借淘宝客之力引爆全店流量（上）

当新品推广之后，我们下一步就是要用他们来引爆我们的流量，这篇文章主要就是围绕着淘宝客的一个后续的玩法。文章主要分为三点来讲解：（1）淘宝客招募方式；（2）如何设计淘宝客计划；（3）达人流量。

一、淘宝客招募方式

首先提一个问题，淘客在哪里？一个业务员若有明确的客户市场，他的成功率将会是别人的三倍，那么我们作为一个种下卖家，我们想要去做淘客，那么淘客在哪里？淘客就相当于我们的一个客户市场，在读下去之前就应该先思考这个问题，然后在之后找到答案。

首先想，假如我是淘客，那么我们就面临着很多的店铺让我们来推广，那么我们究竟要去推广那一家店铺？为什么要去推广这家店铺？推广这个店铺能给我带来什么样的利益？这些都是我们要用逆向思维来思考的问题。事实上，淘客的需求只有一个，就是“你能帮我带来什么”，只要解决这个问题那就会有很多的淘客来合作。

招募淘客也会有很多的方式，比如说佣金招募、事件营销、奖励招募。佣金招募就是普遍的一个低价高佣金的一个招募方式，佣金招募设置详情基本是以下几种：

通用推广计划：——大众流、收缩流、买家流

定向推广计划：——大网站合作流

活动推广计划：——淘客活动

以上的几个设置，是佣金招募的一个前提，而且我们可以设置1个通用和9个定向计划。在进行佣金设置的时候，我们要投其所好，选择店铺热卖、并且适合当季推广的单品，设置合适的佣金比例，佣金的高低对于刺激淘客的积极性有很大的影响，另一种是用等级佣金阶梯来招募淘客，来达到吸引淘客的目的。所以，我们需要针对不同的推广计划，针对不同的淘宝客，设置灵活的佣金比率。

接下来是奖励招募，有很多种方式来进行，例如用手机、旅游等的实物奖励来招募，这也是一种有吸引力的形式，现金奖励也是一种奖励招募的一种方式，例如图1的形式，图2是另一种方式，但其实总体看来，他所有的内容都是相通的，都是呈现一个阶梯式的状态。

图1

图2

然后是事件营销的方式，事件营销能在很短的时间内吸引并且聚集人气，从而达到我们活动围众、发布的目的。事件招募的技巧之一，就是发布成功的案例，增强淘宝客的信心，比如店铺信誉、推广量等；事件营销的技巧之二，发布品牌宣传，增强淘宝客品牌信耐度，明星效益、粉丝效益等都是这样的一个道理。

我们不仅仅是招募淘客，我们也需要加强维护和淘客的关系，那么我们之间并不是谁求谁的关系，而是合作的关系，这样大家才能有更好更长久的发展。新淘客要给予的是鼓励和支持，老淘客要注重关系的维护，组成互助、互求、互需的关系。很重要的一点就是换位思考的，着身处地的为淘客着想，这样能让淘客感受到我们的真诚、感到有共同话题，我们也需要多给淘客一些优惠，正确了解淘客的需求。

总结一句就是，我们需要想淘客所想，做淘宝客所需，要学会换位思考，修炼好自己的内功。

二、如何设计淘宝客计划

合理的分析设置淘宝客计划就要去分析淘宝客这个行业，要基于我们淘宝客的整个行业。首先我们进淘宝客的群体分析，第二个是要知道淘客推广的本质，第三个是要知道合理建设计划。

（一）淘宝客的群体分析

首先在淘客群体里面有一些大牛级的人物，这些人物在淘客届都会有一定的影响力，这个人群有着一个长远的目标，辐射群体和行业影响力巨大，可以说就是淘客届的高富帅，在行业内基本占比5%。我们如果想打造一个巨大的单量，就需要找到这样的一个淘客群体合作，才可以达到这样的这样的一个效果，所以我们需要合理的分析我们淘宝客群体的具体的情况，根据这样的一个情况来找不同的人群来进行一个对接。

首先说一个中坚力量，月成交万笔订单、月收入5万以上，这些就属于一个中坚力量，这些人早期多以技术为主，另外以自媒体、网赚群体为主力，现在以社交群体系的淘客为主，QQ群居多，出单量很迅猛。这个群体有稳定一手的商家淘客活动，多结合优惠券高性价比的渠道，他们在业内占比基本在10%到15%，比较喜欢和大商家合作。

第二个是新手级别，月成交几十笔至几千笔，依靠各种渠道获取商品，这就属于新手级别的，新手级别不像中坚力量有固定的一些客户和渠道。比如说阿里妈妈的后台数据，他们就是直接在后台更具数据来圈定选择范围的；第三方的淘客软件，进行定向计划的自动申请，还可以进行高转化数据的抓取；还有折扣网数据，zhe800、卷皮；寻求组织获取，依附在大牛商品群、依附在中坚层淘客群。这新手级别的群体基本上都是没有解决温饱问题，想要寻求突破，好的计划基本靠捡漏，这个人群占比的数量极其庞大，占比基本是70%-85%的占比，他们没有粘着度，什么好就推什么，商家也无法逐一服务。

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作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。