想知道自己店铺为什么一直没转化吗？

有很多人郁闷自己的转化率，总是问为什么访客和浏览都有，就是成交那么少，到底是什么原因呢，那么那么淘宝转化率要提高有哪些办法呢？

转化率的概念：就是我们成交的人数和我们的访客人数的一个对比。

转化率=访客数/订单数

可以看出你的店铺转化率是固定上升的，只有我们的浏览越大，成交笔数越多我们的转化率才会越高。那么我们的访客人数和我们的成交笔数要怎么提高呢，其实我们可以从店铺和直通车这两个方面进行优化。

一．店铺以下几个方面优化。

1.主图设计

a.背景色不一样可以让你的宝贝有差异化，瞬间可以脱颖而出，还有就是大家第一眼就会看到那张主图，就像衣服的，要是首图设计的好，就会直接影响整体宝贝的一个收藏人气。那你的宝贝首图跟同行相比不仅差不多而且销量也没人家好的话，你的宝贝连点击都不会有的。

b.如果没有多少销量呢，这个只能从款式和保障服务去入手了，款式新颖吸引人群点击，以及保障服务，就像运费险和七天无理由之类的，这个可以给消费者者带来安全感。

c.其实首图也可以加上一些进店领优惠券，然后收藏下单就送赠品活着是兴趣优惠券满减之类的，这样也会让顾客认为有性价比，会比较倾向于选择你。

2.商品的定价

我们的客单价是个非常重要的因素，都知道要是你的单个宝贝客单价在整个市场行情里面竞争非常大，会导致大多数的顾客会毫不犹豫的放弃点击你的宝贝的，所以我们要怎么确定自己的客单价是不是顺应市场所需要的。

a.在淘宝搜索你的宝贝关键词的时候，查看宝贝的价格区间，选择消费者最喜欢的价格区间，也是相当于是我们宝贝客单价区间的选择标准。

b.查看竞争同行对手的价格，建议参考一下同行的，不过要谨慎选择，同类型的产品，我们要查看它和你的宝贝属性规格甚至是性能的差别，然后再来参考定价。要是你们做的都是一样的，那你的竞争就大了，但是我们要做的是一定要避开竞争，适当参考做得好的地方，可以形成自己的差异化优势。

c．宝贝定位要精准，这款宝贝的主推款，引流款，还是利润款。根据产品的定位来定价，可是你的产品具体怎么定价，这个公式可以让大家来参考，价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价

3.优惠的活动

a.店铺做活动，然后拿出几个商品做优惠折扣来促销

b．单品宝贝有赠品，买产品送小礼品，再加限时的提示。

4.详情页

详情页要怎么做才能引导我们的转化率，我们可以从这些方面入手：

a. 突出宝贝的卖点，凸显它在同类产品中的优势

b. 产品能给客户带来好处，例如美观，方便，舒适的把你购买人群的心理把握好，他们担心什么？那你就写出你产品的包装让他们打消顾虑。

c. 其实文案不用写太多，字字贴切消费者的心理就好，我们要讲究实在。

我们主图定价优惠活动的详情页都是我们的宝贝内功，这些做好了就好了，其实还有一个能带动店铺整个动销率提高方法：

就是搭配推荐或者说是关联营销，比如宝贝是陶瓷杯，那么他可以通过珍品和瑕疵品一起卖，这个可以形成不错的效果，这种就是把有瑕疵的产品低价卖出去了，高价的珍品销量也有提高，其实大家可以根据自己的产品进行关联搭配的营销，会有意想不到的效果。

二.直通车要怎么提升转化率？

1.检查投放的平台

按照整个行情来讲，站内推广的效果是比站外推广更精准的，前期就不要考虑做站外推广，因为不仅效果不好，还乱花一些冤枉钱。

2.检查投放的地域

每个产品都有自己的主要地域人群，我们在直通车的地域列表里面也是可以看到你推广的这个宝贝最主要的人群来源。

可以看到自己店铺来源最多的地方然后进行投放，我们也可以新建立一个推广的计划，在主推地域进行大规模投放，以及限制其他地域的投放，要是我们能把这些流量成功转化，流量提高的时候，我们再建立一个推广的计划，在其他地域也进行投放，不过出价要比主推的地域低，要是你把这些做好了，那么就可以做全国的推广了。

3.检查关键词

我们开直通车不要设置好了以后就不管它了，我们要实时观察自己的关键词数据情况，然后再全部关键词搜索这里查一下你自己的关键词，在关键词分析里面查看到底是哪些转化率高，哪些是转化率低的，然后我们再来进行优化和修改。

还有一些需要注意，做到标题主图和产品本身属性的一致性，关键词的选择最重要的是符合自己的宝贝属性，千万不要眼红一些搜索人气极高的行业大词热词，然后就放弃符合你宝贝的属性词，不然你的卖点和自己本身的竞争力就凸显不出来了。

最后一点就是首图的吸引力不要大于详情和买家秀的吸引力，这里提到的是消费者的心理，就算你的首图很吸引人，展现和点击都很高，可是一进去看，详情和买家秀跟首图的效果差别太大，大家都会对你的宝贝有所失望，这样会很难进行转化的。

作者：变革电商 神圣，专注电商运营，交流请加QQ、微信：754000993、8384429（备注：网络），或关注微信公众号：biangeds 每天分享电商干货

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