借淘宝客之力引爆全店流量（下）

（二）淘宝客推广的本质

那么淘客推广的本质是什么？这一点需要从我们的买家类型去分析。淘客推广的买家大部分都是冲动型的，什么性价比高就买什么，用户标签相当的絮乱，但是对于我们的排名搜索就帮助不大，在这个点上给的权重是不高的，但是对于销量来说又是高的。跟我们官方各类的高销量的活动是一样的性质，官方活动过后都有一个疲劳期，就是因为我们所购买的产品的客户，大部分不是因为需要才购买的，是因为便宜，这样标签就是很混乱的，所以对于自然搜索是没有帮助的，反而会有反向的作用，所以必须要配合我们的直通车加购，直通车就可以做我们的一个老客户的营销，这一类的客户会比较准确，所以必须做直通车购物车的一个回流，这样就会有人群标签的回流。然后是真实的老客户回购，不要淘客的老客户，只要日常成交的老客户。

（三）合理建设计划

合理建设计划分为三个点，日常推广计划建设、爆款推广计划、鹊桥活动计划。

日常推广计划建设首先是由大联盟进行一个承接的，直接诱饵中小淘客，比如一些新手级的淘客，他们也有一定的能力，我们要合理配比优惠券20%左右，这时候我们还需要一个高佣金的计划，这样就是一个很好的优惠力度，如果让大型联盟来推广我们的产品，我们的产品就会成一个爆发式的增长，这样就会吸引更多的淘客来进行推广。那么这些外围的淘客也会申请40%的一个计划，但是由于是战略性的推广，那么这些计划就要全部不允许通过，那么他只能去5%或者10%的一些计划，这样实际上就为我们降低了一个成本，可以为前期的亏损起到拉回的一个效果，可能这些淘客只会出一单、两单，但是蚂蚁撼象。这就是大联盟计划亏损，营造商家搞合作度的一个现象，这对于整体的淘客计划的盈利是会有很好的效果的。还有第二种在上文有提及一点，就是由淘客补单，或者说正常的进行一个推广，然后进行一个精细的补单，然后进行老客户的一个回购，再是直通车进行回购。

爆款推广计划，首先要设置一个隐藏的比例，主要就是给一些大联盟去做的，严重亏损，必须要有后续玩法，否则必死。在降价很多的情况下去推，可能一下子会成交上万件，销量瞬间增长了，但是30天的一个循环销量要是没有跟上，那下个月就会一下子掉下来，所以必须要有后续玩法，一般中小商家不建议这么玩。下面另一个爆款推广计划，必须要寄一样三件，要验货，要备注一个类目，因为我们要做的瞬间推爆，可能一天就是上万件，产品不好的话是对顾客的很不负责任的，所以要寄样三件来作为一个验货的标准。

鹊桥活动计划，首位主要的是一个资源的查找，基本还是需要靠经验，或者和商家交流来得到一个结论，并且还可以根据淘客设置来进行调节。然后是一个直通车的设置，主要就是起到准确引流的作用。利用鹊桥和直通车来稳定维护你的产品的销量，保持销量的排名。

（四）淘宝客与老顾客结合的玩法

在之前不断的提到的一个词就是老顾客，那我们怎样才能使淘客和我们的老顾客达到一个很完美的结合，然后是我们的店铺宝贝达到一个流量的爆发。随着流量的越来越贵，以及淘客优质资源的稀缺，造成业内很多的乱象。那我们要怎样才能避免或者最大限度的降低我们淘客的推广成本呢？我前面有说过，我们推广一个淘客首先我们要去计算一下我们推广淘客的成本，成本主要有佣金、服务费，如果说佣金我们过低的话，淘客是根本不推我们产品的，那么我们如果不想出服务费的话，同样也是一样的结果。在这种情况下，我们就要去付出很多额外的资金，除了我们要付出的佣金以外，还要交额外的服务费，多的时候也是一笔不小的数目。我们如果说可以将我们的老顾客进行一个培养的话，我们就可以在我们自己的小圈子里面推广我们的产品，我们可以找更多的淘客同行来推广我们的产品，我们也可以省下一笔淘宝客服务费的费用。那么怎样才可以更好的融入到这个圈子里面呢？那就是成为淘客，商家可以兼职淘宝客，可以更低成本的推广淘宝客，或者跟淘客达成一种战略推广的关系进行更加深度的合作，这样就会不断地为淘客引流，淘客也会给我们更多流量上的支持。

