揭秘Amazon隐秘广告功能及推广技巧

Amazon 广告和促销活动有许多种，它们是哪些？针对于不同的产品品类，各有什么作用？许多卖家现在还并不是很清楚。今天将与大家分享Amazon全部广告促销的功能与参与方式，希望能够让大家销量再次提升一个新台阶！

第一部分：Amazon广告和促销的区别

对于绝大多数卖家而言，大家似乎对于Amazon的广告和促销存在着一定的混淆。亚马逊官方基本对于这两种推广形式没有作出具体的说明，但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。

如果让用一句话说出“广告”和“促销”的区别，那就是：“广告”是指在产品没有进行额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击，而“促销”是指卖家通过一定的折扣让买家快速下单。

第二部分：广告形式有哪些？

首先，大家必须要理解一句话：做Amazon不能依靠自然流量，必须花钱买流量，而CPC广告是Amazon给予每一个卖家（包括：Seller，VE，VC）的权利，如果你不用，可以断定你是做不好Amazon的。

虽然许多卖家感觉Amazon现在的广告开支有所增加，但是与其他平台相比，Amazon的整体广告费用还是非常便宜的。于此同时，Amazon也在不断尝试和推出更多新颖的推广方式，让卖家销售效率更高。

Amazon的CPC广告分为了许多种，根据不同的卖家级别，Amazon给予的广告投放方法和权利是不一样的，在这里给大家一个总结：

Seller卖家：对于Seller而言，广告的形式比较单一，简单而言，它包括了两种形式，如果能够认真做好，你可以把握亚马逊30%的流量：

1. 自动关键词广告

2. 手动关键词广告

Vendor卖家：如果说以上是绝大多数卖家都知道的广告功能，那么以下这些广告功能是Amazon没有公开宣传，同时仅针对Vendor卖家开放，这些广告功能是：

1. 关键词搜索结果“顶部”广告

2. 关键词搜索结果“底部”广告

3. 关键词搜索结果页面“底部”广告

4. 关键词搜索结果页面“左侧边栏”广告

5. 竞争对手“购物车”下方广告

6. 竞争对手“详情页”大幅广告

7. 竞争对手“评价页”广告

8. 竞争对手“跟卖页”广告

9. 亚马逊“手机应用”广告

10. 亚马逊“推送邮件”广告

11. 同时在多个精准类别投放广告

第三部分：参加Amazon各种推广方法一览表

与Amazon关键词广告相比，亚马逊的促销形式更多，用的好有立竿见影的效果。在这里把Amazon推广的方法和使用时机与大家分享一下，希望对大家有所帮助。

1、折扣码促销（Promotions）

适用卖家：所有Seller

显示位置：产品页面

增加流量：折扣码本身不会带来任何流量

推广方式：需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长：卖家自己设置

参加费用：免费

2、A+图文页面（Enhanced Brand Content）

适用卖家：仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

显示位置：产品页面

增加流量：A+页面本身不会带来任何流量

推广方法：需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长：一经批准，永久有效

参加费用：免费

3、品牌旗舰店（Storefront 或 Stores）

适用卖家：仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

显示位置：产品页面

增加流量：旗舰店是Amazon最新推出的功能，本身不会带来任何流量

推广方法：需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长：一经批准，永久有效

参加费用：免费

4、秒杀（Lightning Deals）

适用卖家：仅适VE、VC、Seller卖家

显示位置：LD专页

增加流量：增加1000倍流量

推广方法：Amazon社交推广、Amazon邮件营销

有效时长：Seller仅有4小时，Vendor有6小时

参加费用：Seller需要收到邀请后缴纳$150美金，Vendor随时免费参加

5、Best Deals

适用卖家：仅适VE、VC的卖家；Seller卖家

显示位置：BD专页

增加流量：3倍

推广方法：Amazon专页推广

有效时长：Seller仅有4周，Vendor有5周

参加费用：免费，但是Seller只能通过招商经理提交，Vendor可以随时自己提交

6、折扣券促销（Coupons）

适用卖家：仅适VE、VC的卖家

显示位置：Coupons专页

增加流量：3倍

推广方法：Amazon专业推广

有效时长：1年

参加费用：收费（点击Coupon 和 下单分开收费）

7、旧货促销（Amazon Warehouse Deals）

适用卖家：仅适Amazon自己的二手市场

显示位置：二手专页（Open Box & Used）、卖家跟卖页面

增加流量：无

推广方法：Amazon自己推广

有效时长：与Seller无关

参加费用：与Seller无关

8、订阅促销（Subscribe & Save）

适用卖家：仅适VE、VC的卖家

显示位置：买家Email

增加流量：2倍

推广方法：Amazon邮件推广

有效时长：终身有效

参加费用：根据每个买家的订阅数量决定

作者：荟网顾晓梅，12年外贸服务和海外Sourcing等服务，3年O2O海外展厅服务，3年eBay卖家经验，3年Amazon卖家经验，3年荟系统经验3年。

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