如何运用多渠道来拉升整体店铺的销售额？

文章将实际提供一些流量的渠道的出价以及人群，更好的帮助大家了解，渠道的引流和分配，希望能够对于大家有更多的了解，如何运用多渠道来拉升整体店铺的销售额。

一、 渠道匹配

现在大家除了用到淘内的直通车和钻展，也会尝试通过达人，淘客，还有淘宝头条，直播等渠道。针对这些渠道，除了自己原先有合作的网红公司，更可以在阿里V任务里面找到对应自己类目，不同属性的推广达人，里面有写软文的，有做直播的，有一些有好货渠道的，不论是任何渠道，都有一些特定的人群特性，但是人都是多面性的，买便宜的不代表没有买贵的，就像一个人会在商场大促的时候去抢便宜不代表她不会去专卖店买高客单的商品，所以是平台养成了客户的消费习惯，渠道也是同理。

我想说明的是，每个渠道都有自己的特性，如果您没有了解每个渠道的特性，包括里面人群消费的习惯，喜欢的表达方式，那么可能你投了也是等于白投，因为无法匹配你的用户，所以无论是想做软文还是直播还是站外的，都要花时间去看，比如，您找一个主播，希望他推广您的产品，除了一些类目，粉丝数需要了解，至少您去花时间看他一场直播，看这个主播如何推荐产品，他的粉丝又是如何跟他互动，等等，这些都是可以判断是否跟您的产品或者用户是匹配的，如果是匹配的话，都可以考虑投入。

二、如何合理分布渠道流量

回到我们的话题，这次我们是针对618的活动来做推广，所以在渠道的考核上，可以适当放宽标准，毕竟大促前要做的是更大程度的曝光，因为消费者心理在这个时间节点购买的欲望会相对强，所以让客户看到产品，看到优惠，这都是最直接能够提高成交额的关键。这段时间的ppc都会偏高，渠道的推广可以有效的降低整体的ppc，获得更多的展现。

但是我们也要控制好渠道流量在注入的时候，对点击转化率的影响，因为只要加入渠道推广，整店的点击转化率一定会降低，如果控制不好，就会对整个店铺的权重有很大影响，所以渠道的引流不论是针对单品还是全店，都不能超过30%，至于转化率，要控制在行业平均转化率的水平上，不能太低，否则活动后，店铺的权重会急剧下降。

优点：

（一）增加曝光率

（二）低价引流

（三）避开淘内竞争的同时获取更多的人群

注意点：

（一）分析渠道人群

（二）控制渠道流量占比不能超过全店流量或单品流量30%

（三）控制转化率与行业平均值持平

三、承接流量

上面已经匹配了渠道，增加了引流，再接下来就是引流之后，怎么样更好的承接这些流量，一般做活动，小编比较建议不要把活动内容弄的太复杂，报上618的商家会被打标，参与全网的优惠券满减，除此之外，自己店内还可以在设置另外的活动，加一些抽奖，满送；页面设计方面，整体逻辑要明确，每次大促不论什么类目的店铺，都能够透过活动看出店铺后期的潜力款，所以引入流量之后，针对收藏加购多设置一些玩法，或者可以店内直接做一些简单是产品调查玩法，给客户直接的优惠；客服方面在话术也都要提前设置好，自动回复要在第一时间让客户知道店铺的优惠增加客户的停留时间，避免活动当日过多的咨询导致客户流失。

四、总结

整体来说，活动主要要抓的几个点，优惠，引流，转化，但是后面在引申出来，什么优惠吸引人，让客户有兴趣参与，感受到买的东西性价比高，怎么引流能降低成本，让流量更精准，客服要怎么承接，能够提升转化率，一个活动讲究的是整体，降低成本就能提高利润，道理其实都知道，但是落实下去都会遇到各样的阻碍，在这里可以推荐几个流量渠道，小编个人测试过觉得还是不错的，新浪微博，对于客单价不高的产品，因为淘宝和新浪进行的合作，所以在人群上是能够匹配的，所以建议可以投，微信广告，对于一些品牌商家，也可以投，新浪新闻，对于高客单的品牌商家，也是可以考虑的。

淘宝其实也是在站外有很多的投放，把站外的流量引入站内，在透过淘宝自身的系统不断打标，再把匹配的流量匹配给商家，所以对于站外，只要大家有重复的了解，在这种活动的节点，都是可以运用起来的。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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