直通车如何打造爆款，带动自然流量？

真正能决定你走多远的，是你的多维竞争力。如果你能够举一反三和多角度兼顾直通车优化秘诀，那么请不妨认真思索每一个细节，并充分发挥运营的精髓，才能把内功做到极致今天还是重点为大家讲解下直通车爆款如何打造？

1.科学选款，打造爆款之攻略

很多人都知道，打造爆款需要的是受众面广，性价比高，销量高，评价好的产品，选对款式可以对后续的优化有很大的帮助。

那么我们选款一定要有市场潜力，需求量大；还有就是产品的应季性，可以很大程度的避免库存积压的风险，保证产品的畅销性；其次是销量基础，好评可以刺激更多的人去购买，产品库存要充足，，无违规降权的宝贝推广效果会更好。

常见的选款方式有很多：销量分析选款、搜索选款、活动选款、市场分析选款、网络选款、老客户选款、直通车、钻展选款，那么直通车选款是一种比较好的方式，一般上下架时间较短且人气高的产品比较受欢迎，直通车打造爆款更容易。

2.测款

选对款式之后，我们要测款，往期内容有给大家讲过直通车高效测款方法，今天重点讲下选款数据的重要性!一般我们直通车测款后的数据主要根据收藏加购、点击率、转化率，投入产出比为基数作为参考纬度来挑选出最适合推广的款。这里要告诉大家一种有效的方法：根据爆款属性分析出适合推广的宝贝放在首屏上，优先测试这个款，下面放上要测试的其他款式，再做好产品优化，在测款同时销售店铺产品。过一段时间后，将表现最好的产品再放到首屏展示，这样你就可以测试出最适合打造爆款的产品。快速测款，大家可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售来集中引流，缩短测款周期。

3.定款

通常我们要以数据作为定款标准：

a.点击率高，说明引入的流量越多，宝贝欢迎度就越高，通常我们也要以影响点击率的因素做出准确的判断，比如推广主图、标题以及卡位等。

b.转化率高：这样的宝贝更符合买家购买需求，转化率高的宝贝在相同的力度下能获得更多的销量，也是店铺盈利的关键。

C.客户反馈，客户反馈影响关键词的质量得分和后期转化率，我们主要要维护好新老客户的关系，他们的好评和反馈都是我们定款的依据，所以我们要重点维护好老客户。

4.直通车推广

前期做到直通车基础权重和点击率很重要，一般以一周数据为标准，关键词长期表现不好的删除，一般点击率好，有转化、成交的词重点优化，直通车权重的更新节点是2-3天一更新，所以质量分提高也是在权重的基础上有改变，前期重点维持好点击率上分是很容易的。重点说下关键词，精准词可以提升流量和上分，成交词可以提升roi,后期测试好人群即可。那么今年所说的人群很重要，每个产品背后都有一个相对固定的人群，也就是你的精准人群。所以，直通车点击率和转化率是否表现优秀只在于两个方面的因素：词和人群。

词的选择相对来说比较简单，选择那些相对来说搜索量大，相对比较精准一点的词就可以，一般建议大类目选二级词比较好，小类目直接选一级词，毕竟搜索量比较少，太过于精准的关键词对直通车和宝贝的加权极为有限，因为圈的人太少了，意义不大。关键词出价没有必要出的太高，非要干到前三不可（初期养分提权重除外），一般10名左右就差不多，目的就是不想被人看到，浪费没必要的消耗，直通车的人群溢价提高，把你的精准人群高溢价，这样你的宝贝只能被你的精准顾客所看到自然你的点击率和转化就会比较好。

但是如果你的ppc很高就会适得其反，关于精准人群的选择这个也是需要测试的，不建议直接用生意参谋关键词人群画像这个功能，这里面的数据是针对全网来说的，和宝贝人群往往有很大的差距，没有太大参考意义。这几天有很多卖家前来咨询，出价、溢价仍旧有误区，导致乱花费了很多钱，所以要具体问题具体分析，合理控制直通车成本，投入产出比相对来说相对很高是很重要的!后期提升店铺层级，带动自然搜索流量让店铺整体流量更加有价值和效益!最后再次告诫大家，不是因技术和平台趋势变化产生一些迷茫和恐惧，你真正的竞争对手是你的多维竞争力，所以你必须不断学习，快速成长起来!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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