到非常重要了，当时我们靠1款儿童版针织衫获取日访客3万+的手淘首页流量，整个团队都震惊了，2016年开始直到现在，手淘首页流量都是我们整个运营团队最核心的研究方向，搜索、直通车、钻展等快速获取手淘首页的玩法我们尝试了N多次，甚至直接刷猜你喜欢快速拉取手淘首页权重都尝试过，而且效果还很好。

还是按照规矩先晒图：

这张是最近30天手淘首页总访客数约157.3万UV，拉平算到每天访客约5.2万UV；

这是增长趋势图，访客峰值的当天远不止10万+；

这是直通车定向报表，最近换季上新，ROI有点下降，正常可以稳定到2以上，高的时候可以到3以上，扣费现在是0.5元，正常可以稳定在0.2-0.3的样子；别问店铺营业额多少了，与你关系不大，你只要知道肯定不少就行了....

很多童鞋看这3张图都会一脸懵逼，这之间有什么必然联系吗？当然有....

下面剖析几个问题，如果你能搞明白，相信手淘首页流量爆发离你的距离就不远了：

1. 为什么要获取手淘首页流量？

PC时代鱼都在大河里面，淘宝只需要花钱再大河中间拦下几张大网，就可以把所有的小鱼小虾都抓到自己的鱼池里面了，别的小平台根本没机会。

但无线时代不一样了，所有的小鱼小虾都分布在各种各样的小池塘里面，如果你挨个池塘去捞鱼再运送到自己的池塘里面，代价就太大了，不是织几张网就能解决的问题。

最好的策略就是，把自己的大池塘化整为零，分成各种各样的小池塘，有的针对小虾米、有的针对小鱼、有的针对大螃蟹....而且放的饵料都是不同的，让别人小池塘里的鱼主动游到自己的池塘里面，专业名词就叫“用户体验度”。

这个词是淘宝当下最在乎的词，谁的用户体验度不好，必杀。前两天一个童鞋的直通车出价到90多块，展现都拉不出来，为毛？淘宝一旦认为你不能提高他平台的用户体验度一个毛流量都不会给你。而实现用户体验度提高的核心策略就是“千人千面”，相比之下其他策略都是辅助，而实现千人千面的核心就是“标签化”，系统会通过大数据自动的给买家号和宝贝打上相应的标签，用“标签匹配”来替代之前的排序规则。

说了这么多，跟手淘首页流量有什么关系？

手淘首页也好、主搜也好，甚至包括直通车和钻展，都包含在千人千面的范围里面，尤其是手淘首页，是完全标签化的战场，而且标签是有连带作用的，你会发现只要标签权重越高，你的流量就越高，很多流量你都不知道为什么会来，甚至你自己找都找不到排名。

反过来说，有的即便你把排名拉到第一位，也没几个鸟流量，为什么？标签匹配度不高。

随着时间的推移，淘宝的海量用户会习惯系统的自动推荐和匹配，慢慢淡化关键词搜索的路径，直接逛首页好了，反正系统自动推荐的都是符合买家需求的宝贝，除非有特殊需要才会去搜索，所以，搜淘首页流量入口的流量逐步增大，主搜的流量逐渐降低是正常的，是大势所趋。

所以，你必须要争夺手淘首页！！！！！

2. 获取手淘首页流量的原理是什么？

“优先推荐买家最喜欢的宝贝”

“和最符合买家需求的宝贝”

必须理解透彻系统永远不变的原则。我再根据当下情况换一种表达方式：

“优先推荐买家兴趣标签权重最大”

“和买家属性标签权重最大的宝贝”

所以，玩主搜是基于关键词的排序逻辑，是平面化的，是大河抓鱼逻辑。而玩手淘首页则是小池塘抓鱼逻辑，更立体。所以焦点要落到你宝贝本身上面了，你的宝贝到底是小虾米爱吃的饵料，还是大螃蟹爱吃的饵料，明确这一点至关重要。

