关键词选得好，流量转化来得早

众所周知，电商行业的发展现在是如火如荼，而作为当下最热门的淘宝系，更是竞争激烈，在这场没有硝烟的战争中，又有那些人是最终的胜利者！如今各大网站、媒体都在喊着线下实体店生意难做，而线上的很多商家同样在喊淘宝越来越难做，整个市场的流量和销量都被品牌大店占去，作为中小卖家，以及刚进军淘宝的新手，更是觉得机会渺茫；

就拿付费推广工具来看，每个店铺都在争抢流量，高出价抢大词流量，投入越来越高，利润自然就越来越少，所以也都是属于杀敌一千自损八百手法；今天我们就从加词入手，来谈谈直通车改从哪里选词。

一、加词之前

1、了解宝贝

现在越来越推崇精准化定位，所以我们直通车在加词前，必需要对自己的产品有足够的了解，才能在推广产品的时候加对词；通过主图和细节图，就能够观察一款产品大致情况，给出一个初步的判断，而从原标题上能够清除知道产品的中心关键词，以及其他一系列的属性，在往下的详情页方面，也是能够了解到产品详细介绍。如果遇到一些功能性的产品，你还还需要了解它有什么功能，什么样类型的人会比较关注，这样对于你后期在人群的定位上，也可以做一个铺垫；

1、关键词的分类

①广泛词

所谓的广泛词，实际上就是产品的中心词，就拿女装类目来讲，经常第一个能想到的就是“连衣裙”，这类词的特点就是展现高、竞争大，精准性不是特别强，所以这类词要有选择性的添加，当产品在同行里没有优势，或者消耗不多的情况下，就要做好考虑或注意力度把控；

②精准词

通常说的精准词，就是产品属性+产品中心词，这类词在行业上，既能引入较为精准流量的同时，展现指数又不会太低，所以也就比较适合前期需要有足够精准流量的产品；

③长尾词

2-3个产品属性+产品中心词，像这样的词，精准性强，对于前期的质量得分培养也是比较有帮助，但要避免组合过多的，会导致过于精准而没有展现量的情况；但对于新店或新产品而言，这是较为适合的。

一、加词途径

了解了产品属性，以及关键词的分类之后，那接下来就是如何去找到这批词了下面我们就先来说说一些常规的加词途径：

1、系统推荐词

这个地方的词，是目前直通车加词相对较全的地方，系统根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词，能够根据每个词的展现、点击、转化数据等进行分析，挑选适合宝贝本身的关键词；

a)淘宝下拉框

通过中心词的搜索，下拉框会提示与你输入的中心词有关联的词，这些词都是近期展现指数较高的，并且与产品有相关的词，通常这类词近期飙升会快些；（截图的是pc下拉框，大家别忘了更重要的手机端下拉框）

b)生意参谋

在生意参谋里面的【市场分析】，能够看到有“行业热词榜”“搜索词查询”，这些出来的都是官方数据，能够看到最近七天的表现情况；

c)流量解析

可以通过产品中心的查找，找到对应相关词的分析，以及相关类目下的热门词，可以直接筛选添加；

d)淘宝排行版

https://top.taobao.com/index.php?spm=a1z5i.1.2.1.hUTg2J&topId=HOME

e)阿里指数

f)TOP20W

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

其实关键词能选择的途径还是非常多的，最重要的还是要基于自己的产品去筛选。想要种成一棵参天大树，就必需要有好的树苗，而想要开好直通车，就必需选对好的关键词。

不过要注意，直通车是灵活多变的，不是一开始选好关键词后就置之不理等收获，它还有后续的优化过程。

宝贝在不同阶段都有它的推广目的，从一开始的引流做人群，或是加大冲销量，再或者是盈利做投产比等等，在不同的阶段，关键词都要有所取舍，测试下来也要有所淘汰。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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