产品热卖，测款为先：直通车测款实操篇

每个人都有一个电商梦，从开始的兴趣点到一步步的落地执行，都是一段美好的故事，期间的所有努力，都是为了实现自己的终极目标：“赚钱”。因为我们要“活着”，而且还是有价值的“活着”啊！

想把店铺做起来，就需要有一款好的产品当顶梁柱，充当店铺的先锋部队来把店铺支撑起来。而此时淘宝已经不是你自己觉得这个款可以，此时此地已经没有那么简单啦。

商家朋友们都知道一个好的款式有多么重要，有时候选择大于努力，任何的技巧前提都是有一个好的款式，为了更好的了解这款产品是否被社会人群所认可，这就需要对产品进行“测款”了。

其实测款没有那么复杂，就是靠引入大量的流量，观察宝贝的点击率、收藏加购率等，新店铺或新品没有那么多流量，而直通车可以在短期内引入大量的流量帮我们测款。但是很多朋友对直通车怎样测款还是模棱两可的，这里我就给大家说一下怎样用直通车测款。

选择测款的工具:

直通车：短期内数据够大，可操作性强而且灵活，可以随时观察数据的反馈。【其实钻展也可以测款的，但是对图片的要求比较高，花费也比较大】

测款的准备工作：

1、一般直通车测款的话，要先做大概十几个产品的销量和五个左右的评价晒图【这个可以老客户营销解决】。晒图一定要清楚并且突出产品，如果是服装等类目的话建议一定要有买家秀。

2、关于创意图的话最好准备四张，不同的角度和风格，【有的朋友四张图除了背景别的都一样，这是不行的】前期不建议增加促销性的文案，除非能一直做下去，那么咱既然是测款，就需要把与测款无关的干扰因素过滤掉。

直通车后台的设置：

有关日限额：不同类目之前操作还是略有差别的，但是一定要保证足够的点击量，大概五百到七百之间就可以了【测款的时候不要太小气，一个好的款一天就赚回来了】大概投放三天到七天左右去观察数据。投放位置，只开通手机端的站内投放，有的后台不能关掉电脑端，不过不影响，只要出最低的价格就行了。手机投放折扣比例100%不用调整【这个是手机端不能单独出价的时候需要的，现在已经不需要了】。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

时间折扣，建议这个设置的时候全天100%就可以了，不用去设置，现在购物基本已经手机端流量碎片化了，客户会在任何时间下单。【一般过了晚上12点的点击率和转化率比白天还高呢，原因是大部分商家不投放了或者出价很低，而且能在凌晨还逛淘宝的客户基本需求都是很明确很直接的，比如当妈的给孩子买奶粉、尿片啥的】。地域这个基本上是要全开的，当然除了港澳台，偏远地区不开和我们不能包邮的地区。

有关直通车创意图的设置：

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

把我们做的四个图片全部放上去，用一样的标题。然后设置成轮播【优选是后期要用的，前期测款的同时也在测图，所以要把流量平均分配到四张图】。

有关“关键词”的选择：

在选择关键词的时候有两种方法供大家选择【两个都可以用，没有优劣之分，具体还要看哪个更加适合自己】

第一个：多词低出价法

这个方法更加简单，根据直通车账户推荐的关键词加满200个，然后按照移动端质量得分从高到低或者从低到高的顺序进行排序，把6分以下的关键词全部删除，然后把相关性不满格的全部删掉，之后就挨个去看每个关键词，把和产品一点边都不挨的全部删除。进行统一出价，一般按照默认出价来操作，半个小时进行一次5%的上调价格，开始有展现先观察一下，展现量不够的话可以继续涨价。

第二种：少词高出价

这个方法需要对自己的产品图片和行业比较了解，万一不小心选择了和产品不太相符的关键词得出错误的数据，就会让我们错失一个好款。这个方法需要我们先确定我们的主推关键词，然后进行拓展。比如我们推广的是【纯银四叶草项链】就可以在这个词前面加一些词进行选择，比如韩版、学生、百搭等。在选择的时候展现量低于2000的要全部删除，数据太小达不到测款的目的。当然高于1万的也不能要，竞争太激烈，前期不出很高的价格基本上不会有排名。有关出价也是前期出稍微低一些，然后往上涨价，每次的幅度要大一些，让关键词的排名在20名以内。

有关人群溢价：如果可以忙的过来，建议把人群这块打开，在测款同时把我们的人群也进行一个测试，千人千面的发展让我们去找到自己的主要购买人群变得越来越重要了，适合的人群可以带来超高的点击率和转化率。这个地方一般每个人群都要进行单独的设置，然后统一溢价30%就可以了。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

观察数据的注意事项：

既然是测款，数据太少了是不可以的，不确定性和偶然性因素太大了。比如100个展现左右点击率15%，然后收藏加购30%。就可以证明这个款可以进一步操作了吗？当然不行了，数据一定要多。

那么我们到底需要多少的展现量呢，一般来说的话超过3000就可以得出这个款式的的数据了，创意图片的话2000左右也可以知道哪个是我们要用的，点击率高的可以设置成主图，不行的图片赶紧删掉。【一般好的图片点击率会在6%左右，有的类目可以达到10%以上，这个还是要根据自己类目决定的，一般高于行业2倍就可以了】。

一般情况下我们要分析的话，只需要分析展现量比较高的前几个关键词就可以了，相对来说数据够大，那么这个词也是比较精准的，后面的粗略看一下就可以了。看完关键词的情况再去分析整个计划的情况，一般就可以得出我们所需要的数据了。

测试时间超过三天就可以了，不要超过七天。太短数据不精准，太长的话花钱太多而且没什么卵用，具体还是要根据自己的预算来决定。

我们只需要关心“三个率”就可以了：

1、点击率：关系到直通车质量得分的提升和免费流量的获取。

2、收藏加购率：直接反映出我们的产品是否是客户喜欢的。【一般5%左右的一个加购率就可以了】

3、转化率：最重要的数据，但是测款的时候不太重要，如果一个宝贝在测款的时候就能有一个较高的转化率的话，证明这个款一定是爆款了，什么都不要想大力去推广就可以了。

有时候做不起来不是我们技术不行，而是没有碰上一个好的款，做对了，那么你距离牛店铺就又更上了一个台阶！

作者：师道解惑，擅长运营推广、SEO，对小类目很有心得，大家可以加我私人微信：wugeds888，标注：卖家网，交流，现在加微信送电商软件及搜索技巧。

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