“泳衣”到底该怎么做！

夏天的脚步已经开始靠近我们每个人生活，相信很多人这段时间都开始吹空调，吃冰棍，泡泳了……夏天的来临也带来了各类应季产品的市场升温，而今天我们要讲的就是跟游泳有关的产品，猜出来是什么了吗？没错，就是海边必备品——泳衣比基尼。

其实现在泳衣一年四季都有人进行购买，秋冬季节比较多是进行温泉泳衣的购买，而到了春季开始泳衣的一个搜索就会逐步的呈现上升。从下表我们也可以看出行业的一个对应“温泉泳衣”和“泳衣”的对比情况

通过数据可以看到两者的一个对比是比较明显，也有对应的一个周期性，那对应的卖家方面就可以结合行业的情况，结合时间段对宝贝的一个标题方面做相关的调整。结合行业的上升词情况做调整。比如在温泉泳衣上升期加入对应这类的词进行，而天气开始升温，行业的搜索下滑就做对应的调整。

前面我们了解了行业相关的一个规律情况，那对应的接下来我们需要怎样去做这样的配合呢？

一、做好宝贝挑选

卖家们都知道宝贝的挑选是关键的一步，如果选款做的好，那对应的推广过程一个反馈出来的数据也是比较有参考价值；一般泳衣类卖家的一个新品方面上新也比较集中3,4月份开始陆续的进行，而这部分的新品前期也需要通过直通车去进行测试，看对应的哪些宝贝反馈出来的数据是比较好，从而去逐步的加大重点进行。

从店铺数据上可以看出去年基本是这几款宝贝一个主打，而对应的这几款可以今年继续作为店铺的一个补充进行配合

而从上个月的数据上可以看出，对应的有两款新款的宝贝成交方面都开始逐步的起来，销量也开始超过老款。对应的这两款新款其实通过直通车也可以看到，从4月份开始这两款已经开始进行一个配合引流，通过大流量的引入去做补充

从数据上可以看到，整体的流量方面都有逐步的提高，而ppc的前期相对比较高，中途也逐步的降低，而最近整体行业竞争加大所以也有所提高。

而从店铺的流量情况分布上看，店铺主要的流量还是来自移动端带来，不管是从免费还是付费流量都是有提升，说明店铺整体的一个流量分布是比较均匀，从而为店铺的整体成交都带来一定的帮助。

二、店铺的相关配合

除了前期直通车的一个选款进行后，最重要的还是离不开店铺的各项基础配合。通过选款确定好店铺的主打，那接下来对应的宝贝也需要给到一定的曝光度去配合。

相信很多买家对于店铺优惠劵的一个吸引力还是比较大，而相关的优惠劵使用也有一定的讲究，需要跟店铺的宝贝客单价比较相近，这样买家领取后使用的几率才会比较高，如果是相差太大，那相信买家也不会怎么领取。

同时主推的宝贝也尽量的放在店铺首页去进行展现，这样买家进来后也第一眼会被吸引而点击到详情去进行详细的查阅，而除了图片的各个角度展现外，详情一些细节以及介绍也需要比较详细，毕竟泳衣这些买家对尺寸还是比较关注的

三、对应的官方活动以及类目大活动配合

现在官方活动也是不定期进行，除了对应的大促节点大家都比较清楚；而其他的一些类目的活动有时也是比较集中。店铺方面的也可以参考自己后台能够报名的去进行参加，这样也可以通过活动一个大流量去带动店铺的整体销量累积，同时也给宝贝更多的人气去补充。也许有的卖家会觉得活动现在的力度吸引不大，但是有活动，店铺各方面还是会有所提升帮助，而这类活动也不需要我们投入太多的花费，为什么不去进行尝试呢？所以说到底，店铺方面不管你是做的多好多差，能去为店铺做帮助的还是尽量的都要进行，不尝试怎么知道结果呢？

相对泳衣这类应季产品开始进入旺季，大家这个时候都是加大的往上冲，但是除了做好对应旺季的加大，也不要忘记了需要前期的培养以及后期的逐步过渡进入下一个季节的准备。要相信一句话：任何准备都是为了下一次爆发，希望每个掌柜对应的都可以牢记做好店铺的各方面调整。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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