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2024-09-19
没有大型活动，7月美妆店铺如何驱动业绩增长？
本月，618狂欢节为商家业绩注入了一波洪荒之力。接下来7月平台没有大型活动，店铺以日常运营为主，此时店铺运营的基本功就显得尤为重要。
①考验店铺运营基本功的时候到了
618狂欢节为商家注入了一波洪荒之力，7月平台没有大型活动，店铺以日常运营为主，此时店铺运营的基本功就显得尤为重要。从第一财经数据商学院预测结果来看，7月份淘系商家和天猫商家基本可以实现两位数增长。在没有大型平台活动的情况下，日常运营可以从哪些渠道着手来提升业绩？
观察2016年7月天猫店铺的营销线商品和付费流量，规模越大的商家通过淘抢购获得的销售额占比越高。付费流量中，5000万及以上的天猫商家非常重视钻展，而中小规模商家在付费流量推广上更偏向使用淘宝客。建议不同的平台结合自身实际情况，综合考虑付费流量使用及营销线投入，争取最大红利。
②7月，护肤行业值得关注的潜力品类
从销售占比来看，面膜、护肤套装及乳液面霜所占份额很高，是商家需要关注的重点品类。但要论增长潜力，男士护理和卸妆表现异常突出。
根据第一财经数据商学院预测，2017年7月男士护理销售额同比增速为41%，市场增长空间很大。商家可以从男性消费者的护肤需求出发，及时调整布局产品。从男士护理细分类目来看，销售占比最高的是洁面，其次是护理套装。想要拓宽店内品类结构的商家可以从洁面、套装、水乳等基础品类着手。
那消费者在选购男士护理产品时搜索习惯如何呢？从TOP50热搜关键词来看，消费者尚未形成品牌意识，大部分搜索以品类+功能为主，商家在设置关键词时可以突出产品功能（例如控油/收缩毛孔/去黑头等等）
③7月彩妆潜力品类：唇膏/口红
今年5月份欧舒丹拟收购美国彩妆品牌LimeLight股权，正式宣布进驻彩妆业务；一年能卖出1亿只的曼秀雷敦也开始创新开发有色唇膏。国际大牌纷纷加紧布局彩妆业务线，商家们更应该跟上步伐了！
7月，唇膏是彩妆极具增长潜力的品类。
7月唇部彩妆预估同比增速高达116%，是美妆商家需要重点关注的潜力品类之一。商家可以去关注近期较为热门的口红色号/品牌，例如前段时间欢乐颂里植入的曲妖精用的娇兰小黑裙060唇膏、安迪使用的兰蔻369色号唇膏，热门电视剧里的植入可以重点关注哦~
另外，唇膏/口红是极其引发女性消费者讨论的话题，商家可以通过与达人合作，在淘宝头条、有好货、爱逛街等平台投稿，比如“XX色号与夏天更配”“口红色号如何与肤色更加搭配”等此类主题去引发女性消费者讨论、购买。
④7月美妆商家参聚指南
从2016年7月聚划算商品销量占比来看，美妆工具为本月新上榜细分类目，销售潜力较大。
面膜，身体，眼部彩妆，防晒，唇部彩妆，美妆工具的商品销量占比高于商品数量，说明消费者需求较大，商家可参考性多备货。
参加聚划算，各品类的热销价格段分别在哪些区间呢？
2016年7月Top5重点参聚品类中，面膜最热销的价位段集中在0-30元，70-80元；
护肤套装销量集中在100-200元；
脸部彩妆在40元以下及100-200元区间最热销；
身体和眼部彩妆销量则明显集中在30元以下低价位段，建议商家可参考不同品类热销价格备货， 以免供需错配。
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