淘宝搜索底层算法升级！！

淘宝年初的一些底层算法的改变，给一些商家尤其是一些正规去做生意的商家带累了很多的好处，比如说去年的时候我想要做一个个性化风格店，我根本就不敢做，因为没有一个大的流量支撑。今年做的小众化风格店 流量很不错。最近也在看一些高客单价的女装大概1000-2000之间的，销量确实也非常好。千人千面确实对匹配某一些风标类的做的是非常不错。

老顾客回购这一块确实能帮助我们把流量拉的非常大，而且我们很惊奇的发现这些流量，非常精准。不精准的流量我们叫他垃圾流量，我们没有办法转化。老顾客带来的流量我们的转化率还会维持在一个水平线上，那就证明我们在具有同类人群、同样标签的情况下，给我们的宝贝精准打标之后，所带来的流量是精准的。这个时候也是在考验每个买家对于销售之后的顾客，你如何去维护老顾客。

所谓的标签性，我们在考虑问题的时候，考虑的底层 而没有考虑是什么样的做法、算法。老顾客在回购的时候为什么会给你带来很重的标签呢？你本身宝贝在上架之后，淘宝引擎会对你的属性、宝贝标题、客单价 以及你的详情页做一个初步的判断。大概给你一个值，适合什么样的人群，你的客单价和你所在的类目适合什么人群什么属性，当你能成功转化掉消费者的时候，消费者就从你的店铺克隆了你的标签。

这种强硬性的标签会有多种呢？我发现了一下很奇妙的点，我再很久之前做一个女装打底衫的运营，14、15、年底的时候都会给我推送打底衫，也就是说打底衫在我的属性里。在进行回购的时候同样把标签在克隆给你，这是螺旋的一个感觉，严格来讲叫飞轮效应，这个时候你的宝贝对于这个标签再一步加强，淘宝就会把流量给你做匹配一定的扶持，这个是固定化的标签。

其实标签非常多种，还有一种叫流动性，比方说我经常看一些学员的店铺，前段时间有个学员是做电钻的，我就上他店铺里去看了看，结果在手淘猜你喜欢里，在我没做收藏加购的情况下，我竟然有将近十天的时间，猜你喜欢里还是出现这个电钻，说明临时标签还是比较强，也说明我学员自身宝贝的标签性也很强。

临时标签也进入到我们的实现范围和思考范围内，临时标签怎么能去打的上，并且能把标签打得非常精准，无非也就是收藏加购、转化 这三个维度。这三个点当然会有权重相对会高一点，和相对较低的，我们自己学员也非常聪明，研发了一些玩法确实能把标签打的非常的重。家居类一天打爆三个款，这个玩法就非常的邪恶。

每一个类目下的一个单品，一旦产生了一个爆款后你会发现数据值，是这个类目下都有极值，也就是极限范围值。如果你的数据比他高的话，你会触发淘宝作弊稽查。如果你的数据结构没有竞品多的话，你拿不到他所拿到的流量。

极值表现在以下几个点：

点击率 收藏加购 转化率 和整个转化回馈以及整个方方面面值上

这种极值的玩法呢，其实现在也有几个很成熟的螺旋的战法大循环和小循环的。那我在实际测试中，它会去适应一些类目相对其它类目来讲这个流量池，足够宽。玩起来就比较好。比如说男装。外围也有很多人通过这个方法可以把任意一个男装打爆。这是两种螺旋。

另外一个就是流量比较宽泛的类目，像女装、女包、女鞋这些非标品，它们的做法几乎是每一家一个样。大家用的方法都不尽相同。总体来说 如果想拿到一个方法能适应所有的类目，所有的单品，所有的客单价，所有的关键词，那你可能是失心疯 穷疯了。所有的爆款需要操作极其的精细，维护得巧妙。淘宝现在不是 你要一个技术你就能领先比人多上长时间的内个年代了。

