我烧掉8000万换来的直通车经验

看到这个标题，很多人肯定心里想：丫的又在吹水。

8000万的广告费你可以不信，但是我确实五年时间花完了。看过我其他文章和知道我做的哪些店铺的人肯定相信。

仔细看了自己最近一年的文章，很少提及直通车，就跟很多做的好点的运营一样，直通车很重要，但是我们已经足够了解。说一句让很多老板心痛的话：我的经验都是烧钱烧出来的！

但是最近看圈内很多人都在聊直通车的变化，确实去年到现在直通车变化非常快，怎么样去应对这些变化，怎么样更好的玩好直通车

前天在商圈跟大家交流直通车技术基本大家的反应就是：做电商要止于道 现在不流行什么技术流了，问了大家几个技术流的问题，基本是全部不知道。

很多运营喜欢说的话，内功好产品好图片好，随便直通车就能爆，这就是技术！！

我只能说这种话只有两种人说的出口：第一种：店铺产品 内功 图片确实好，上去竞争度强的商家

第二种去一个店铺做运营，运营不起来就怪产品，图片，内功，然后打一枪换一个阵地。直到遇到好做的店铺为止的运营。

但直通车真的已经没有技术这一说了吗？

产品好内功好确实能让推广事半功倍，但是没有这个的前提下是不是就不能在其他地方提升自己的竞争实力了？我以前一个老板跟我说过的一句话：老板和职业经理人同时遇到一只狼，子弹都打完了，职业经理人会干的事情是丢下枪就跑，老板会干的事情是拿起枪冲上去。

直通车的几大重要关键点解析（进阶课程就不做基础操作分享了）

一、直通车定义：

大家觉得直通车是干什么的？

搜索引擎 展现需求 获得点击 成功付费

二、直通车位置：

搜索需求+主动推荐

大家觉得位置的排序重要吗？

大家觉得现在的直通车还是根据出价高低来获取展现吗？

案例：大家发现一个情况没？很大一部分类目新款上来设置了直通车关键词跟出价，高价还买不到展现？新款上来出价全部3-5块甚至更高，还是没展现，为什么？

优先展现原则！PC端靠排序，手机端靠获取流量的能力！

原理：排序没意义，短浏览多次数特性 无线端排序靠的是ID分配 分配原理是获取流量能力

三、直通车计划：

主要方向：多计划 多款式 多关键词 （手机端浏览次数和展现原理 一个词展现数量少，关键词多）

关键词列表是干什么的？多计划多流量入口后，只考察关键词，降低推广调整难度。

四、直通车得分：

大家觉得决定直通车得分的关键点是哪些？

官方告诉你：

A、创意效果

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

B、相关性

含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3、关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

C、买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

【买家体验】包含直通车转化率、收藏加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。

如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

真正创意的最重要的数据只有两个：

创意图的点击率和转化率。其他的一切都是你店铺有的，为什么？因为你发布宝贝发布属性不一样会扣分。所以这些是所有商家都有的。

质量得分是怎么来的？ 直通车给商家打分怎么打？

打分前大家的得分，也就是刚设置直通车还没数据的时候：

得分排序： 3 4 5 6 7 8 9 10

商家池大小：10 9 8 7 6 5 4 3

起始得分图 圆点是商家数 线的高低是得分

有数据后在这个基础上面：点击率转化率排序来+分

分值不是所有商家都是按天+1+1 是根据商家池由小到大+0.1 +0.01 +0.001

这也是为什么刚开发的小类目上去全10分原因。

五、直通车搜索定向：

分享过多次，这次我就略过。

六、直通车权重：

最重要：搜索帮助权重

附：（一）直通车之快速提升点击率创意高点击构图法

如何设计高点击图，抓住更多的免费流量，需要吸引眼球的主图。

推广类构图有多少内容：产品 品牌 卖点 折扣 背景 文案

怎么样能获得高点击？（以前的直通车我们还要研究推广位置卡位，位置环境，同行竞争等等）现在你只要从你买家的角度去做，其他一概可不考虑（千人千面）

从你的买家角度分析你的买家想要什么，想了解什么，想做什么，总之你的买家爱看什么？

类目不同，买家心理不同，构图方式不同。

标品：

年轻女装：

中老年女装：

背对着你？

男装：

蜂蜜：

研究自己类目买家心理，再来考虑创意方向。

怎么研究？问问自己：你的买家是什么样的人？

（二）推广图要点秘诀：

1、差异化！

2、要对对象做好定位

3、要学会商品展现的准确性

4、美观度

大多数人会选择第一个。搜索排序商品很多，视觉上效果很重要。如果你的主图没什么特色，这么多产品如何吸引买家第一眼就选择你的产品？不太可能。图片的美观程度也直接影响着店铺的生意，所以，要尽量让主图与众不同，从视觉上提升点击率。

