老兵带你狙击直通车，向死而生！

大家好，我是很久没有发帖并且靠脸吃饭的老兵。不知道还有多少人记得我，不过没关系 就算不记得还可以重新认识一下。以前不认识我的，注意，你要认识我了。准备好本和笔，万一我说出什么惊世名言一定要记好。实在敬仰到难以用文字表达我也不介意你隔着屏幕来点掌声。哈哈，叙旧闲聊到此结束，下面进入今天的正题。

关键词 质量得分 转化率 相关性 买家体验之间的关系。

既然是狙击，当然要面准每个靶心，逐个击破。直通车中所有因素都是相互关联的，每一点优化都是造成结果（销量）的重要过程。整所谓细节取胜，今天老兵就带大家来剖析一下开车过程中每个细节的优化手段。

首先，开车的基础是什么？ “关键词 ” 这是引流的第一步，至关重要！而且这一步做不好之后的环节也无法进行。

很多新手死在了选词的道路上，质量分过低 PPC过高，什么原因？

关键词怎么筛选？开始用多少个词合适？有些新手直通车质量得分5分6分摸不清头脑.

并不是你随便找点词复制过来200个放那站个地方就行了。有经验的司机都知道，选词直接影响的是点击率 质量得分 和PPC，看了这篇帖子以后不要再说什么，我也在烧直通车啊 为什么还是没有点击 质量分那么低怎么回事。 对于这样的朋友，我只能喷怒的说一句：往下看吧兄弟，老妹。

最初选词：

1. 以类目词+属性的模式找关键词（选词的类目相关性、属性相关性、标题相关性是直接影响质量分的）

2. 使用很多竞争太大的词，会导致PPC会过高，可以尽量找非一级词，但太冷门的词，导致搜索量低（和类目有关）比如女装，尽量用一些精准词，男装前期就可以多用一点大词

3. 你要清楚你选词的作用（最初当然是为了流量）。如何取舍大词和精准词

首先，带来流量更多的肯定是大词，一级词， 比如连衣裙、T恤男、汽车坐垫、真皮皮鞋 ...但大词引流通常ROI略低，也没有转化率。（小卖家慎重使用，烧不起的容易翻车）

选择相对精准词，比如，镂空连衣裙夏、韩版牛仔短裤、相对转化率高很多。

很多数据排行榜上的词可以直接拿来用，需要热词的去查自己类目对应热词。

有些新手经常遇到关键词不少，出价也不低还是没换来点击量的情况。

这种情况先看看自己选了多少长尾词，上面说到过于精准的词搜索量低，选词要具有相关性，但不要过多使用长尾词。

总之选词换词 ，一级词还是精准词，根据具体需求不同类目酌情选择。

随着展现量提升点击量也会有所提升，下一步要关注的就是点击率了。影响点击率的因素是什么呢？ 主图和标题，这也是每一名卖家需要每天关注的事，主图部分下面再说。而同类目定位差不多做的又比较好的店铺标题可以参考，优化自己的标题。（一定要学会复制别人的成功，加以套用，再不断创新。）

质量得分影响什么？

直接影响的是PPC，当然影响PPC的不止是质量得分，和卡位也有一定的关系。（PPC=下一位出价*（下一位的质量得分/我的质量得分）+0.01），同样的位置质量得分越高出价越低。就是说同样的排名，别人的点一下5块，你的点一下10块8块。

其实质量得分的影响因素有很多，前期靠点击率，后期靠转化率。还有关键词的相关性、账户基础权重，再有就是买家体验了。

选词建议新手不要添加太多关键词，重质不重量。

一图告诉你质量分与关键词等因素之间的关系

最近看了很多求助帖，问题 大概就是质量得分低，ppc高，开了车没流量类似的问题。

下面的回复更是让我无fuck说。

回复： 你分低和图有毛关系，词不精准（词的精准度和相关性是一方面，那么图是干嘛的呢？主图影响点击率 ，点击率起来质量分才能上去）

创意图部分

曾经的淘宝卖的就是图片，现在时代不同了，不过图片的重要性还在。

人看脸 数看皮，店铺靠创意。图片是视觉上的第一卖点，一名优秀的美工，你值得拥有。

测试图片同样重要，看数据决定图片的更换或是优化。

切记，不要主观判断图片的好与坏。

现在店铺图片五花八门，带有产品标签和优惠活动的，或是夸张抓眼球的，或是标明包邮的 。

每个买家的口味不同，我个人就比较喜欢和宝贝实际效果出入不大的照片，但个人眼光无法代表一类人群，还是数据说话 测试效果为上。效果好的留下 其余的删掉更换，直通车是很耗心思的，相对的，方法正确收益也高。

