99%的淘宝卖家不会做的主图，原来是这样子...

客户搜索一个关键词，搜索页面上展现出来的产品，客户要去点击某个产品，他的一系列反映过程是什么？大家有思考过吗

主图吸引买家眼球、对图片上的某一个点产生兴趣，或者引起共鸣，或者符合购买需求、产生点击（心理状态？）、进入产品页面浏览、对产品信息进行反馈（收藏、加购、下单、离开）

大家虽然是卖家，同时也是卖家，想一下，你们上淘宝买东西的时候，是不是这样的一个过程

我们创作主图，是展示给买家的，所以首先必须非常清楚这个过程

从吸引眼球到产生点击，，这是一张主图最基本的功能：点击率

进入产品到客户对产品浏览后的行为反馈，是收藏还是加购还是下单还是离开，这是主图的转化功能：跳失率

为什么是跳失率，大家能理解吗

大家比较统一的共识是把主图和详情关联起来了，非常好

我给大家打个比方，就很容易明白为什么主图跟跳失率有关系了

比如：你想看色情的内容，图片上是岛国AV女忧撩人的姿势，点开的是育儿经，你还会继续看吗？只有一万个草泥马了。。。。

回到刚才客户的一系列反映过程：吸引眼球——产生兴趣或共鸣或符合购买需求——点击——浏览——反馈

这个是一张主图需要展现出来的信息，我们来剖析这个过程的每个部分

吸引眼球：吸睛是一个相对性的动作，是展示在客户眼前的这些产品主图，去比拼，去抢眼球

车图5张都可以的 不是只限主图 你们觉得什么样的主图特别能吸引眼球

产生兴趣，共鸣，符合购买需求，这是买家导向

吸引眼球了，要让客户产生冲动，点击冲动

产品是卖给客户的，主图是展示给客户的，客户是来买东西的，买想要的东西。要让客户会产生点击行为，主图传达的信息至少要有一个点是打动客户的。

所以创作主图，要从客户心理出发，想客户所想的，展示客户想看的，表达客户意想不到的

你的主图是让客户看了产生很大的兴趣，有很大的好奇心；还是直接触动客户的内心，产生极大的共鸣；或者是客户一眼看到就很兴奋，冲动，这就是我今天上淘宝要买的东西。

大家看一张主图

吸引眼球——产生兴趣或共鸣或符合购买需求

可以从找两个部分去分析

我们要学会创造主图，首先要学会去分析别人的主图，分析多了就是经验

没有为人父母，家里应该都有至亲的宝宝，大家设想一下，家里至亲的宝宝，头型睡不好，这个问题严重吗

宝宝小的时候，头型，妈妈是特别担心睡不好的

看到第一张头型，妈妈们心里甚至会恐慌

所以这个文案跟这个两个头型搭配一起，就能直击妈妈们的心里

你们现在再仔细去思考一下这张主图

从买家心里去分析，关注宝宝头型的人群是妈妈

现在很普遍的问题是很多宝宝头型睡不好

第一个头型，强化妈妈们的心里恐惧感

然后给出解决方案，第二张图是默认使用产品后达到的妈妈们想要的结果

第二张是符合妈妈们心里需求的

前面互动，大家认可主图跟跳失率的关系 我打的比方只是方便大家理解

客户点击主图的时候，一定有一个心理状态 客户心理的疑问，好奇，兴奋，冲动，是被主图带动起来的，所以才有点击行为

点击的时候，客户是带着这些问题的 客户的问题，是需要产品详情页展示来解答满足客户

所以主图除了有让客户点击的能力，还要跟产品详情页相匹配 主图表达的信息，用详情页来阐述

有没有朋友稳定的款，测了点击率更高的主图，换了之后转化率下降的

出现这样的情况，很大部分原因是主图跟详情页的匹配度变低了

现在我们梳理一下思路，一张主图的目的：要吸睛，要符合买家心里，甚至超出买家原本脑子里的东西，还要与产品详情相匹配

我们创造主图，就从这个目的出发，以结果为导向，解决这些问题

有多少人经常会去看同品类top单品主图？

你们看人家的主图都看什么呢

你们有数据分析的习惯吗 做淘宝是要有数据分析能力的

我们做主图抢眼球是跟谁抢 既然是跟竞品抢眼球，首先就要清楚竞品的主图是什么样的

不是去分析一个，两个，而是大量数据足够大了，才能依托

主图，不同类目，要求不同，主要是从这些方面来创作

产品配色 模特 场景 文案 以及排版布局

所以今后大家去分析别人主图的时候，别再盲目的看了，根据这些内容去做分析，收集数据

我拿其中一个点给大家分析：主图上的产品角度

至少收集50个同类top竞品，他们的主图展示角度 做好数据表格：正面，45度角，侧面，这三个维度，各有多少个单品

比如 正面 30 45度角 10 侧面 10

top单品的主图是不随便变动的，从新品到top，是一个过程，也是验证这个主图是相对不错的主图的一个过程

主图要吸睛，是相对淘宝展示页面的宝贝对买家眼球更有吸引力

产品拍摄的清晰度，光线，角度，有模特的如何搭配，整体颜色如何搭配

如果没有独特的眼光和设计能力，你可以通过大量分析竞品top单品，他们是如何处理这些细节，收集数据做对比，综合数据结果，结合自己的产品来设计差异化，同样能达到非常好的效果。

文案，文案内容很丰富。可以是卖点提炼，强化产品卖点；可以是直击买家痛点；可以是买家体验说明；可以是促销文案；可以是销量之类的从众心理引导等等，很多很多

文案该怎么设计，可以从两个方面入手：1、买家需求，买这个东西做什么用，在什么情景下用，使用了这个产品或服务会达到什么样的效果；2、竞品，分析收集top竞品文案信息，结合自身产品做差异化文案。

多数情况下，大家不是不会方法，而是没有思路，我给点思路，希望对大家有帮助！关于主图，大家都知道提炼卖点，而往往你们仅仅提了卖点，并没有进行“炼”。所谓炼，是深化、升华的过程，是将消费者的需求放大放大再放大的过程，进而满足他，这个时候消费者一看到这张图，他的内心就会认定，这就是我此时此刻想要的。方便理解，我打个现实生活中的比方，你是四川人，出去吃东西，想吃辣的，看到辣字会引起你的注意，但是你依然会考虑，但是看到“超辣”“特辣”就会很冲动，倘若看到“辣死神仙”你就按耐不住了。 这就是“炼”。众多卖家做不好主图，都是因为只做到了提，缺乏炼或炼的不到位。那么如何进行炼，常见的手法有，对比，夸张，升华，出发的角度：情感、功能、原料、工艺、产地、技术、品牌、质量、感觉、欲望等等。主图是图文，从图片角度来说，清晰、细致入微的画面，夺眼的色彩，对比的场景，如果在卖点提炼这一块不知道如何下手，除了对产品的理解之外，建议大家把竞品的评价，问大家，全部看完并作统计，你会从中得到答案，大家最关心的是什么，他们就会写什么，问什么。 记住一个重要的思路，不比产品本身卖点“提”的部分，比“炼”的部分。好的主图都是炼的出彩。

作者：李先森运营，微信：x207519346交流。

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