从零开始学淘宝数据运营6—四象限分析法做好产品系列结构管理

有很多同学和我谈过这样的一个问题：小2哥，我感觉有时候你把淘宝做的太复杂了，哪用得这么多什么数据分析的啊，哪用的做这个图那个图的啊。甚至有不少人说：看，小2哥那货又故意弄复杂让你们听不懂了，这样好显得他有多牛逼。

其实，对于我来说，我并没有故意说要弄得很复杂显得自己有多牛逼，或许里面很多东西我也是错误的，我分享的只不过是自己认为有必要的东西，可能很多人不认为这些东西重要，认为做淘宝就是一件很简单的是，上新，刷单或推广，然后就等着卖爆了，至于能不能卖爆就交给上天了。

很多的时候只有你真正的感受到这个东西给你带来的好处的时候你才会去相信他，我是一直很相信我做的每一个表格都是对我又很多的帮助的，我会从这些表格和数据中分析出很多的问题，我也会利用这些数据说服老板。

有不少人和我抱怨过这样的一个问题，他的老板总是不停他的建议，总是认为自己是对的，太固执了根本没办法沟通，其实不是老板不好沟通，而是你没有说服他，他之所坚持自己而不相信你是因为你的理由没办法说服他，而这种图标的数据是最容易说服老板的，因为他可以很直观的让他看到数据。很多时候，其实我就是做这样的这些图标说服对方的，只需要用简单的语言在图标上指点几下基本对方立马就认可了自己。

因此，无论你是做运营也好，还是自己开店做淘宝也好，千万不要忽略了数据图标的重要性。

另外，有不少商家说小2哥老是用生意参谋的专业版数据做案例，是不是在给生意参谋做广告，在今天写之前和大家做一个声明：我没有给生意参谋做任何的广告的，生意参谋也没有给我任何回扣，包括我们店铺的生意参谋专业版，竞争情报，流量纵横这些软件都是自己花钱买的，我们店铺每年给生意参谋的工具费也是万把块。我之所以很多内容写的都是生意参谋专业版是因为自己平时用的就是这个东西，如果你没有专业版的，调取不了这些数据的，你可以先学习思路，或者找朋友帮忙，让他开一个子账号借你用一下。

今天要和大家分享的是四象限分析法，四象限分析法又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿矩阵法、产品系列结构管理法等。

四象限分析法其实最主要的就是可以帮助我们很好的管理产品系列的结构，当然，可能我对这个理解的有点肤浅，但是我一般在产品结构管理方面都会想到这个分析方法。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。其中最主要的两个指标就是增长率和市场占有额，因此，做这个数据分析的时候，我们就需要调取增长率和市场占有额的数据。

上一次在市场类目分析的时候，其实就已经教大家调取过市场占有额的数据了。

进入市场行情-行业大盘，在子行业交易排行就可以看到每一个子类目的支付金额的占比，至于增长率很简单，我们直接可以算出来。

例如，我们现在要利用四象限分析法来分析五月份的产品结构，那么我们肯定就需要调取五月份的支付金额占比，还有五月份的环比增长率，五月份的支付金额占比这个很简单，直接复制出来就可以了，但是月份的环比增长率就需要算出来。

我们先来了解下环比增长率的计算公式。

环比增长率=（本期的某个指标的值-上一期这个指标的值）/上一期这个指标的值*100%。

那么五月份的环比增长率=（五月份市场占有率-四月份市场占有率）/四月份市场占有率

根据这个公私，我们可以知道需要调取的是五月份的市场占有率和四月份的市场占有率

红色区域的是四月份，黄色区域的是五月份，都这样复制出来。

接下来就是要整理成这样。其实这个很简单。

先把四月份后面的东西都删除，因为我们用不上，然后把五月份的数据填写在四月份的后面。这里可以利用到一个函数公式，这样会快一些。就是vlookup函数。

函数公式就是这样的，这个函数的部分今天不详细讲，下次有机会再讲如果不懂函数的就手动一个一个自己找着填写上去吧。

接下来再在后面增加一个环比增长率，写上=(C2-B2)/B2这个公式，这个就（5月份-4月份）/4月份。然后填充就可以得出所有的增长率了。

这个时候五月份的占比和环比增长率都可以出来了，我们的获取数据步骤也完成了。

接下来选中这两行数据，记住，不要多选，就选择这两行的数据。上面的文字和下面的空白都不要选。

接下来插入一个散点图。

插入撒点图之后吧标题写成四象限分析法或者波士顿矩阵图等都可以。记住，这里一定要是横坐标代表市场占有率，纵坐标代表环比增长率也就是必须是市场占有率在环比增长率的前面。

