直通车效果100%提升，不再是梦

首先我们来看看两组店铺数据的对比：

四月份店铺

这是店铺4月份中两款成交最高的商品，一件的下单件数是4424，一件事1090。

而店铺4月份的支付金额是250808.8元；支付笔数是5039。

五月份店铺

这是店铺5月份中两款成交最高的商品，一款的下单件数是22969，另一款是5516。

而店铺5月份的支付金额是1,058,249.98元，支付笔数是19857。

以上店铺数据对比，五月份明显数据上升幅度较高，这其中店铺流量和成交均有明显的上升，那直通车方面呢？我们一起再来看一组直通车数据：

四月份直通车：

账户的点击量平均一天大概是在800多个左右，而ppc是在0.99左右；而点击率是在3左右；成交金额是37383.48。

4月份的数据算是比较稳定的，没有什么波动，现在就来对比下5月份的数据。

五月份直通车

由图表可见：账户五月份的直通车平均一天的点击量是在1200左右，ppc是下降到0.81，roi是上升的到3.06，点击率仍是维持在3左右；店铺的金额是达到了101180.42。

小结：

四月份和五月份的增长表格

这是4月份和5月的增长幅度图，从上图可以看出，店铺支付成交金额和成交是笔数上涨的幅度是322%和294%；直通车点击量的上涨幅度是106%；ppc下降幅度是-18%，ROI 上涨的幅度是59%。

这样的数据不仅仅要靠店铺的自然流量，直通车的付费流量也能起到辅助作用，为店铺带来更多曝光的机率，进一步促进宝贝的成交。

现在，小编就来分享下，关于直通车方面的操作技巧：

1.建立全店计划，引流测试

针对店铺中，除了销量好的产品，其他销量比较少的，也有可能给店铺带来一定的成交量，因此不能错过这部分产品的推广，所以可以在推广的过程中，建立全店推广计划，推广这部分产品，该计划的推广力度侧重于无线端，关键词移动出价会高于pc端。

在4月份前期，主要是进行引流，从上图可以看出，在4月的上旬，全店计划整体流量平均在200多个，ppc也在1以上，经过一段时间的培养，到了4月15日后，流量方面逐步起来了，其ppc方面也开始逐步下滑，到了5月份，计划的流量达到了500个以上，就开始针对ppc方面进行调整，逐步降低宝贝的ppc，此时计划的流量仍是逐步的上升，但ppc反而是逐步下降的，之后维持在了0.8左右。

2.选好单品，重点培养点击率

除了全店计划，也要挑选好单品的宝贝，在4月份期间，根据产品的店铺收藏量和销量，挑选出合适的产品进行推广，以下是所挑选出的宝贝。

当然，宝贝的操作方法，会与全店计划的操作有一定的差别，接下来来说下对于宝贝操作步骤：

第一步：培养宝贝的点击率

在4月份的前期，主要是培养宝贝的点击率，稳定好宝贝的整体流量，通过对关键词进行优化，将宝贝的点击率方面整体维持在3左右。

如上图，宝贝中关键词点击率都是在3以上的转化词，主要是培养宝贝的关键词期间，主要是围绕点击率进行优化，定期根据宝贝的点击率情况，对于账户中点击率低于1的词进行删除，然后保留点击率高于1的词；然后再围绕转化方面对关键词做进行一步的优化，对于成交高，ROI高的词流量进行稳定，并对其点击率进行提升。

第二步：稳定点击率，降低ppc；

在进入五月份之后，账户的流量基本是稳定下来，点击率也维持在了3左右，因此就开始对宝贝的ppc进行降低，根据宝贝的中关键词ppc情况，根据宝贝平均ppc数据反馈，对于高于平均ppc的词进行降低，低于平均ppc的词，会进行稳定；因此在进入五月份之后，账户的ppc是逐步下降的；如下图，虽然有些词的ppc方面仍是在1左右，但其点击率和成交都是相对不错的。

第三步：稳定好宝贝的ppc，对转化词进行加大

在账户的ppc稳定在了1左右之后，会根据成交方面和ppc方面进行优化，对于成交高，转化高，而其ppc在1左右的词，会进行稳定，而ppc在1以下的词，成交也是很高的词，进行适当加大；而没有转化的词和ppc高词，会进行降低；这样既能提流的期间，从而降低宝贝的ppc；因此在5月14日后，账户进一步的上升，而其ppc是逐步下降的，到了五月下旬，宝贝的流量上升到了1000多个，而ppc方面是下降到0.8。

第四步：人群方面的辅助

以上是根据天气方面和宝贝的属性所挑选的出来的人群，在4月份的时候，因一些地域的天气还是不是很热，因此对舒适和凉爽这个两个人群都进行了投放，而炎热的人群是接下来重点投放的人群，因此也再4月份的时候，开启了投放测试；同时根据产品的整体属性，选择相对应的属性人群进行投放；经过测试以上的人群整体数据都相对不错，点击率也是相对较高，达到了5以上，起到了提升宝贝点击率的作用。

总结：

要做好一个店铺的数据，不仅仅要靠店铺自身的免费流量，优化产品本身，同时也需要付费流量完美配合，做辅助引流，从而为店铺带来较大利润；当然，这个过程中不免还要对付费工具-直通车的了解与使用，并且迎合行业与店铺把握好时机做优化，否则也就会和大多数人一样，说直通车一直在烧钱，做亏本生意。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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