5、主图要清晰，突出特点

一张合格的推广图，应该能像推销员那样，将产品的大概情况介绍给顾客。比如说，这个产品是什么商品，有什么优势，有什么功能，以及更同类产品相比较，这款产品有什么优势。如下图所示

（三）创意文案高点击8式

1、第一招：陈述式

这是一个........

一条..........的....

累计热销987654321个的

10万人在买的

不是每一个......都是.....

2、第二招：对不起式

对不起，我们只卖.....

对不起，我们不是普通.....

对不起，我们很贵....

对不起，........

3、第三招：注意式

是时候该换一个......

注意，我们只.......

你还没用........么

我发誓，你从来没用过.......

4、第四招：拟人式

会呼吸的.......

会跳舞的......

懂身体的.......

会恋爱的.......

5、第五招：效果式

可以让男朋友变帅的衬衫

按摩浴缸，不睡大床睡浴缸

用了3次居然就白了

6、第6招：颠覆式

......的一场革命

第......代的.....

重新定义.....

重新发明......

颠覆...界....

7、第7招：教育式

你可以不......，但应该懂......

不老的女人，都在.......

好.......，必须........

8、第8招：作死式

别点我，怕你买多了.....

不点我，你就亏大了.....

狂点吧，我不怕广告费

买不起的，只能看看.....

（四）直通车操作之完全定向法

在创意图固定后，直通车操作之快速获取得分5法（不考虑其他任何因素，仅仅为提升质量得分）：

1法：极低统一出价 高点击

2法：少关键词 高点击

3法：全长尾词 竞争小 上来得分高 高出价

4法：降价法

降价法是一般操作比较常用的方法，此方法可以快速养词培养权重。但有个前提是，必须前期测试好款式，然后还有推广图也必须提前测试好，如果经验不足的还是慎用，不然几千的投入都会打了水漂。

降价法适合有一定经验的车手，因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词，这也是要有一定经验基础才能做到的。把这些词统一高出价，排名在首页前三名最好，如果不能就排名在四五位，首页前几位的展现量是非常汹涌的，利用提前测试好的图，一般点击率不会太差，卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的关键词初始质量得分都会比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本操作原理。

5法：升价法

是从低位开始慢慢拉升的过程，但如果操作不好会陷入恶性循环，因为刚开始出价低位置靠后，导致展现点击都很少，质量得分就会很低，导致平均点击花费就很高，此时可能会想到降低出价来试图降低ppc，但出价越低展现会更少，从而陷入恶性循环。

此方法建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品，首先筛选一批搜索指数较高的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，测试图片是重中之重，图片好点击率才会提升，然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价，卡位到首页，排名越靠前点击率会越好，所以即使提高出价，ppc也不会升高。升价法过程比较慢，但是原理很简单。

（五）直通车操作之快速提升转化率

转化率由什么而影响？

流量精准度、页面（不同类目不同买家不同页面，没有所谓的爆款通用页面）.……

在所有环节都定性了，通过直通车技术怎么提升转化率？

没有谁说开直通车不关注投产比吧？

1.不同流量需求，不同布局方式，直通车为结果而生！

2.直通车转化4大设置提升要点：限额 平台 时间 地域

3.主推宝贝的高效筛选

4.关键词的筛选

流量词 转化词 长尾词 同行词 飙升词 置左词 热搜词

品牌词

蓝海策略 ：竞争小 规模化 开车软件最常干的事情（是没用的吗？ NO）

有用的流量分很多种：正确的长尾流量， 但是过多非相关流量会拉低店铺权重

长尾词核心是精准流量

5.规模化低价抢精准流量入口

手机端长尾词多而精（上次分享课程说过原因，搜索展现特性）5000个关键词 1个词一个点击都是5000个流量。你可以出价1-2毛 要求是计划得分非常高再去加词，所加的词得分才高，才有展现。

作者：电商人蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：卖家资讯）。

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