直通车的疑难杂症应该怎么剖析？

听说这次有彩蛋？彩蛋呢？在哪呢？别着急，彩蛋，往下看！！！

七月，已经悄无声息的来到了，意味着2017年已经过去了一半了，那再接下来的半年里，应该怎么做才能把店铺很好的做起来，应该怎么做才能对得起年初自己立下的豪情壮语，2017年的下半年，是机会很多的半年，所以就看你自己怎么把握这个机会！

那我们都知道2017年下半年的市场非常好，那想把握住这个机会，应该怎么去做呢？怎么样才能把握住这个机会呢？抒情一下，哈哈......

一个店铺的流量来源是多个渠道的，免费搜索流量、推广付费流量、官方活动流量以及其他的渠道，我们都知道，只靠单一的流量来源，那店铺肯定是很难做起来的，所以要多种手段配合着，在短时间内，让一个宝贝快速的起来。如果说一个店铺没什么基础，就单纯的想要自然流量，那肯定是不可能的，想报活动来引流，但是你的基础太差，很难通过，那么该怎么办呢？前期只能是靠直通车引来精准的流量，慢慢带动店铺权重和销量，报活动也容易了，自然流量也是蹭蹭上涨。可是有一部分卖家一听到直通车就闻之色变啊，这是为什么呢？因为他们自己操作过直通车，对于直通车来说，他们的认识就是，这是有钱人玩的玩意，光花钱，也没见效果啊。要是有这种想法的就错了，有钱人有有钱人的玩法，没钱的有没钱人的玩法，控制好自己的直通车，合理的去投放，知道该怎么去优化调整，直通车肯定是可以给你带来意想不到的效果！大家可以看一下我操作的数据，重点看一下无线端的数据，很明显，现在主要的成交都来自无线端。

看完数据，不要惊讶了，收起你的下巴，下边就说说最近遇到的一些问题，看看该怎么解决！

该怎么更好的建立一个好的计划？

一个好的计划，什么是一个好的计划呢？是不是以为添加了关键词，账户里充了钱就完事了？那就大错特错了，想要达到我们开车的目的，那么一个新的计划的建立肯定是要多投入些精力的，那么我们应该怎么做呢？

1.添加关键词：对于卖家来说，不管做什么投放，最终的目的都是为了给店铺带来成交，所以在前期我们应该添加一些精准流量词，稍微长尾词，因为竞争较小，精准度高，适合前期养词，即便短期内没有产生转化，也会有收藏和加购；出价的话，要比市场均价要高。在投放了5-7天了之后，计划的权重一定程度的提升起来了，关键词的质量分都起来了，接下来再加入一些拓展词，加大引流。

同时要注意的，对于大部分中小卖家的宝贝来说，尽量多去添加长尾词这样可以更好的去提升宝贝的排名和权重。同时在发布宝贝的时候属性一定要吻合，这样有利于后期的人群标签的匹配。直通车说到底还是一个引流的工具，前期主要目的是为了引流，到了后期就要以roi为目标了。

2.溢价：前期基础权重提升起来了之后，关键词基本上稳定了之后，接下来就该加入一些热词，但是加入热词之后，肯定会有大把的流量进来，这个时候不可避免的就会出现流量不精准的情况，所以接下来可以开启人群溢价，做好关键词的同时也要掌握好人群溢价。一定要了解店铺的人群标签：性别、消费水平、地区等等，这几方面都要都要做到心中有数，这样才能根据自身的具体情况来迎来更加精准的流量。如果店铺人群基础较少，可以先尝试开启天气人群，能够更精准的定位投放人群。

目前也有在做节日人群，现在做的时候，主要是在为后期的双十一去发力，保持住，相信都可以在双十一分一杯羹。

关键词杂而乱，该怎么调整？

直通车最基础的是什么？就是关键词，关键词关键词就是足够关键的词，为什么会说关键词杂而乱，这就是因为有一部分卖家开车的时候，没有一点策略，胡乱开一气，加词也胡乱加一气，没有一个策略，所以就造成了这种杂而乱的情况，那应该怎么办呢？

在刚创建计划的时候，就要好好的选选词，不是越多越好，也不一定非得一下子把词加满才算好的。在你添加关键词的时候，质量分低于五分的就抛弃不要用了，选择一批好词这样后期上分才快，出价的话，稍微高于均价去投放，观察数据，再作调整。

投放一周左右，按照我的经验来说，质量分差不多就可以起来了，但是肯定也有不好的关键词，因为人不是万能的，不可能一下子选的词就是那么完美，这个时候操作了七天了，怎么着也得有上万的展现量了，这个时候主要是去关注点击了。点击率好的肯定要继续保持，那么对于点击率不好的就要分析，是创意图不够吸引还是位置不行，调整优化之后，点击率明显提升，那就保留下来继续观察，如果没什么改善，那就直接删掉。

投放一个月之后，权重得到了很大的提升，这个时候重点看什么？Roi，没错，就是它，虽然说开车的目的是为了引流，但是也要看到回报，如果这个词花费了一千块钱，就带来一单成交，那这个词就有问题了，光烧钱不转化的词那可不行，对于计划中点击好转化不错的关键词，适当提高出价，获取靠前位置，提高曝光的机会；点击高转化一般的关键词，适当降价，找合适位置，在其他位置可能转化率会更好，当然后期还是要继续观察，留下察看；对于那些点击和转化都不好的关键词就删除操作，然后再去添加新词，或者根据数据反馈好的词，在这个词的基础上去做扩展，然后重复前边的操作。不要觉得枯燥，这就是个细活。

