你为什么要做一个标签明确的“小而美”的店铺

如果你已经有很明确的定位了，那这部分可以忽略不计。如果你刚进入淘宝、正准备进入淘宝、又或者干了一段时间了但是实在很混乱，那你要注意了：或许在这里，你看不到你所谓的方法技巧，但是指导意义将会是决定性的。

1. 标签明确的店铺才能获得更多的自然搜索流量

有一件事情是明确的，随着技术的发展，为了让每一个流量的价值最大化，个性化推荐流量将会成为主流（甚至很有可能会成为唯一）。当前的个性化推荐流量主要是在竞争比较激烈的、非标准化的类目里面展现，并且主要作用在免费的自然搜索流量里面。而在未来，包括直通车、钻展、淘宝客、甚至内容营销的流量，都有很可能（甚至是极大可能）以个性化推荐的方式来展现。

也就是说，极致的情况是：不管你从什么渠道看到的淘宝页面，展现在你面前的宝贝，都是有可能成交，或者你比较喜欢的、适合你需求的商品。

那么，为什么说：标签明确的店铺才能获得更多的自然搜索流量呢（未来这句话应该搞成：可以获得更多的流量）？这就要从淘宝进行个性化流量匹配时的基本原则说起：它会优先把“消费者个人标签（行为标签）跟店铺标签和产品标签”相符合的进行匹配。最简单的，如果你是一个低收入人群，就优先展示给你39.9包邮的衬衣；如果你是一个高富帅，就优先展示给你2000块钱一件的衬衣。

比如当你店铺中既有高价位的商品，又有低价位的商品（注意，不是价格高低，而是分分属不同的价格档次）时，那么淘宝的搜索引擎就很难判断你的标签是什么，反正产品有的是，那就推荐别人吧。

比如这个连衣裙，115——320元是一个价格档次（这里指的是销售价格，而不是一口价），然后如果你的商品既有这个区间内的，又有这个区间外的，那么就是属于价格混乱了。同样的，在一些重要属性上，比如风格，如果你既有韩版的、又有民族风的，那么就属于标签不明确，这样的店铺得到免费的自然搜索的机会将会越来越少。当然，你不要跟我抬杠，现在XX店铺就是什么都卖，也不错！

当然，这里还有一个情况：当前状态下，如果你店铺中的宝贝比较混乱的话，你有极大的可能性（这个可能性超过90%），只有其中的一种（一种价位、一种风格等）是销售的很好的，然后其他的基本没有展现的机会，或者即使有流量，也是没有成交的。所以，在这里大家不要总问：我原来是低价的，但是太累，现在想做高价的，可以么？放心，你原来的基础越好，越不行。

2. 标签明确的店铺更容易进行老客户营销

标签明确意味着什么呢？人群特征更加集中，市场细分更加精准，消费行为更加接近。而这些，都为老客户营销提供了更为便利的条件。我们举个简单的例子：

如果你是做休闲鞋的，然后你选择了“内增高”这一核心属性，店铺中所有的商品都是“内增高”的。那么，你所针对的目标顾客群就非常的精准了：个子比较矮的人。然后，你去分析这些人具备什么样的特征，喜欢什么样的语言风格，有什么样的购买行为规律……，针对这些，你再设计老客户营销活动的时候，目的性会非常明确。

3. 标签明确的店铺更容易提供附加值

其实，换句话来说：就是你知道你的目标人群，他们想要什么，然后在提供价值的时候你就会更加的明确。比如，同样是卖健身器材的，你的目标人群想减脂，和想增肌塑形。这就是两个不同的人群，那么你提供的价值也是不一样的。比如你想通过微淘、或者通过直播、或者通过其他的内容提供方式，来提供这种附加值的时候，那你的操作方法就是完全不一样的。如果重心放在减脂上，那就是针对胖子，主要附加值可能就是告诉大家如何能够不长肉；而如果重心放在增肌塑形的时候，可能就要告诉你多吃蛋白质的东西了。

而显然，这种人群的精准性，也让你提供产品和服务的时候更加专注。

4. 有明确的店铺标签符合淘宝的大趋势

淘宝需要的是小而美的店铺，这是大趋势。所谓的小而美就是针对特定的人群，针对特定的商品。因为淘宝本身就是一个大超市，他希望超市里面是一个个的专柜，而不是大超市套小超市。

基于这些理由，如果你想赚钱（当你更容易提供附加值的时候，你就会脱离价格战的束缚），应该从最开始你就去选择一个标签明确的类目，并且深度运营。我记得我在前几年，去过两次宁夏，然后我在跟宁夏的淘宝卖家进行交流的时候，发现过一个问题。

因为当地的淘宝卖家主要经营的是当地的土特产品，尤其是枸杞，而枸杞这种产品在当地人看来很普通，没有什么新奇的地方，所以不可避免的，就会陷入到价格战。我记得在当年，他们一斤枸杞的成本差不多是33块钱，然后大家打价格战打的都只能卖38块钱，然后全国包邮。基本是不赚钱的，为了赚钱，甚至只能把一些不好的枸杞（成本低）或者是去年的枸杞掺进去，这样才能有微薄的利润。

为什么会出现这种情况呢？因为他们对枸杞进行定位的时候，大家不约而同的都是：滋补品。针对的目标人群就是那些有养生需求的人，但是这类人群你很难去定位，什么样的人才会养生？年纪大的、年纪小的、男的、女的、收入高的、收入低的……，这就属于不精准。

但是当时，有一个店铺，选择的时候，切入了一个细分的市场：只针对办公室白领。那么这些人对品质的需求，对便捷性的需求，这些共同点就出来了。所以，他们的产品设计就跟原本那些卖枸杞的区分开了，附加值也出来了，也就脱离了价格战，变成了能赚钱的店铺。我记得当时他们的价格是：58元/300g，虽然在包装上增加了一些成本。但是这种附加值的提供，让他们能够赚钱了，而这种能赚钱建立的基础是：他们的人群更加精准，对人群分析的更透彻。比如，他们的这些做法：

枸杞小包装——区别于传统的大包装，更“科学”的告诉你，每天应该怎么吃，并且小包装比大包装看起来更有“逼格”；

枸杞免洗——更便捷，直接吃，不需要去清洗了；

定位成零食——更符合办公室白领人群的特征，可以分享；

设计卡通化——办公室白领人群压力大，卡通化的设计让人更轻松。

作者：沉思罗汉，加微信：luohan902，加时注明：卖家网。赠送淘宝自然搜索最新权重模型思维导图。

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