我就简单谈一谈几种螺旋的玩法和几种非螺旋的玩法。

有一种玩法叫小循环，小循环是要求 一个爆款再7天之内完成所有，我们能采集到的数据维度的总和的平均值。比方说：我们假定一个关键词，羽绒服男。玩男装这个玩法呢特别的好玩。当你搜这个关键词之后 你要把整个销量排序前1页到前20页，全抓出来。那么第一步 你要先去判定一点，“谁是你的竞品？”说老实话很多人都做不到。很多人曾天真的以为我买700块钱的羽绒服，卡在我前面的是168的他就认为是他的竞品。这个想法我觉得是再做梦。什么叫你的竞品? 咱们先规定好啊，跟你客单价相同，跟你款相同、并且视觉表达方案几乎跟你相同。这才是你的竞品！！除此之外 不是你的竞品。

她不是你的对手的时候 你会发现，有的时候 是你的朋友。你们在共同教育这个市场。在这种排位战的情况下，第一个先要做的是认清对手，不要自己投了几万，自己耗费了很长时间，你发现你在瞎弄。根本就找不到对手去打，这就很傻眼。找到对手之后啊，把排在你面，并且你认为销量比较好的这些人的数据截取出来。（从后台看到）

那么我们取哪些呢？

1. 销量 2.收藏数量和加购的数量 3.模拟的转化率是多少

主要就四个维度的数据就足够了。这个时候又有一些误区出来了，很多人讲，我的点击率我的转化率跟行业均值差不多了，我为什么做不起来？我只能说这个数据要能做起来那真就是见鬼了。很难，难在什么地方呢？叫做均值。 有的人转化率是百分之一一百，有的人就是百分之零。一旦平摊了之后就是百分之五十，就是均值。如果你想要做爆款，需要你每个数据值叫极值，而不是均值。这个事情大家要注意。

那么这些数据维度截取出来之后，你只需要简单的算出来，我在七天之内完成什么样的数据值，要比别人的高。你只要想办法做到ok 那你肯定会爆。

举个例子：我们所有的宝贝，抓出10个竞争对手月销他们所有的销量加起来是10w，平分一个对手30天是1w，1w除以4是2500。 对不起 你必须要做到2500以上的销量才能摸到极值的边。 这个算法确实是很好用，尤其是在一些类目下，我们去测的时候发现标品的类目也可以这么玩。这是一种小循环的战法。

还有一种大循环的。 就是把你的数据平均到30天里面去做完。这是关于数据值的做螺旋。这些可以给大家做一定的思路。

剩下的就是个性化标签的玩法，这种玩法就更多了。

第一种。通过一些系统上一些漏洞，做多流量入口的布局，增加成交权重。这个说起来简单，但是操作起来也非常复杂。

第二种。通过老客户不断的重复打标签，配合新品模型，在头三天内 淘宝不考核你转化率的时候，去做高，甚至做到行业均值的几倍、几十倍。在三天之后 迅速的回落，由于你个性化的标签在，系统跟你匹配的这个流量就会特别的精准，在数据表格上去看呢，大量的流量入口来自于猜你喜欢、淘宝首页。这种玩法非常有数据共同点。

第三种。老顾客+黑车，这也是一种引发的机制。拿黑车大的流量突然间在第三天到第四天的时候，自己宝贝引精准流。

做淘宝的几个点

1. 选款

2. 打标签 有多少老顾客就让他们去推 哪怕送点东西

3. 客单价 搜索不会支撑客单价太低的单品 譬如说19.9包邮的裤子

讲一讲我的看法，技术无用论，懂得了底层算法之后。谁做起来都比较轻松。我的学员有大几百的都是类目的top。很多年后在一起闲聊的时候 ，他们能带给我的知识量也非常大。

今年淘宝是大洗牌的时代，款不好，客单价不会掌控，搜索做的再好也没啥用。话又说回来了，款掌握好 客单价定的非常准的话。Ok它天生就是个爆款。

作者：大力v，擅长自媒体，qq2422597913

原创稿件，转载请注明来源网络http://www.zzx8.cn/