为什么投了Amazon广告，却没有效果？

广告是每个Amazon卖家都非常关心的问题，但是产品不同、价格不同、竞争对手不同、预算不同造成每个人对于CPC广告的理解都不一样。

行业中的大神们对于这个问题都会有自己的一整套思路和方法，这对于卖家的帮助非常大，也非常有用，大家可以更多的与大神们交流，学习。

第一部分：一定要做广告吗？

以前给大家分享了许多Listing优化的经验，大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加。这时许多卖家会考虑不做广告，而是单纯依赖Amazon的自然流量。

但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下，单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单，但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一但订单下降，不久就没有订单了。

所以，如果我们要用一句话明确回答标题中的问题，那就是：YES！必须要做广告！

第二部分：广告预算定在多少合适？

这是一个非常个性化的问题。根据荟网自身的经验，我们认为，回答这个问题之前，大家必须要清楚考虑以下几点：

1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算，而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少，因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的；

2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的"每日预算" 和 “默认竞价”；

3、以上预算的投入越低，广告成本越高。简单一句话而言：你购买更多流量，才能有更多转化。投入少了，也许还没看到效果，广告费就花完了。

大家也许会发现，许多大卖家每天的Amazon CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放，但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”，而是应该把它看作“转化成本”，也就是说，你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。

第三部分：为什么广告没有效果？

这也是大家非常关心的一个问题，许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：

广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了；

广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点，

造成这个问题的原因一般包括：（1）广告投入太低，所以引流有限；（2）产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊；（3）页面中有差评：这个问题最要命，客户已经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决定不够卖了，多遗憾！（4）投放关键词错误，也许客户搜索词（Customer Search Term)和你的产品根本没关系！

总之，广告是Amazon运营的关键一步，你需要能够通过每天后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整，毕竟烧的是自己的钱啊！

第四部分：应该选择“自动投放”还是“手动投放”？

这也是一个比较困扰中小卖家的问题，因为如果大家在实操的时候还会发现这个问题会衍生出来以下问题：

应该为1个还是多个ASIN设置自动关键词？

应该为新产品还是已经有销量的产品设置自动关键词？

自动关键词需要每天做还是做了一段时间停掉？

对于以上问题，业界大神们也都有各自的方法和思路。这里荟网只是给大家一点自己的体会，请大家自己判断。我们的方法是：

第一步：对于所有没有做过CPC广告的新品开设一个广告组，并开始进行“自动投放”广告；

第二步：观察至少1周，把有转化或者转化率较高的ASIN列出来，为每个ASIN开设一个单独的广告组，把以下三种关键词设置为“广泛匹配”，并进行“手动投放”广告：

自动投放时中有转化的关键词

手动投放设置时Amazon“建议的关键词”

从Merchantwords中找到的准确的大流量关键词

第三步：每天观察卖家中心后台的“关键词花费”、“贡献销量”、“ACoS”，同时每3天看一次“自动关键词投放报告”，并把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配”。

总而言之，你应该用Amazon提供的3种广告功能达到产品在不同销售阶段的目的，即：

自动关键词：看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量；

手动关键词+广泛匹配：为每个ASIN进行每日的细化分析，精准筛选高转化率关键词；

手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN建立高转化率的广告组

第五步：如何缩短广告起效时间和每日广告费？

按照以上的方法，大家应该会发现自己的广告效果会有明显改善。但是，即便对于熟练卖家而言，完成以上工作的时间可能需要1个月左右。

为了帮助大家更快找到精准的高转化率关键词，我们最新推出了的关键词分析和评估服务，大家降通过这项服务节省大量广告预算，并可以大大缩短关键词分析时间，精准锁定高转化率关键词。具体的分析内容包括：

1、精准高转化率关键词列表

这包括了你要通过1个月左右的广告投放才能得到的关键词，可以让你有的放矢，直接瞄准精准关键词进行精准广告投放；

2、精准类别分析

精准类别的选取时Amazon推送流量的关键所在，准确的类别分析可以让你在提高转化率的同时快速获取更多Amazon的精准自然流量，提高订单数量！

3、竞争对手转化率分析

我们之前反复强调过，Listing上架之前，一定要按照竞争对手的BSR计算自己每天的转化率目标。现在，我们将能够为卖家准确评估竞争对手的每日接单数量，让大家知道如何超越！

最后，我们将为卖家提供一份针对你自己的Listing定制的完整CPC关键词投放指导手册，让大家知道应该如何选择广告类型、设置关键词、每日预算和默认竞价。

这将为大家节省大量的广告投放时间和精力，在降低每日广告开支的情况下，更进一步提升广告效果！

作者：荟网顾晓梅，12年外贸服务和海外Sourcing等服务，3年O2O海外展厅服务，3年eBay卖家经验，3年Amazon卖家经验，3年荟系统经验3年。

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