做好CPC广告的前提是懂得自己的产品

在网上搜索，会发现关于亚马逊站内CPC广告的玩法和技巧文章满天飞，很多卖家也乐此不疲，但追来追去，各种技巧和方法都尝试了，却发现结果依然是：转化率不高，ACOS居高不下。

问题出在哪里了呢？

谈及亚马逊的运营，很多卖家都会熟练的说出一句话：选品为王，产品致胜！是的，既然产品在亚马逊运营中占有如此重要的地位，自然是值得每个卖家关注和重视的，可是如何关注和重视，却很少人提及，仿佛选到了好的产品，立马就可以步入康庄大道了。

其实不然。

选择好的产品固然重要，但要想要一个产品能够卖得好，同样需要卖家能够对产品足够熟悉，知其然也知其所以然，只有这样才能够准确的抓住产品的特性和卖点，同时解决完善产品存在的不足之处，从而让产品以最恰当的方式展现在消费者面前，最终转化成销量。

亚马逊站内CPC广告的运营技巧也是如此，绕开产品，单纯的所谓的技能就成了无本之木。很多卖家在运营中对产品不熟悉，甚至连产品叫什么都不清楚，凭着感觉甚至错觉就开始进行站内广告的投放。不懂产品，其投放的广告效果可想而知，更悲催的是，有些卖家或者受制于惰性或者受制于英语水平，广告投放后就不管不问不优化，凭空盼望能够有丰厚的收获，其结果也可想而知。

站内广告在精准流量的获取方面具有先天优势，是运营好一个亚马逊店铺不可多得的主动手段，可是对于卖家来说，究竟该如何让广告的投放更有效呢？关于广告，有句名言说，你的广告费有一半被浪费了，可是你并不知道究竟是哪一半，那么对于卖家来说究竟该如何降低被浪费的那一半广告费呢？

其实，做好站内广告的前提条件是自己足够懂自己的产品，只有对产品熟悉，才能够理解潜在消费者对产品的认知和需求倾向，才能够更好的抓取和整理产品的关键词，同时，也能够更好的理解竞争对手在产品打造和广告投放上的玩法和技巧，基于对产品、消费者和竞争者的完整的理解，才能够更高的打造自己的广告投放策略，从而使广告投放有的放矢，广告的转化也自然可以更好。

有些卖家疏于对产品的理解，单纯的依靠技术分析去抓取很多关键词，然后把这些关键词杂乱的堆放在广告计划中，不懂得这些词语和产品的相关性，仅仅是“多多益善”，造成的结果往往是，要么Listing优化没做好导致没有流量没有转化，要么是广告中堆砌不相干关键词很多，导致有曝光没流量转化率很低，这些都会在无形之中伤害到广告的投放效果。

了解自己的产品，既是指知道自己的产品是什么，同时还要知道产品怎么使用，其优缺点有哪些，哪些方面可以改进，哪些缺陷不可避免，产品面对的受众群体是哪些，这些受众的认知中是如何看待这个产品的，用户会用什么词语来搜索这个产品，用户拿到产品后第一位的期望是什么，竞争对手有多少，在哪里，竞争对手们正在进行什么样的方案进行推广，对手们的推广中有什么优缺点，有什么是竞争对手未能考虑到的，有什么招数可以成为自己的杀手锏等等，当一个卖家能够把这些问题想明白，产品在其面前的呈现就立体和丰满起来，以此为基础，再去投放站内广告，就可以很好的控制广告成本，更高的提升转化率。

这也就应了老祖宗的那句话：运筹帷幄。

作者：赢商荟~老魏，专注电商资讯，干货分享，交流请加QQ:757164998（备注：网络）关注微信公众号：dianshangwin_com

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