店铺前期定位布置妥当，后期才能有的放矢

时光匆匆，如白驹过隙，弹指间，又到了一年换季时。众所周知，下半年是淘宝一年的最关键时刻，促销活动接踵而至，尤其双十一，是重中之重！去年淘宝仅仅双十一一天销售额就达到了1207.49亿，这简直就是抢钱的节奏！在换季之时，店铺如何布置，才能迅速融入新一轮的大战，分一杯羹呢？

店铺前期定位布置妥当，后期才能有的放矢，在加上技术，流量自然大把而来，店铺才能做的风生水起。下面大人物就来分享下自己从店铺规划到落实实操一路走来的成果。

我操作的职业装长袖女衬衫，正是因为前期店铺定位精准，准备工作够充分，后期再根据实操经验，不断的进行数据优化，才有了月过百万的销售额。

淘宝下半年，重头戏主要就是服装行业，我这里先以服装行业为例讲一下，如果其他类目有需求的朋友，我们下次在分享，或者直接私聊我交流。

作为服装的卖家们都知道，换季之时，意味着又要开始新一轮的流量资源争夺战，一切需从零开始。正因为如此，我们才有可乘之机。商场如战场！想要抢占先机，占领市场制高点，打一场漂亮的翻身仗，战前准备工作必须要做的够充分！兵家有云：“谋定而后动，则无往而不胜”！

战前准备之定位

大家都知道，现在淘宝的玩的是标签，由于受千人千面、个性化搜索的影响，要求定位必须要精细化，否则就会导致人群标签混乱，最终的结果只有一个，那就是以失败告终。

每天有千千万万的新店在崛起，同样也有多如牛毛的老店在倒下。当然，这其中不乏，是因为资金不足或者是个人原因而失败的，但是，我认为大多情况是因为从一开始没有做好定位。

想要做好淘宝店，首先就要了解淘宝的游戏规则，淘宝现在追求的是“小而美，细而精”。越是那些产品类目细分很明确的的店铺，淘宝越是喜欢。

最近，有很多店主找大人物交流，为什么自然流量上不来，该怎么办？

其实原因很简单。一是直通车没有开好，引入的流量不精准。二是店铺一开始没有做好定位。

所以，新店从一开始，就要做好定位。精准的定位，等于成功了一半。如何去定位？下面我给大家简单说一下。

产品定位

在选择产品的时候，专一做好一个细分类目，做到“人无我有，人有我精”。比如我们店铺只做裤子类目下牛仔这一小类目，很有针对性，引来的流量更精准，店铺标签很快就能做起来，可以迅速占得一席之地。小类目虽然市场小，但是不代表销量差；大类目市场虽大，但是流量精准性较差，标签难打，效果不一定好。

风格定位

这里的风格，一是指产品风格，二是指店铺装修的风格。

店铺里的全部产品风格要一致，不能多变。这里还是拿上边说的裤子来打比方，你产品做的是女牛仔裤，那么，就绝不容许运动裤出现在你的店铺里。

店铺装修风格需与产品风格相互协调，你本来卖的是女牛仔裤，而店铺却装修成雍容华贵的风格，那么就会显得有点格格不入。

市场定位

俗话说“知己知彼，百战不殆”。开店之前，比需先要了解自己所做类目产品，同行的情况，通过对比分析

可以了解客户的需求点和需要注意的事项，我们去其糟粕取其精华，以便对症下药，从而提高我们产品的市场竞争力。这方面信息，我们从其他同行宝贝的评价中可以收集。例如下图，客户需求点和注意事项一目了然。

影响产品市场竞争力的因素还有价格，我们要看看自己的货源是否有优势。凡事都要思虑周全，以免“漏勺盛油-白忙活”。

前两天，一个商家找我交流，上了一款产品，推得时候才发现，产品没有任何竞争优势，推不起来，这就是事先没有做好侦查工作而造成的后果。

价格定位

定价的时候，价格差异不能过大。整店的全部产品在价格上相对要协调，要么走高价或者中高价路线，要么走低价或者中低价路线，但是绝对不能出现一部分产品价格很高、一部分产品价格很低的情况。否则，标签混乱，淘宝分配流量的时候就会随意给你分配，就会造成流量人群精准度下降。

人群定位

一是从消费能力上去定位，找到符合该人群消费能力的产品，但是要注意产品的性价比。二是从年龄段上去定位，是选择做青少年产品还是选择做中老年产品。

店铺定位

淘宝的二八原则我们都知道，百分之八十的产品都是为百分之二十的产品做铺垫的。可见，这百分之二十的产品是多么重要。那该如何去布局，做好下面三点即可。

引流款

决定店铺生死存亡的关键就是流量！首先必须选择一款能够快速为店铺引入流量的产品，当然这是需要我们去做数据测试的，一个好的老板或者一个好的运营必须要学会看数据说话，能不能成为引流款是由市场说了算的。

利润款

店铺只有盈利了，才能长久维持下去。所以，店铺必须要定位3-4款的利润款，来为店铺的长久发展做出利润贡献。当然，利润款的确定不能只符合利润高一点就可以了，如果该产品卖不出去，利润在高，又有什么用呢！

活动款

一般，活动款是店铺冲销量的最好途径，短期内，除了可以迅速为店铺带来大量的流量之外，还可以为店铺的利润和销量带来一个量的飞跃。当然，活动款也必须要符合市场的趋势，这样才能达到更好的效果。