成为淘客，商家的利益自有哪些？首先是提权。可以体现在回购这一点，回购加权，淘客的人群是很杂乱的，如果有一批自己的人群就可以进行回购，那标签就可以拽回，我们就可以有一个很好的权重；还可以降低流量成本，省去我们服务费的费用，甚至可以降低佣金的一个比例；另外淘宝也有很多的流量入口，例如淘口令，我们可以让老客户从陶口令的入口进入购买我们的产品，是我们的产品得到一个很好的销量活动。然后就是交流方面，我们如果想要客户进行回购，或者是降低我们的流量成本，我们就要和我们的顾客取得良好的信任，首先就要从交流开始。我们可以进行播报活动，在优惠力度比较大的时候，在老顾客群里面将店铺活动进行播报，也可以提前把优惠券发给我们的客户，可以满足各自的需求；然后是进行一个售后维护，更超前的让客户感受到我们的服务和产品的相关情况，避免不必要的差评。再者，我们可以去发展新的客户，例如一寝室的大学生就是一个群体，一个好的交流和服务就会吸引同一个群体的人。

那么要怎样才可以吸引老客户入群呢？

（1）比如在发放的快递里面放宣传册引导客户发群，在这个引导上面就需要我们精心编辑一下；

（2）在回评中假如营销信息；

（3）订单提交后立刻发短信，这个时候的成功率较高（因为客户能够在这个时间来逛淘宝，说明这时候客户并不是很忙的，不会产生特别多的负面效果）；

（4）详情页加入二维码（不能加完整的二维码，可以将二维码进行切片，留一点点缝隙再融合就不会被识别）；

（5）发红包激活，11点12点到1点加群率较高。

老客户维护难点主要有以下三点，老顾客闹事、产品的单一和群不活跃等，那么这些就是我们需要想办法去解决的。首先针对老顾客闹事的，我们要先知道到底是不是我们产品质量的原因，如果的确是产品的质量问题，那我们就要勇于认错，承诺客户会改进并且承担一切退换费用，提升自身的服务质量。我们的群也需要建立一个合理的管理结构，群里面会有黑脸的人物，这些人就需要通过比较阳光的管理，用一些小号来唱白脸，侧面解决一些顾客的疑问，另外也可以找托，用来调动顾客群体，如果经验达不到。我们也可以进更加深入的合作，淘客有自己方式的管理班子，可以直接带入到群里面，可以发布一些优惠信息，让用户可以经常接收到这些信息，来维护群的一个活跃性。

三、达人流量

除了淘宝客之外，达人也可以为我们带来很多的手淘流量，以下列举了一下现在有哪些达人可以为我们进行推广：

（1）淘宝清单：在大型活动中出现，如双11，要红包出现的清单；

（2）淘宝头条：审核快大人多，效果在1到2天流量2000到4000主要通过发帖分享宝贝；

（3）有好货：店铺必须三红，千人千面，流量精准，时间长，根据店铺dsr高低来决定给你多少展现，越红越多，是大人效果很好的一个版块；

（4）红人圈：官方扶持，无需审核，达人主要为微博博主，模特需要提供样品；

（5）小资派：主要看产品风格，对产品要求高；

（6）搭配空：挑选一整套产品搭配，平时比较缺商家，提前进入达人产品库；

（7）团购：出货量大，时间短，一次300到500，主要是微淘达人在搞，手里有自己的粉丝上平要降价，基本为成本价拍立减或安好改价。

接下来说一下我们寻找达人的一种方式，我们要从达人推广产品的位置来进行关注达人，再到达人广场点我的进入关注找到头像放上去，进行旺旺私聊，谈合作。但是我们尽量关注的时候要在手机达人推广页上面关注，这样安全性很高，而且也不会有另外收费的情况，都是带v的，经过小二审核的。

淘宝达人的内容就简单介绍一下。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。