钻展优化的四个要素

在我们开直通车的时候，我们说影响质量得分的因素主要有相关性，创意质量，买家体验三个重要的因素，所以在优化质量得分的时候，我们都是围绕这三个因素展开优化，同样的，针对钻展，我也给他总结出了四个重要的因素，在我优化钻展的时候，我也是围绕着这四个因素展开优化。

1、资源位

资源位的选择对钻展的效果影响是非常大的，资源位选的好，相当于就是你圈定的人群池塘是精准和优质的池塘，自然而然，在对应的人群里面投放广告肯效果是要好很多的。

淘宝钻展的资源位是很多的，每一个资源位其实都有他的优点和缺点，所以这资源位本身是没有好差之分的，只有适合你自己不适合你自己的情况，不同的时候，不同的出发点，不同的目的，每一个资源位的效果都不一样。

所以在资源位的选择上一定要选择适合自己的，至于哪些是适合自己的，后面几篇文章我会重点详细些，今天这里只点到为止，但是有一个点需要注意：

资源位的选择不能太多，要做到少而精。我见过很多刚刚开钻展的新手，总是喜欢选择很多的资源位，其实，这是然并卵的做法，资源位太多你创意要求太多，毕竟大部分的资源位可能尺寸都不一样，你要花这么多的精力去做创意，有点吃力，同时你的预算太分散也不行，一天一万的花费，但是如果你有选择了一百个资源位，到时候每一个资源位分散的预算就不多了，你很难达到你想要的效果。同时，资源位选的太多不好测试和分析数据，很多人说先把所有的资源位加入进去测试一遍，然后就知道哪些资源好了，但是实际的效果是你添加的越多，你越不好分析数据，越容易误导你。

2.素材

钻展归根结底都是属于展示付费的方式，虽然现在出来了一个什么点击收费的模式，但是如果你看了我第一篇钻展的文章的话，你就知道这个点击收费模式本质上还是展示付费的原理，从他的扣费公式可以知道，他是先把你的cpc出价折算成cpm的方式去竞价，然后按照这个扣费，最后再折算成cpc，所以本质上他还是展示付费的原理，只不过是变化了一种计算手段而已。

既然是展示付费，那么点击率的重要性我们相信每一个人都知道了，一千次展示点击的人算越多，你的cpc就会越低，如果你的扣费是10块钱一千次展示，百分之十的点击率，你的cpc就只要0.1元，百分之一的点击率，你的cpc就要一块钱。

所以钻展对素材的要求是非常高的，如果你懂得把素材做的特别好，那么你基本上已经能成为半个牛逼的钻展操盘手了，你的效果不会差到哪里去。

3.出价

出价是影响钻展的五个重要因素之一，而且他的影响也是很大的，不同的出价会带来不同的流量，不同的CTR，这个出价不是越高越高，也不是越低越好，而是要一个合适的出价，最常见的出价方法有阶梯出价法，当然，这个后期我会详细写，所以今天也只点到为止，总之你只要先记住，合适的一个出价可以让你的钻展效果更好，更有价值。

4.定向

定向的作用我相信只要稍微有一点钻展基础知识的人都是很清楚的，定向做的好的，可以说你真正的把钱花到了刀刃上，定向可以说决定你想要把广告位展示在谁的面前，如果你定向没做好，都是展现在不精准人的面前，那么你就很难达到一个好的效果，但是，反过来，如果你定向做的好，那么展示的都是在你的精准人面前，对你的产品有需求的人面前，那么他的点击率，转化率都会高很多，自然而然，你的效果也会好很多。

针对定向的选择这个技巧是非常大的，不同的时期，不同的目的他们的定向都不一样，这一点在后期我会详细的写这些技巧。今天也只点到为止。

针对钻展，我个人认为如果你能把这四个点做好了的话，你基本上就不需要担心他的效果不好了。

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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