直通车打爆款，把握好流量加权期

先来分享一下今年双十一注意事项：

1.应季产品8、9、10这三个月要多上新品。

2.发货速度要快，历届双11因为缺货，发货速度后期退款太多，今年将会有所改善，考察近三个月，客户发货速度也会有所统计。

3.营业额相同考核确认收货率、确认收货率相同考核退款率、售后退款率单独考核、退款率相同考核收货时长，收货速度越快权重越高。

4.DSR影响双十一排名。

5.规范促销信息，变相促销被禁止，首次下架提醒，第二次删除处理。

6.双11有直播专场，近三个月还没尝试直播的抓紧时间，勿错过这波红利。

7.近三个月能自己处理的事情不要让小二介入。

回归正题，直通车如何打造爆款。首先一个新品，要把握好流量加权期，尤其是新品的四阶段，也就是淘宝对店铺的重点考核阶段：

考核阶段一：点击率指标

考核阶段二：店铺停留时间

考核阶段三：转化率、客单价

考核阶段四：消费者的反馈指标

综合阐述：我们的车图、直通车关键词的点击率、卡位、权重培养；店铺的详情页优化、设计美观、有视觉体验，如何提高产品的转化、好评买家秀等做到位，那么店铺质量会有稳步提升，淘宝会给予稳定的流量扶持。其中重点说下点击率，在新品上新后第一周的最后三天，点击率是必须关注的指标，不要片面以为前期点击率就是车图引起的，其实关键词占很大影响，一般大家可以在生意参谋市场功能模块，查看关键词的点击率，然后具体去优化，这个机会不要错过，那么搜索引擎会对你的店铺更有信心。

现在有很多卖家反映C店越来越难做了，事实上真的如此吗？只要注重了质量和用户体验，那么C店照样有打造爆款的潜力。的确C店比天猫店难做，但是淘宝会考察你的店铺全面发展。无论是月销量、好评还是退款纠纷率和店铺动销率等都决定了你店铺发展的前景。

不要以为C店单纯的放个产品上去就可以卖，如果你的基础销量、详情页、好评没做好，照样影响产品转化，直通车、钻展没有做到位，流量也是很难起来的，所以我们必须要兼顾全方面。

下面分享一个C店日访客过万，直通车是如何打造小爆款的？

3月一个月访客数：1944人

4月访客数：125246人

再看最近30天日均访客数：

店铺上新后，最重要的是新品破零，真实好评，然后保持每天的访客递增，那么淘宝给你的流量扶持也会很大。有真实销量后直通车去拉流量，前期先不要注重投产，重点培养基础权重和关键词点击率、收藏加购转化率等。

直通车选词工具：有生意参谋，下拉框，流量解析，一般利用下拉框选相关性高的优质词是方便的，同时也不要忽视关键词的点击率，重点关注点击、收藏加购率好的关键词，其中广泛词用来测款，精准词用来提升流量和上分， 成交词用来提升ROI。直通车上分后我们要保持每天流量稳定，现在直通车权重迁移到了人群，那么人群点击率做好，上分低价是很容易的。

一般人群前期不要全部打开，所有人群添加进去组合，溢价30%，分时折扣调到30%----40%，人群特征明显低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价；最后留下3-5个高点击率的人群即可，注意稳定质量分必须达到行业点击率的2倍-3倍，现在直通车要想拿到大流量，也是靠投产高点击率的人群做的，最新黑车玩法也是，精选三群3-5个溢价，按照年龄、性别分层设置。后期提高整体投入产出比，优化地域人群，只需要投放高点击率地域人群即可。

生意参谋人群画像可分析出优质人群，根据职业、性别、年龄段来划分我们的精准人群和成交人群：

大家都知道，让我们的直通车投入每天有稳定流量后，自然流量也会有很大的提升，后期提升转化自然是很容易的事情。那么店铺整体流量和成交金额上升后，店铺层级也会有所上升，店铺会呈爆发式的增长。

我们开直通车的目的不仅仅是为了提高投入产出比，更重要的是带动店铺的整体流量和成交金额，最关键的是全店引流，由点及面，才能兼顾所长!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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