举例：

第一步：系统不清楚你是小虾米还是大螃蟹爱吃的饵料，但系统会粗略的推荐一波流量给你，点击率、转化率等相关指标都会很差，同时系统会判断出你是虾米喜欢吃的饵料；

第二步：系统就会针对性的推荐一波虾米过来，如果发现你真的是虾米爱吃的，而且比别的虾米饵料都好；

第三步：系统就会逐步推荐海量的虾米过来，如果发现推荐过来的虾米都很爱吃，那系统还会偶尔推荐一波大螃蟹和小鱼儿过来试试，如果不喜欢就会减少，如果喜欢又会增加，所以流量会忽高忽低；

第四步：虾米也是分为很多品种的，螃蟹和鱼也一样，会分为很多品种，系统会自动分析筛选，最终得出你是符合哪些虾米品种爱吃的饵料和哪些品种的螃蟹、鱼儿爱吃的饵料，流量会从峰值上回落到一个固定值，并且一直稳定，除非有另外一种更好吃的饵料来替代你。

这就是手淘首页流量推荐的原理！！！

3. 如何通过直通车定向获取手淘首页流量？

关于直通车，大家最擅长和最重视的是什么？-----关键词推广。

错了，从此之后，你要更重视定向推广。如“2”所说，系统是起初是不知道你到底是虾米喜欢吃的饵料还是大螃蟹喜欢吃的饵料的，而且饵料品种那么多，凭什么优先推荐流量给你？

很多宝贝其实是可以获得手淘首页大批的流量的，就因为这一点丧失掉了，手淘首页没有识别出来你是什么饵料，甚至根本就没进行测试流量的推荐，所以，你搞死都搞不出来。

怎么办？------直通车定向直接拉！

单独建一个直通车定向计划。

访客定向：

喜欢我店铺的访客

喜欢同类店铺的访客

如果你是调性店铺，把喜欢我店铺的访客溢价提高，喜欢同类店铺的访客溢价拉低；

如果你是低价店铺，把喜欢我店铺的访客溢价拉低，喜欢同类店铺的访客溢价提高；

购物意图定向：

里面每一个关键词都是一个独立的小鱼塘，只要能入进来的都是系统判定符合你宝贝的，全部统一溢价，后期再根据情况慢慢调整；

搜索重定向：

必须打开，很多童鞋，都不知道这玩意能干嘛，都是关掉的。搜索重定向是让系统帮你统计、分析、计算，你到底是虾米喜欢吃的还是螃蟹喜欢吃的饵料，到底是虾米里面什么品种喜欢吃的和螃蟹里面什么品种喜欢吃的，他会不断的帮你判定，针对性的投放，这样的话，是你通过直通车方向去告诉淘宝究竟是谁的菜，这样手淘首页流量的推荐会更有针对性，爆发速度才会更快。

展示位置留手机淘宝消息中心和手淘首页即可，有时候我只留手淘首页就够了，但都是流量，如果数据比较好看你能不要嘛，初期的计划最好还是都留着，但溢价要给手淘首页高一点，消息中心相对低一点即可。

设置好之后，你会发现你定向的数据很难看，跟你的关键词没法比，可能很多人此时就会放弃掉，绝对傻逼了！！

搜索重定向还在算着呢，给他一周时间慢慢算好了，你也不着急，每天优化1遍，或者2天优化1遍就好了，系统自己也会优化的，不用你干预太多。

只要你宝贝本身是测试过的，数据都没问题，那定向的数据会越来越好看。扣费越来越低，投产越来越高，流量也会越来越精准，更关键的是你帮系统判定了到底是虾米还是螃蟹喜欢吃的饵料了。手淘首页的流量会逐步增多起来，而且手淘首页自己也会算，结合你直通车告诉他的数据，推荐流量会越来越多，最终的结果你们知道的。

本文开头就展示过，不见得你能获得手淘首页10万+的日流量，但这块流量一定会逐步增多，甚至比你主搜和直通的流量都要多，会超过任何一个流量入口的流量。

定向成立单独计划，标签权重会越来越高，之后所有宝贝，只要开定向全部放到这一个计划里面，初始数据会越来越好看，手淘首页流量出来的速度会越来越快。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：网络），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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