这里说的主图影响的是点击率，那么详情页 就是影响转化率的关键了。

关于提高转化率：

选词方面已经说过，流量精准是转化率的关键所在，所以选词时尽量选择点击率转化高的词。

还有几个重要影响因素：销量 价格 评价 款式（性能） 客服 活动 竞争力。

有价格优势是很重要的，提高转化的同时 ，在点击率方面也有很大程度的影响。客服主要是售前服务，都说网店客服听不懂人话 的确很多店铺的客服采取的是应付问答的方式，让买家有一种你根本不想解决我的问题 只是想回避短处的感觉。比如：买家问客服 这衣服的网格容易坏吗，客服回了句：亲 我们的宝贝7天包退的喔！！ （完全没解决问题，第八天坏了怎么办，买家想了解的只是质量）。

再有就是详情页了，不多说 先看图。

品牌介绍和售后是非常重要的，你要让卖家觉得很贴心，占到了便宜。这个店铺是相比同行是有福利的。如下图，赠送运费险或者包退包邮什么的，一定要醒目。很多类目，像女装，运费险是比较重要的，女孩挑剔 购物也频繁，都非常在意一旦买回来宝贝不合心意，这时你的运费险和XX天内无条件退货是相当又吸引力的，建议放在详情页顶端第一眼就照的到。

后面就是买家秀，这个环节也是至关重要的。如果是新店最好前期自己找朋友拍点买家秀，而且不要随便拍。现在很多买家最注重的就是这个环节，甚至有些买家是你没有买家秀 东西再好也不考虑的，因此，买家秀最好是用点心 拍的漂亮些。即要保证清晰，又不能太随意。否则主图上宝贝光鲜亮丽 ，打开买家秀一看 破布一条。打个比方说，你卖的是短裙，通常在模特身上的衣服都是好衣服，然后买家秀上褶皱不堪，让买家瞬间没了意向。这也是店铺前期跳失率高的构成因素。

（是不是全身照更直观，更有购买欲望）

现在是单品制胜的趋势，店铺里找一到两款适合养词的产品，能打造爆款或者利润低不赚钱

的，只要能引流，让买家多停留就够了，为的就是达到关联营销的目的。

直通车小技巧

展现量与出价同时都很低的时候，从相关性入手，如果产品相关性没有问题可以适当提高出价让排名考前，先提升展现率，相关性差的词删掉。

图片影响点击率，比如你位置靠前，展现量很高，但点击率上不去，一般来说就是创意图的问题，买家看到了但没点进去。优化推广图，可以暂时把出价放低看效果，不行再调回来。

定向推广最好是关键词人群标签已有基本固定再开启。

直通车不是用来赚钱的，它的作用是引流，然后拓展关联销售、带来免费流量。

排名靠前没人点可能是因为价格没优势，同样的东西同行比你便宜一些。价格高的产品肯定点击率会低一些的，所以同类目价格，档次不同点击率会有差异。而男品普遍低于女品。

质量分是影响PPC的最关键，而质量得分是受关键词的相关性、点击率等因素影响前面已经说过，不知道从哪下手的话就按这个来优化。

总之呢，直通车是个勤快活，需要不断的优化 新旧更替，只要用心 带来的收益也是相对高的。官方有活动就上一上活动，尽量把能带来收益的所有项目都玩透了。这次就先写到这了，有些日子没写东西也不知道还有没有人记得我。接下来我会继续积累一些问题总结后分享给大家。

作者：老兵日记，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2371893369（备注：卖家网）

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