做好了定位，我们的目标就很明确了，接下来需要做的就是根据规划去选款。

战前准备之选款

我这里说的选款是指款式选择，因为定位的时候，我们都已经谋划好了，这里只需要去考虑款式即可。什么样的款式才能符合买家的口味，该怎么去选呢？下面我们就来说一下选款。

按销量选择款式

我这里是以牛仔裤为例。夏季已经过去了，我们现在肯定是不能在做短裤了，所以我这里搜索女仔裤女长裤，然后销量从高到低，看下卖的好的款式，这就是我们需要参考的。

参考同行优秀店铺选择款式

我们可以看下同行做的好的店铺，哪些款式的产品卖的比较好，然后跟款就可以了，这个就是借力，风险相对来说，要小很多。

根据自己经验选择款式

这种选款方式比较适合老手，需要对自己所做类目的市场有敏锐的洞察力，通过观察，根据以往的经验和见解选择出有市场潜力的款式，这种方式风险要大些。

根据直通车推广款选择款式

电脑端右侧和下侧“掌柜热卖”位置展现的宝贝和手机端是带“hot”字样的宝贝是直通车推广的宝贝，虽然有些宝贝暂时销量还不行，但是那些上架时间短收藏达到上千的宝贝的款式，我们也可以作为参考，前景可观。

经过周密的谋划准备之后，接下来我们需要做什么呢？

开战？

俗话说的好“心急吃不了热豆腐”。开战之前还需要再次进行检查确认优化，方能一战而胜。

战前准备之优化

这时可能会有人觉得疑惑，仗还没打，都不知道哪里有问题，怎么去优化？我想说，等你上了战场，发现问题在优化，就会贻误战机，非死即伤。优化我们主要从三方面入手。

主图优化

主图不要只做一张图片，可以多做几张，有对比才有进步。

主图主要是结合自己的产品的优势和卖点来优化，在配合产品促销信息，但是要注意，一文案要精简，二卖点要精不要多。

主图在背景、色彩、文字、产品搭配上要保证整体的一个美观度，图片要清晰，产品要突出，这样才能有一个好的点击，内功前期必须做足。

标题优化

找词，我们可以根据生意参谋后台数据、直通车后台数据、淘宝排行榜、淘宝首页下拉框、淘宝搜索结果“你是不是想找”等来选寻找我们所做产品的行业热词。

选词，我们要选择高效词，不是随便挑几个就可以了。要保证我们所选的词有展现、有点击、还要有转化，缺一不可。

组词，我们可以按照品牌词+属性词+营销词+核心词来组合，或者直接参考做好的同行店铺去组词。这样，一个好的标题就形成了。

详情页优化

排版，整体下来，要让买家觉得思路清晰，有条有理，这样才会让人觉得心情明亮，好的开始，才有好的结果。

描述，产品描述要详细、突出卖点。尺码表描述结合身高、体重、号码来做。促销信息描述也是必不可少的，来刺激买家的购买欲望。

展示，模特要多角度展示产品，展示的时候要突出产品细节和卖点。产品颜色也要全面展示，不同颜色视觉效果也不同。和劣质产品进行对比展示。

保障，比如赠送运费险、7天无理由退换等，给买家购买产品，买一份放心。

关联，如果店里有其他不错的热销款，详情页可以做下关联，东边不亮西边亮，增加成交概率。

评价，做服装，买家最关心的就是上身效果，产品质量问题，我们做评价的时候可以从这方面入手，配合真实且效果还不错的买家秀就更好了。

准备工作做足，确定无疑之后，这时候我们就可以进行试战了，是骡子是马还是需要拉出来遛遛才知道。

战前准备之测试

一般情况下，大家会默认，测试就是测款，其实不然，我们不仅要测款还要测图和测词。

测款

很多人会遇到这样的情况，在推广的时候，主推款没爆，反而是另一款爆了，这就是我们前期测款这块没有做好的缘故。款式好不好不是你说了算，而是市场说了算。

没有流量基础的店铺，一般测款的方法就是刷单测款、钻展测款、直通车测款。现在，大多数商家最常用的测款方式，就是直通车测款。

测款要引入精准流量，否则会影响判断，主要关注点击率、收藏率、加购率，越高越好，每个类目都不一样，这里注意和行业数据进行对比。测款时间，一般需要7天。

测图

同一款产品，不同的创意图，点击效果是不同的。不要等一张图不行了，再去做另一张图，会贻误战机，浪费时间。这就是为什么，上边要让大家多做几张图。做事情必须要一步到位，才有制胜的可能。

测词

虽然前期我们已经做了详细的筛选，但是展现、点击、转化效果究竟怎么样，还是要靠数据说话的。实践是检验真理的唯一标准。

展现低、点击高的词和展现低、转化高的词，保留；展现高、点击低的词和展现高、转化低的词先观察；无展现无点击的词果断删除。

战前，店铺做好精准定位，准备工作做足，在大战来临之时，我们才能临危不乱，毫无后顾之忧的投入到战场当中，不管是付费流量还是免费流量玩起来才能得心应手，才能从众多店铺之中脱颖而出，屹立于冰山一角。否则，任你武艺超群，恐怕也是巧妇难做无米之催！

作者：我是大人物，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：529273972（备注：卖家网）

原创稿件，转载请注明来源网络http://www.zzx8.cn/