论小众标品类目如何提升的那些小心机

一个2年1皇冠美妆箱店，主营为化妆/美容工具单品美妆箱，产品较单一，店铺人群定位为25-35岁喜爱化妆的爱美女性/专业化妆师，目前店铺主要问题为，前期店铺因虚假交易被抓，流量下滑严重，层级从第四层级直接掉落到第三，主推产品差评占据评价首页，主推高客单单品转化低，而店铺最终是怎样找到自身问题逐渐提升销量的呢，具体，让大家看下最近效果吧。

一， 挽回流量

1、直通车精准词引流

因为对于美妆箱类的行业搜索关键词较少，所以一些大词基本不会投放，再加上店铺的流量在逐渐下滑的情况下，更要加大精准词的引进，减少废词所引进的流量，而直通车方面主要是针对这个产品的特性进行长尾词和精准词投放，从一开始将直通车相关的大词删减到每个宝贝推广尽量控制在20个词左右，提高精准词点击，降低行业高ppc影响。

以这款为示例，这款属于纹绣类的化妆箱，拉杆万向轮化妆箱，所以在关键词投放时，只要注重在搜索拉杆和万向轮结合的长尾词方面，而一些展现高的泛词，会修改为精准匹配，从截图中也可以看出，这款宝贝的核心关键词质量得分都在9分以上，有效提升产品的精准度搜索，点击率的带动。

2、主图素材优化

直通车要优化好，主图也是不可缺失的部分，而对于标品类的店铺来说，在产品外观方面没多大差异，价格相近，销量相似，搜索时，买家浏览产品，主图作为门面担当，如果第一眼看到的主图能呈现客户想要的信息，是否能提高素材的点击率呢？

以上搜索示例，4张图，作为买家，我会点击第一张，原因为：第一张图主要为产品内容展示图，将整个产品里面所能摆放的信息完整的展示在买家面前， 能直观的让消费者清晰箱子的容量以及能摆放的物件，产品颜色的展示。

二，别忽视淘客带来的效益

很多商家一面的追求直钻推广，尤其当店铺流量严重下滑的状态下，都依靠直钻引入支撑店铺流量， 而忽视淘宝客带来的收益，很多商家开了淘宝计划（通用计划与如意投）而更多时候，他们只把产品随意增加在计划中，设置个最低的佣金，平时不太管理，活动报名可以说，没动过。

这是店铺淘宝客过去30天的数据，淘宝引入金额为10159.39，佣金结算为1599.74，投产方面可以算一下，带来的效益肯定比直通车的要高。

而活动计划方面，日常要坚持报活动，从截图可以看出，报名鹊桥活动带来的收益比通用计划要高。

三， 评价维护

前期店铺dsr下滑严重，店铺前3款主推都存在差评现象，转化率跟不上同行

根据这情况，主要做了几点，提升店铺dsr，从而达到提升转化，

1、问大家维护

手淘新出了一个功能，叫问大家，相信大家都不陌生了，这个功能看似不起眼，却是影响产品转化的关键，问大家这一部分是由买家发起，是否有购买过产品的消费者都可进行咨询 提问后会有买过的买家进行回答，这个功能看似玩博彩似的，因为下一秒你就不清楚是否会收到差评的回复了，但可避免这个弊端，我们可以针对这个产品的优势方面进行提问，尽量避开产品缺点，多多找几个人咨询类似产品的优势点，这样，这些问题就会慢慢靠前

这是近期做的问大家维护，可以看到流量方面是有上涨的

2、差评维护

关注评价的朋友应该日常也有留意到，一些评价内容较多+晒图，点赞较多的评价内容和买家等级高会被展示靠前的位置，如这是一条差评，那等于店铺这款产品的转化要大打折扣了，所以针对差评的维护方面，我们可利用下身边的资源，在评价内容方面寻找较好+晒图的评价内容进行点赞，点赞数越多，这条评价很大机会就会呈现在靠前的位置。

还有，无法改变的差评，要记得要针对客户提出的差评内容进行回评。

四，不要一味降价促销

做过标品类的商家其实都知道，要想做起，要不靠找产品的差异化，要不就与同行打价格战，但是如果店铺频繁的做活动，那导致的后果可能是，店铺人群定位混乱，带来喜爱促销的人群增多，导致店铺不做活动的时候，卖不动，而不做活动的时候，我们该怎样去提升下店铺成交呢？

看以下几点小设置，让店铺营业额有所改善：

（1）客户运营平台相关优惠促销设置，

可以看到，我们可以从客户运营平台针对近期收藏加购的人群设置定向优惠券，优惠券力度主要是针对主推款价格进行满额减，专享优惠券是直接投放到这些用户的账户上的，目的是为了提高他们购买的欲望，

（2）针对定向人群投放专享价，在设置活动价方面，设置的价格实际只比页面促销价便宜1元，但实际带来效益可以看截图，

活动期间，成功成交了21笔，成交金额为3646.9元

这更能告知我们，收藏加购的人群能为店铺带来较高的转化

（3）适当的店铺活动

适当的店铺内的活动，能在短期内有效的提升店铺流量的引进以及转化，

虽说店铺不要一味的降价做促销，但贴合着节日或活动节点做一些店内的活动，能有效的带动店铺流量引进以及收益，让一些在活动节点喜好促销的客户得到关注，增加产品的收藏加购，从而带动成交。

（4）小软件的应用

基于无线比重越来越明显，手淘玩法的增多，其他渠道类目的流量会有所提升，无线宝箱软件，是一个直观展现在手淘店铺首页的互动软件，设置相关促销（例如：红包，店铺优惠券，手机流量等）设置全店人员可参与或新粉丝关注才才参与，参与者关注店铺后可进行抽奖，赢取店铺相应设置的奖品

无线宝箱的设置，有助于带动店铺新粉丝的关注，促销优惠的设置，从而带动产品的成交。

总结：

以上为小众标品类目如何提升的一些小玩法，总结几点

1，小众标品类目想要在蓝海市场中突破，除了打破常规玩法，还要找自身产品的优势，突出卖点展示，寻找自身产品的差异化；

2，把握引进的流量，且行且珍惜，精准投放；

3，不要一味与竞争对手打价格战，而是适当的针对有兴趣的收藏加购人群投放小优惠，更能提高产品转化；

4，对于店铺运营方面不要盲目的做付费渠道，推广费用要合理分配，多渠道寻找方法。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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