淘宝新店如何打好开业第一仗？

新店开业，是一个店铺在这个行业怎样发展的最重要一个时间节点，尤其是品牌店铺，如果开业时店铺已经是业绩淡淡，以后想要再打起来，可能就会有点难度了。所以一个详细周全的开店前预热计划是必不可少的，当你的计划已成形，接下来就是逐步实现，为开业活动做足预热，效果会出乎你意料哦！下面说的是一个新品牌美妆店，一起来看店铺是如何打响第一仗的吧！

一、开业计划制定

店铺适合哪种形式的活动，而且活动可以为店铺带来什么，是制定计划方案的重要思路。在店铺毫无前期沉淀的时候，可以去参考时下市场中销量最高的店铺，他们是在做什么活动，而且活动的怎样去实现的，一般看TOP10的，就可以大概有个雏形了。然后根据店铺产品和成本，制定合适的计划，为秒杀，抽奖，签到有礼，优惠券等活动，是吸粉曝光最厉害的活动了。

当计划确定了，接下来就是如何去操作及实现了，一般都会借助工具完成，比如抽奖靠手，无线宝箱，无线任务等。

二、预热活动的设置

活动计划想的时候很美好，也会觉得很满意，可是当实际操作起来的时候，缺失一点耐心和细心，都会让活动不能如愿进行。

（一）秒杀

秒杀大额优惠券或者商品，是很多人首选的促销活动之一，实现方式有多种，天猫店一般为新创链接，然后设置库存，在后台是否为秒杀产品处勾选，即可完成。

这种做法要去天猫营销工具中设置限购。这个时候，就会想到用超级店长的一个限时限购功能，对于C店，一般是通过超级店长来实现这个玩法。在超级店长-限时限购处建立一个计划，这里有个重点就是注意设置活动时要注意限多久，多少件，把库存时间设置好，就防止卖超的情况发生。

接下来就是最重要的对产品限购，一般会秒杀都是以1元或者其他低价进行促销，以达到吸引消费者关注店铺活动，当买家秒到了大额优惠券或者是产品，会进入店铺浏览消费或者是传播给周边朋友，这样店铺就达到了宣传的作用。当设置无误，就可以完成提交了！

（二）抽奖

抽奖是不止淘宝，微信微博等平台都爱玩的把戏。消费者也会很愿意去玩，因为抽中就是运气好，还能免费获得奖品，抽不中也是笑笑了之，不会有一点损失，这个活动是要借助抽奖靠手工具进行设置。

创建活动，编辑店铺想用什么模式去实现抽奖，一般是大转盘，下一步就是设置规则，根据想达到怎样的效果，进行对应的设置。比如增长店铺粉丝数，可设置收藏店铺即可抽奖一次；要提高转化率，可设置完成一个订单可抽奖一次等，抽奖靠手有很多选择。

接下来就是重头戏了，买家的热情高不高涨，一般看奖品是否有吸引力，奖品价值越高，越会吸引更多买家关注，当奖品性价比足够高，就会有无数张嘴去宣传店铺活动，达到预热宣传的目的。一般奖品可以设置12个奖品，中奖概率和数量都可以通过后台设置，所以适当的高性价比的奖品，是这个活动必不可少的成本哦！

接下来就是页面的设计，这个让美工配合作图即可。推广渠道也有很多，一般都是在首页，微淘和互动服务窗口进行宣传引导，也可以通过微博的传播，达到店铺品牌曝光的目的。

（三）收藏有礼

收藏有礼一般用无线宝箱来实现，呈现方式就是无线端首页右边有个晃动的小红包，一般点击这里，就会显示收藏店铺即可获得一块钱支付宝红包！（一般是根据店铺情况去设置，有些人觉得一个收藏一块钱成本过高，会选择优惠券等其他优惠）很多买家会觉得，只是收藏，何乐而不为呢？但是店铺就会通过这个动作，获取店铺粉丝量，在后期的微淘中进行粉丝营销，提高品牌在买家心目中的认知深度。

一般这个会先在会员管理制度，即之前的聚星台中的权益管理，支付宝红包进行设定。这里会有一个红包，一个支付宝红包，两者的区别就是一个是淘宝，天猫通用红包，一个是支付宝通用红包。

在这个设置完之后，就到无线宝箱中设置收藏有礼，当然，发放日限额，总限额和中奖率都可以内部设定，规则要写明白，必须为新关注店铺的买家才能享有这个权益，否则会导致同个买家多次操作，以赚取多次红包金额。

（三）淘宝直通车

预热除了以上的店铺活动外，怎能少了淘宝直通车这个推广工具呢！前期一般是把店铺宝贝都加进假话中，选词尽可能的选满200词，提高展现量，比市场均价持平或者一些质量得分的词给高价，获取点击。直通车每天都要进行优化，把一些无关词或者无展现的词进行删减，获取最终的精准词，再搭配精准人群进行高溢价投放，这些都是基本直通车操作，再此就不展开说了。

当把这些看似简单且平常的动作做细了，数据会把效果说出来！

三、数据分析及计划调整

当活动在进行中，会发现店铺的访客数会逐渐在上升，观察数据，哪些动作吸粉或者是目的达到比预期的还要高，可以重复循环设置，新店需要的就是这样的上升效果。 这家店铺预热时间为04月14号开始，25号为正式开店，活动持续到月底，下面是预热到开业期间的流量增长。

很多人看到这个数据会觉得很疑惑，为什么淘内免费流量会比付费流量高那么多，主要是店铺设置的预热活动参与人数多，且流传很广泛，所以淘内免费流量就会有明显的提升。

新店前期考量的维度一般不单是支付金额，还有店铺的访客量，商品的访客数及店铺商品收藏加购数据，这些数据可以在生意参谋中都可抓取出来，然后进行时间点的活动核对，这个时间段访客数高，收藏加购高，是直通车效果大，还是活动效果占比大一点，在活动开业期间，可以继续重复设置，好计不怕滥用。

在店铺流量不断上升时候，直通车也要进行配合，不断优化调整，前期测款时会测出两到三款潜力款，后期就要不断把钱集中在潜力款中，不断精准词，调整价格及人群，地域的投放，当做好了这些，引流效果会有明显的提升。

四、总结

一个新品牌店，想要在众多已成大牌店中脱颖而出，需要的不仅仅是开店后期的不断大力宣传推广，更重要的是开业前的预热，让一个新店铺，特别是新品牌慢慢渗透进消费者的心中，在开业的时候会自然的期待，而不是陌生的拒绝。所以打好新店开业的第一仗，就是要耐心的设置各种小游戏，小活动，一步一步的把消费者拉拢，信任品牌，这就能在开业当天有个很好的爆发！