既然是四象限，那么我们就需要有四个区域，很明显，上面的图我们还只有看到上面和下面两个区域，还需要一条线分成左右的区域。

这个时候就需要设置下坐标轴的格式了。

右键点击一下横坐标，在弹出的对话框点击设置坐标轴格式。

然后点击一下坐标轴值，再后面输入值。

这个值输入多少合适呢？首先我们先了接下这个值的含义是什么，这个代表的是和纵坐标的交叉点。也就是说要把纵坐标平移到这个点上。

那么到底平移多少合适呢？

如果你稍微懂四象限图的就知道（如果不懂的百度一下四象限图看下）这里代表的是高低的中点，往左边代表的是低，往右边代表的是高，所以这个时候，一般情况是根据市场的实际情况或者平均值来决定，也就是说低于这个点的就是偏低，高于这个点的就是偏高。

这里我们就先用平均值来做案例

通过计算，我们可以算出五月份的平均值是3.85%，也就是0.0385.按照0.04算吧。

所以这里就可以填写0.04

这个时候你就可以看到纵坐标往右边平移到了0.04这位置了。

同样的方法设置纵坐标的坐标轴格式，这里我们以0位区分高低的中点，也就是说有了增长的我们说他偏高，没有增长的我们说他偏低，当然，你也可以根据你的实际情况去设定，这个不是死公式的。完成这一步的时候，我们就基本完成了模型了，接下来值需要做美观一点就可以了。

先把中间的网格线都删除，先点击一下网格线，然后右键一下删除就可以了

这个时候发现横坐标线也没有了，很显然，这个是需要保留的。其实很简单，点击横坐标轴，然后右键设置坐标轴格式。

在刻度线这里先改成交叉，然后再改成无，这样就出来了。

记下来之后又，我们要把上面的数据也删除

把坐标轴标签位置设置成无就可以了

这样基本就已经出来了，但是这个时候，我们看到的是散点，没办法看到每一个点代表的是什么。所以接下来还需要解决这个问题。

点击一下散点，记住，只点击一下，然后右键，点击添加数据标签。

然后再右键点击设置数据标签格式。

点击单元格中的值。

选中这个区域，然后确定即可

接下来再把y值的勾选去掉

每一个象限插入一个文本款，写上对应的名字

然后再插入一个数排的文本框，写上环比增长率，代表纵坐标表示的是环比增长率，插入一个横排的文本框，写上市场占有率，代表的是横坐标是市场占有率

这个时候图就做完了，接下来我们再简单解释下这图每一个区域的含义。

问题产品区域代表的是是处于高增长率、低市场占有率。从高增长率来说这个区域的产品前景好，因为他的增长率大，但是从市场占有率来说是存在问题的，因此分析这个区域的产品是比较复杂的，你要分析的是为什么他的市场占有率目前不大,，是因为本身需求小?还是因为季节还没到？比如抹胸这个类目的产品，五月份的时候他的增长率还算好，至少是正增长，但是他的占有率是很低的，这类产品为什么会这样？这个就是你需要思考的，然后根据你的思考答案来判定这个产品值不值得做。该如何去做？

明星产品区域代表的是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品，这类产品往往是需要加大投资以支持其迅速发展。比如五月份的连衣裙，他这个增长率比较高，而且市场占有率也很大，这种产品是值得我们加大投入的，在五月份的时候，五月份针对连衣裙可以多开直通车，多投入和扩大规模。快速的抢占市场，提高自己的竞争力。

瘦狗产品也称衰退类产品。它是处在低增长率、在我们这个图的话他是负增长率，低市场占有率象限内的产品。这类产品往往是我们的清仓器或者根本不是这个季节的产品，比如毛呢外套，在五月份的时候就不是我们季节的产品，这个象限的产品基本上是不能做的。至少不能加大力度去做。

金牛产品又称厚利产品。它代表的低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。在我们这个图的话，是负增长率，也就是说，已经开始衰败了，但是他的这个产品的市场占有率还是蛮高的。针对这种产品，我们要做的是以利润为主，不太适合大量的投入和扩大规模，比如这里面的衬衫，到了五月份的时候，你基本上要尽量的让他保持利润高，因为这个时候，他已经开始下滑了，但是他又有比较高的占有率，继续扩张会导致很难收回成分，如果这个时候你还继续扩张，下一步他可能就是成了瘦狗产品了，刚刚说了瘦狗产品基本是不能做了的。但是这么大的市场量又是可以大赚一把的，所以这个时候要以利润为主。

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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