搜索故事—天真小白觉醒片

今天给大家分享一下工作中和生活当中接触的这个类型的分析。

现在大家都很关心关于“搜索”的技术，也有很多搜索技术的方案。包括到现在我们自己的学员都得到了非常好的一些流量的排名，我现在要跟大家去分享的我做搜索好几年了，越来越感觉到我讲的技术的无用性，所有的技术 我觉得都没什么用处，而且陷入技术越深对自身的伤害越大。

搜索在我的眼睛里去看 其实搜素很多人对它真是 充满期望我可以这么说。因为做好了搜索 廉价的流量大把大把的来。流量足够大的时候呢 转化率并不需要怎么样的去调整每一天的出单量 销售额都会去增加。

但是这都是表明的现象。其实大家进入到今年之后会发现就算是你搜索卡的非常的高，那你的转化率是在下降的。因为流量进来的并不是非常的精准，所以你的转化率一定是降低的。当你的转化率降的时候 你想维持高位高排名 或者是高流量的时候呢，你会发现你很累，不光是累其实这种价值我们去核算下来 ，说实话有的玩的不好的其实是要比直通车贵的，那么自然搜索免费流量这个词已经不太去市容了，我们每一天去做补单 ，做这个做内个，其实我们每一笔 每一个动作，都是需要去消耗的，这种消耗所换来的流量我们大概算了一下成本，我们将近每个流量成本已经快达到了5毛钱，说老实话，如果这么高的流量价值的话，搜索也就别做了 ，不如直接去买流量。

那我今天就从一个方面来讲， 我对于搜索怎么去看的 。也让大家真正的去了解一下搜索的这个本质，就是不要去幻想一些挺无聊的事情。在我眼里搜索就是一个商业行为的一个本质。搜索它只是一个商业行为集中的一个体现点，有很多的电商平台其实是没有搜索这个功能的，活的也可以。消费者对于搜索来看呢，是他购物的意志的一个集中的体现。我需要什么 那我就去搜索什么，那我搜索什么 搜索的这个关键词，其实代表的的是他整个购物意愿的一种体现的方法。 通过这个角度去看呢 你排名在高 理论上是这样的，别人如果不点击你，照样没有流量。那就是你的整个视觉表达形态，和你的商业模式的问题了。所以说搜素这一块，从道理上它，第一步来讲 就是选款。

如果款不对的话、产品不对的话 不要谈什么去搜素，也没啥用。最近在深圳 ，有很多3c数码类的，很多朋友做这方面的，比方说他们经常去问我，手机壳适不适合去做搜索啊？？ 我也跟他们讲了吗，不要去做 做了也没什么用处。其实在我来看 手机壳这种产品，已经非常不适合在搜索这个领域上去做一个突破，他毕竟是被白菜玩烂的一个类目，那这种时候呢，不要去碰它。

另外在女包、女鞋、女装这种通常类目比较宽的，其实对于搜索的这种需求是更大量的，但是也出现这样的点，我们在实际测试就发现了 天生的款就不好，我们就是做不起来，我们也分析了为什么，是消费者不认可你的款，从而导致他不愿意去点击，我们能把排名坐高，从而点击去做支撑，背后没有转化率去支撑，那我们会发现一个很悲催的一个事情，几乎每天我们店铺里的流量啊，用的都是我们测试的流量，我们的点击率100%是假的，我们为了维持它 可能我们消耗的远比我们得到的多太多。我们就会发现特别的累，只能放弃 这个无聊的测试。

很多出现这样的问题，一个老师教的，甚至都是手把手教出来的，老师也帮助了每个学员分析他受重的心理，包括也给出很多的建议。但同一个班里也是这样的，有的学员做的非常的好，有的学员就完全做不好，哪怕是相同的单品也会出现这样的事。那我们在分析过程当中就发现了，款式对于搜索的影响 非常非常大。

如果有一个好的款式，也有好的价格体系、我们在有一个视觉形式表达的话，大家都应该知道让搜索见鬼去吧，没什么卵用，自己它天生就可以去爆的，所以说呢 ，我们玩搜索的时候第一点就是款。也有多朋友在说这个还不适合做 ，内个适不适合做。有很多的讲师也在说，天底下没有不适合去做搜索这样的单品。但是在实际工作上来看呢。搜索来讲挑品挑的还是挺重的，甚至比直通车还要重，这是一个很麻烦的事情，这种大家非要做的话 也不是不能做，但是我只能告诉大家，你们先把梦碎了吧。商业就是这样的，并不是你所有认为好的产品，就一定是适合大众的。

我有一个营销的老师，他很罗胖是同一个层级的，他曾经跟我说过营销上面的这个信息，营销上面有一个情花之毒。重此毒的人 都会认为自己的产品有多牛逼，自己产品有多好，全世界的人都愿意买，买了我的产品之后我就能赚到钱。这就叫情花之毒 自作多情嘛。

所以说这种商品严格来讲，并不太适合。那我们在做搜索的时候，在做这种商业销售模式的时候。我们本身电商就是在做销售第一点就是款。 我也跟很多的厂家在接触过，厂家每一天都在说，我的牛仔裤有多质量多好、我手机壳模怎么怎么样。但是我们发现他们在运作当中，市场 完全不接收他这个没有鸟用的产品。所以他完全就卖不掉。所以商家在这个时候啊 ，想做电商第一步还是选款。款好了搜索好做，车也好做，钻展也好做 什么都好做。有人也跟我讲 我这已经没办法了已经做这行了，比方说我就已经做这个手机壳这行里头了，并且投了很大的资金，手机壳这东西 确实不适合在线上、在淘宝这个平台拼命去推的，它确实是不好做。做搜素怎么样都做不上去。想坐上去非常简单 刷个10w笔 一丢什么也不用管，很暴力很粗糙。

在做搜索之前 三分之一的时间都是在研究款，研究款 其实就能研究出消费者来，消费者的人群动向、人群共性在研究款的时候去研究出来，我们也去预判这个款能不能爆。其实说白了 消费者对于这个款 他们认不认可。

作者：大力v，擅长自媒体，qq2422597913

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