影响质量分的因素一清二楚，但是质量分就是养不上来，怎么办？

质量分是我们做好直通车的关键，也是最基础的一点，因为质量分的高低直接影响了我们的花费多少，想要烧的不肉疼，那就快去把你的质量分养起来。有朋友给我说了，你说的我也知道，看你的帖子影响质量分的因素我也知道，也都做了，但是为什么还是做不起来？我只想说，影响因素你是真的全都知道吗？

好吧，怪我咯？再说一次，除了我们经常说的先靠养长尾词来提升，以长尾词带热词；还有在宝贝推广标题上添加主要关键词的方法外，慕容再告诉你几种可以操作的方法：

1.根据关键词的不同来进行分类

其实对于不同的关键词我们可以放在不同的计划里边去养词，把初始质量分好的放在一个计划里边，初始质量分一般的放在另一个计划里边，这样相互不会受到影响，质量分操作优化起来也更加方便，然后按照前边说的方法来加减关键词。对于初始质量分高的那个计划，如果整体起来的比较快，后期可以把其他的关键词逐个加到这个计划里边，本身权重就起来了，能够带动质量分的提升，然后再决定关键词是留还是该删，最后只留下最好的。

2.分开计划

现在大把的流量都集中在无线端，所以我们也不要嫌麻烦，哪里有流量就做哪里，现在对于直通车来说，无线端和pc端现在都是分开来的，也是单独出价去进行调整的，或者说干脆就只开无线端的，抓住主要的流量，这样能够更好的去操作去控制这个账户。

然后后期会开定向，不过普遍点击率肯定都会偏低，这样就会拉低整体点击率，从而质量得分会受到影响，所以可以建立一个专门开定向的计划去培养。

直通车一直在引流，但是点击量特别少，这是为什么呢？

遇到这种情况，最主要的情况无非就是下边两种：

1.展现量很少，点击量更少。这种情况除了关键词相关性不高之外，还有一种情况就是关键词的出价设置的太低，抢不到合适的位置，造成的没有展现，尤其是对于那些刚起步的中小卖家来说，前期的投放预算不是很多，再加上前期的关键词并不是以大词热词为主的，本身搜索指数就不高，再加上还是那个出价太低，所以展现肯定起不来，那展现起不来，点击也就别想了。所以怎么破局？很直接，提高关键词的出价来改善。

2.展现量足够，但是点击量还是少。这种情况我们首先想到的就是创意图的问题，有展现说明位置还不错，曝光度也还可以，但是展现了，却没人点，这说明你的图片没什么吸引力啊，或者价格超出了买家的心理预期，再或者销量不行，这三点主要影响着你的点击量。

①创意图：这个才是重中之重啊，创意图才是点击的灵魂，一个人的灵感有限，需要的是自己的团队大家都献言献策，当然，也可以去观察竞争对手做得好的，是怎么做创意图的，借鉴一下。下边说几点应该需要注意的：

做创意图切忌被别的次要的表述抢了风头，说白了就是要突出你的宝贝，并且以你的宝贝为中心，再往外扩展。

色彩搭配一定要带劲，能够很直接的刺激到买家，产品信息、促销可以用不同的主色调，但尽量控制色调在三种以内，以免显得过于杂乱，文案、背景可以选用某一主色来延伸。

突出自己的卖点，并且把它放大，尤其是和竞争对手比的时候，更要尽可能突出对手没有的，自己占优势的点，然后用两三个词组合来描述产品的卖点，这样能够突出产品美感，配合色彩搭配加上强烈的设计感，你的点击率至少不会太差。

前者热销，材质，赠品一目了然，再配合上背景，让人在这炎炎夏日感觉到一丝凉爽，那么后者呢，什么鬼？

不用说第一张图的点击率肯定要比第二张高。

②销量：销量，这个就不用多说了，我敢肯定地说，每个人都会对比销量的，虽然有一些虚假的成分在里边，但是毋庸置疑，人们就是喜欢跟风，所以，快去看看你的基础销量是不是还是零蛋呢？

③价格：每个人的收入情况不同，所以每个人对于购物一件商品所能接受的心理预期就不一样，或者说买家会考虑，是否物有所值，所以价格定位和产品定位的时候，就要想好自己想要针对的是哪个层级的消费群体，是针对白领的还是针对精英的呢？然后再考虑自己的利润，定一个合适的价格。

好了，今天就写到这里，总结了一下最近一段时间的主要的问题，可能也是你们正在碰到或者将要碰到的问题，码字辛苦，喷子绕道。

好了，彩蛋来了，那么彩蛋是什么呢？大家快快来留言，最后选出幸运观众2名，免费诊断店铺一次，同时另外赠送七月份上映的《战狼2》电影票两张，中奖截图会在后期配图贴上，杜绝徇私舞弊!!!

作者：慕容端木 直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号murongduanmu 公众号：轩邦电商

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