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2024-09-19
钻展推广如何降低点击单价提升转化？
一、投放精细化
在推广过程中，想要用较低的点击单价获取流量，推升转化需要做到投放精细化。那么如何做到投放精细化，需要从以下3方面逐步来进行优化。
1.投放时间
第一，先根据生意参谋访客分析，选取近期30天平均数据 ，可以看出从8点开始到17点，下单买家数是高于或者与访客数相重合的，从18点开始访客数高于下单买家数，从此可以推断出，晚上的流量较大，但是转化率相对白天是较低的。
第二，通过生意参谋的分析大致了解到店铺时间段的转化率情况，但考虑到推广情况跟店铺情况会有所偏差，在设置计划的时候，可以将时间段划分开，相同的定向拆分为两个不同的计划来进行投放测试，逐步验证各个是时段的转化情况，之后再逐步调整时段的投放力度。
2.投放地域
投放地域，通过达摩盘人群组合分析，用买家浏览，购买行为建立人群，对地域进行分析，根据数据情况对转化率较低的地域进行筛选，对地域进行针对性投放。
3.创意图片
创意方面，电器类目由于受宝贝的限制，图片排版方面的发挥空间相对较少，一方面参考行业点击率较高的模板，另一方面，发挥自己的脑洞，制作些比较有创意的图片。通过多个模板的测试，逐步筛选出点击率较高的模板。
二、定向人群精准化、格局化
定向人群要做到精准化、格局化，需要根据店铺的运营策略，明确钻展推广的目的，对不同人群在不同时间段就进行有针对性的投放。钻展推广的目的有以下几个方面：
1.老客户维护（不同店铺行为的客户）
2.竞店打压
3.拉新引流
通过这些目的将人群划分为新客户，潜在老客户，核心老客户，以及沉默客户，不同定向针对不同的人群进行投放，做到定向人群精准化。
新客户主要通过访客定向（相似店铺/竞争店铺）、智能拉新等定向圈定人群；
潜在老客户主要通过场景营销定向以及DMP定向等定向圈定人群；
核心老客户主要通过访客定向自己以及核心客户等定向圈定人群；
沉默客户可以通过dmp定向对之前购买过但近期没有购买的人群进行投放，可以通过聚星台数据分析大概确定客户的复购周期，之后再通过投放之后的数据情况进行优化调整。
四、投放数据情况
从5月20号到7月18号整体的数据情况，消耗达到33428.9元，成交量达到1516，roi在5
定向数据情况：
沉默客户投放定向
拉新客户投放定向
店铺核心老客户投放定向
五、总结
通过对投放时间，投放地域，创意图片等方面不断进行有针对性的优化，再结合店铺实际情况，对投放定向进行有规划性的调整，把控拉新和老客户投放的力度，使流量得以良性循环，做到投放精细化，定向人群精准化、格局化，逐步降低点击单价，提升转化，投产再也不用担心啦。
作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p
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